亞馬遜7種PPC廣告優化技巧

關于優化亞馬遜PPC廣告的建議是一搜一大堆，內容都大同小異，所以今天要介紹7種優化技巧：

1、調整自動廣告的定位

亞馬遜的自動廣告系列同時針對關鍵詞和ASIN進行投放的。所以如果你想下載自動廣告的搜索詞報告，你會注意到報告的部分結果是以B0開頭的.

所有以B0開頭的都是ASIN。這類搜索詞并不是用戶輸入的搜索詞。實際上它們是競爭對手的產品。說明你的廣告投放在了相關產品頁面。

那么怎么知道是關鍵詞效果好，還是ASIN的效果好呢？

首先我們先了解一個事實：2018年11月15日之后創建的任意自動廣告系列，有4種廣告定位供賣家選擇，包括：

·精準匹配（close match）

·模糊匹配（loose match）

·替代產品（Substitutes）

·互補產品（Complements）

前兩個是關鍵詞定位，后兩個是產品定位。比如你出售的手機殼，鋼化膜可能是互補產品，那么你選擇互補產品的廣告定位，那么產品廣告就會出現在手機殼下面。

在這些定位當中，精準匹配和替代產品的廣告效果要比模糊匹配和互補產品更好。賣家可以測試選擇哪些定位更適合你的產品，暫停那些效果不好的廣告。

2、科學計算競價

有些賣家的競價相當隨意，關鍵詞效果好就提高競價，效果差就降低競價，競價的高低全憑猜測，看到ACOS太高就暫停關鍵詞廣告。

賣家要用更加科學的方法計算出關鍵詞的競價。你可以根據下面這個公式為關鍵詞找到完美的競價：

總銷售額/總點擊次數*目標ACOS

這個公式先計算出關鍵詞的每次點擊能帶來多少收益，然后將目標ACOS設置為每次點擊成本與每次點擊收益之間的百分比，最好計算出每個關鍵詞的競價。

比如每次點擊成本是每次點擊收益的20%，那你的目標ACOS就是20%。

如果某個關鍵詞尚未獲得銷量，沒能計算出每次點擊收益，那可以采用下面這個公式：

預期轉化率*銷售價格*目標ACOS

3、廣告定位多樣化

一個產品只運行一個廣告系列是不夠的，每個產品應該運行多個廣告系列，充分利用亞馬遜提供的多種廣告定位。

賣家運行的第一個廣告系列可以是自動廣告，它能找到你自己發現不了的搜索關鍵詞。自動廣告是很多賣家收集能產生銷售的關鍵詞的方式之一。

另外，賣家還要創建手動廣告，根據廣告的效果優化每個關鍵詞的競價。除了關鍵詞廣告，賣家需創建產品定位廣告，將單個ASIN或者品類作為廣告定位。

標題搜索廣告和展示廣告也是賣家要嘗試的類型。

4、避免關鍵詞重復

當你的兩個不同廣告系列或者廣告組針對同一關鍵詞出價時，尤其是當你的手動廣告中有個完全匹配的關鍵詞，并且出價更符合預算時，你的自動廣告可能會以更高的競價贏得展示。

為了防止這種情況出現，你必須將手動廣告中的完全匹配關鍵詞添加為自動廣告的否定關鍵詞，防止你的自動廣告出現在完全匹配關鍵詞的搜索結果中。

對于手動廣告中的廣泛匹配和詞組匹配都執行上面那個操作。另外建議，把不同類型的匹配分別設置一個廣告組。

5、廣告賬戶的結構必須清晰明了

很多賣家會犯的一個錯誤是廣告系列結構不清晰。賣家查看廣告不方便不說，也容易降低整體的廣告效果。

按價格分組

賣家可以根據產品的屬性來分類廣告，比如把價格差不多的產品的廣告分成一組。

即使產品一樣（比如容量9盎司和120盎司的水平），將這兩種產品的廣告設為一組，因為產品價格不一樣，很難計算出這個組內的競價，因為每次點擊收益取決于銷售價格和產品轉化率。價格高的產品廣告競價一般要比價格低的高。

所以可以按照產品價格給廣告分組，或者按照每個產品分別設置一個廣告組。

6、優化品類定位

使用產品定位廣告時，你可以根據這三個選項優化產品定位廣告：

·品牌

·評分

·價格

假設，一款瑜伽墊價格是40美金，平均評分是2星，買家向下滾動鼠標，發現了一個廣告相同的瑜伽墊價格只要35美金，評分是4星，那么你覺得用戶會點擊廣告嗎？

所以將廣告定位在那些評分1-3星的產品，你的點擊率和轉化率會上升。如果定位的是4-5星的產品，用戶不會有興趣點擊你的產品，尤其是你的評分又低于它們時。

品牌和價格定位也是相同的道理，總之就是定位在不比你的產品有優勢的listing上。

7、使用工具

在如今的任一行業中，工具是人們離不開的武器。亞馬遜PPC也有很多優化工具，比如研究如何報價的，設置否定關鍵詞的等等。

如果你的廣告系列超過10個，每月廣告支出超過1000美元，賣家可以考慮使用工具幫助完成營銷工作，減輕負擔。

掌握以上7個技巧，投放廣告自然駕輕就熟，轉化率也能相應提高。

（來源：嘿馬跨境@昊天）

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