亞馬遜新政策FBA倉儲限制！ 賣家該如何合理應對并快速提升IPI庫存績效分數？

據9月2日的消息，亞馬遜發布公告宣布，當FBA賣家持續未準時將貨物送達亞馬遜倉庫時，將可能限制其FBA發貨。

其公告原文如下：

我們正致力于將FBA產品更快地送到客戶手中。當承運商未能按照規定的入倉時間將貨物送達亞馬遜倉庫時，所有FBA貨物的處理時間都會增加。

自2020年8月25日起，賣家持續未準時送達可能會導致FBA發貨限制。如果您的承運人無法準時送達，我們要求您至少提前24小時通知我們。

自FBA庫存限制政策調整以來，我們也陸續收到很多賣家的問題。今天，也為大家整理了一份關于賣家們如何合理應對這次亞馬遜新規的知識點，幫助各位賣家合理管理庫存績效，確保所有商品在旺季期間都有可用的倉儲空間！

IPI小知識

IPI（Inventory Performance Index）指的是庫存績效指標，是亞馬遜為了更好的利用倉位，鼓勵賣家改進庫存管理而設置的庫存績效標準。主要基于三個標準：庫存率、過剩庫存百分比和滯留庫存百分比。簡單地說，它就是通過匯總你店鋪上地過去90天地銷售，庫存和成本地數據來衡量整體狀態地一個數值指標，其實就是你庫存地周轉率地指標。分數越高，表現績效就越好。而IPI的滿分是1000，超過了400分就意味著指標達到優秀了，如果低于400分，那意味著賣家需要采取行動，提升庫存績效分數了。

而亞馬遜已經宣布，從2020年8月16日起，所有IPI得分低于500的賣家將從該日期起直到2020年12月31日年底將收到存儲限制。只要IPI分數保持在500分以上的，賣家的FBA倉庫中的存儲空間將不受限制。

那么如果賣家的IPI分數過低，會有什么影響呢？

將會導致以下兩種情況：

無法創建超出庫存體積限制外的FBA貨件。對于依賴FBA發貨的賣家來說，意味著一整個季度都要被卡庫存，勢必會嚴重影響銷量。

超量的庫存會被征收高額的超量倉儲費（Overage fee）。一不小心就容易造巨額損失，辛苦賣貨賺來的利潤全部交給倉儲費，而高于一定金額的物品將收取更高的倉儲費—$10 / CBM。

但是，如果你的分數在第一次計算后低于500，你應該會收到來自亞馬遜的通知，這為你提供了六個星期的寬限期，以便在季度結束前將分數重新提高。也就是說，當你收到警告提示后，你還有6周時間來提升你的IPI分數。如果運營得當，這6個星期的時間是足夠去提升你的IPI分數的。

影響IPI的因素

登錄到賣家后臺—Inventory—Performance就能查看到你的IPI分數（下圖左側），就在該頁面的頂部，列舉了影響IPI分數的主要因素（下圖右側）：

Excess inventory 滯留庫存

Sell-through 存銷比

Stranded inventory 因Listing出問題而滯留倉庫的庫存

In-stock inventory 現有存貨

1、冗余庫存百分比

冗余庫存的目的是幫助您了解您在亞馬遜運營中心有哪些庫存倉儲的成本高于采取措施清理的成本，意思就是，您將會看到這類庫存的倉儲費占銷售收入的比例將增加，所以您可以考慮調整商品價格，改善listing，或者移除庫存，來改善庫存健康狀況。有時即使您的銷售計劃非常好，但庫存也可能無法按照預期進行銷售，從而可能會導致庫存積壓。

2、亞馬遜物流售出率

售出率是按季度更新的指標，代表著它是基于過去12周的情況，來計算您的庫存在今天、30天內、60天內及90天內的收益情況。售出率是提高IPI分數最重要的影響因素之一。在旺季過后及全年，長期維護您的售出率很重要，能夠避免您發現自己可能有潛在倉儲限制后，僅剩4-6周的時間提高IPI分數。盡早采取措施處理那些不滿足您的銷售預期的庫存，是成功保持您的全年售出率的關鍵之一。

對大多數賣家而言，保持售出率為2是該項指標“良好”的最低要求，但是售出率得分達到2并不能保證您的IPI分數可以提高到理想水平。售出率的“良好”分數范圍在2到7之間。

盡早采取措施減少庫齡超過365天的庫存，有助于提高IPI分數，同時降低成本，提高您的收益。長達12個月的閑置庫存沒有銷量，但仍然有倉儲成本，在某些情況下，除了可能會面臨倉儲限制，還可能產生倉儲超量費，在美國，如果您超量存儲，那么需要支付每立方米10美元的倉儲超量費。

3、無在售信息的亞馬遜庫存百分比

該項指標表明您在亞馬遜運營中心有庫存，但是無法銷售給顧客。無在售信息的庫存會影響您的IPI分數，是因為一旦Listing無在售信息，意味著此類庫存在產生費用的同時，無法帶來銷量。

快速修復您的無在售信息庫存，可以最大限度的減小對IPI的影響?！靶迯蜔o在售信息的亞馬遜庫存”頁面提供了商品無在售信息的原因，以及修復無在售信息可以參取的措施。記住，如果一個商品無在售信息超過30天，將會被自動移除。因此，針對此類庫存，亞馬遜提供給您兩種建議措施，盡早移除此類庫存，或者盡快修復Listing，這樣您的商品可以繼續銷售給顧客。

4、亞馬遜物流有存貨率

有存貨率的目的是幫助您確認您是否保持可補貨的商品有貨。建議大家瀏覽“補貨”頁面中的建議補貨數量，并根據您的實際情況進行自定義設置，這樣亞馬遜可以基于您的信息，提供更精準的補貨建議。如果您沒有基于自己的商品進行更新，這些補貨設置也是系統的默認設置。因此，亞馬遜建議的補貨數量可能與您認為的數量不匹配。建議大家更新這些默認設置，至少測試1-5個商品，根據您的供應鏈情況、補貨周期等，自定義設置準確的補貨信息，然后使用建議的數量補貨。

提升IPI分數的技巧

1、清理庫存積壓，減少冗余庫存。

冗余庫存百分比是對過去90天的冗余庫存情況的考核，庫存過多會影響您的利潤。采取管理冗余庫存頁面上提供的措施，以降低倉儲費和保管成本。具體做法：

（1）下載庫存、銷售報告等分析沉淀庫存原因對癥處理。

（2）安排（站內或站外）促銷活動快速出貨。

（3）通過降價讓利的方式進行清倉。

（4）挖掘線下渠道清庫存。

（5）轉交給海外第三方機構進行清庫存處理。

（6）提前查看動銷關系，預判庫存情況。

2、推新品、爆品，提高售出率 。

銷售量是對過去90天售出庫存的考核，需要商品量和銷售量達到平衡。避免庫存老化和變得冗余。采取庫齡頁面上提供的措施，以提高低流量和低轉化率商品的亞馬遜物流（FBA）售出率。具體做法：

（1）分析、挖掘爆款產品上架售賣（新品庫存量多，短期內售出率增長快）。

（2）加大補貨和廣告推廣，拉高售出率。

（3）新品+coupon，不定期的開。

3、修復商品信息，優化無在售信息。

無在售信息的滯銷庫存百分比是對因前臺頁面信息/Listing有問題而無法售賣的庫存的考核，需要修復商品信息問題，使商品可供銷售。采取修復無在售信息的亞馬遜庫存頁面上提供的措施，確保您的庫存處于可購買狀態。具體做法：

（1）商品描述問題：修改，直接上架。

（2）商品缺少資質：盡快提交，審核上架。

（3）棄置商品：先恢復Listing信息，創建棄置訂單。

眼見旺季逼近，各位賣家一定要盡早部署，隨時注意查看IPI分數的異動，注意售出率指標，根據銷售情況合理備貨。盡量多批次分散發貨，適量結合自發貨，降低對FBA的依賴，考慮合理利用多賬號來更靈活地使用FBA。

以上就是關于FBA庫存限制的應對方式與提分技巧。最后，預祝各位賣家朋友們在即將到來的會員日熱賣、大賣??！（來源：海象跨境）

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