亞馬遜首頁算法再變，6大板塊：編輯推薦、廣告位品牌、自然排名、秒殺、廣告逐一揭秘

上周我們為大家提到AA賬戶之后，許多賣家都在詢問我們如何能夠開設，如何能夠跨越AA賬戶的開設門檻。今天我們將向大家推薦AA賬戶的快速免費開戶綠色通道，并告訴大家與AA賬戶相關的我們的品牌（Our Brands）、亞馬遜推薦（Amazon's Choice），以及編輯推薦（Editorial Recommendation）等亞馬遜6大首頁板塊的獲取方式。

第一部分

亞馬遜首頁板塊變化

從去年節日季開始，亞馬遜就已經不再通過傳統的“關鍵詞搜索權重”來在首頁曝光產品了。而就在最近，亞馬遜對首頁的板塊又再次進行了調整，全新的首頁板塊主要包括：

2020亞馬遜首頁板塊分析

關鍵詞廣告：10-15個Listing

正在進行秒殺的Listing：0-5個

關鍵詞下轉化率最高的Listing（自然排名）：15-30個Listing

亞馬遜推薦（Amazon's Choice）：4-6個

編輯推薦（Editorial Recommendation）：3個

我們的品牌（Our Brands）：4-12個現在我們就為大家介紹一下如何能夠盡可能讓自己的Listing出現在以上者幾個板塊中。

亞馬遜首頁板塊變化 ▲

第二部分

首頁板塊1：關鍵詞廣告位分析

亞馬遜CPC廣告平時說的很多，所以我們今天不把它作為重點，大家只需要記住，你需要在今年節日季特別注意手機端的廣告投放。

進入桌面和手機端關鍵詞首頁的廣告類型包括：商品推廣（關鍵詞推廣）中的“根據廣告位調整競價”

亞馬遜廣告位競價  ▲ 

品牌推廣中的“視頻推廣”（手機端關鍵詞搜索首頁視頻展示）

亞馬遜應用關鍵詞首頁視頻展示  ▲ 

品牌廣告中的“商品集”（頂部橫幅廣告）

頂部橫幅廣告投放功能 ▲

第三部分

首頁板塊2: 關鍵詞首頁秒殺展示位

機動車檢驗標志電子化將覆蓋全國  ▲ 

亞馬遜的LD或是7天促銷之所以可以獲得大量曝光和轉化，很大原因是由于你的Listing在秒殺期間不僅可以讓亞馬遜通過社交平臺和郵件營銷推送你的商品，更可以把你的商品在與你商品相關的關鍵詞首頁進行展示。所以占據這個位置并不困難，你只需要在亞馬遜賣家中心-廣告-秒殺中參與LD或者7天促銷就可以了。

報名秒殺  ▲ 

第四部分首頁板塊3: 自然關鍵詞排名

讓產品進入關鍵詞搜索首頁的原理其實很簡單，就需要引導客戶在亞馬遜搜索你的主推關鍵詞，之后點擊打開頁面、加購物車、最后買單購買。整個過程，在亞馬遜叫做“轉化”（Conversion）。

而關鍵詞的排名主要是轉化率，也就是：關鍵詞排名計算公式“轉化”?Listing頁面訪問量 ?? 100%

為什么新品期產品更好推

往往一個新的Listing比老的Listing更好推向首頁，其原因是老Listing的頁面訪問量會明顯大于新的Listing，所以在出單量一樣的情況下，老Listing的轉化率卻低于新的Listing。

第五部分首頁板塊4: 獲取Amazon's Choice 標記

亞馬遜首頁Amazon'c Choice標記▲ 

許多亞馬遜運營熟練的賣家會認為Amazon's Choice標記的獲取只需要讓Listing在一個關鍵詞搜索結果中的轉化率盡可能提升就可以了。但是，這只對了一半。

其實，Amazon's Choice標記的獲取是需要用戶通過亞馬遜應用程序在手機端搜索關鍵詞，并下單才能夠更快獲取。

第六部分首頁板塊5:

編輯推薦（Editorial Recommendation）在所有的首頁版位中，編輯推薦（Editorial Recommendation）的3個產品版位更為靠前，而且更具有說服力。

所以，從去年開始到現在，問如何獲得“編輯推薦”的薈員非常多。今天希望我們能給大家接觸一直的疑惑：

這個版位是類似于亞馬遜賣家聯盟（Amazon Affiliate）的另一個聯盟項目，叫做 Amazon Associate（我們把它叫做“亞馬遜合作者聯盟”）。而在所有亞馬遜合作者中，能夠給亞馬遜提供編輯推薦的是更高級別合作者，他們的賬戶叫做Onsite Associates（站內營銷合作者）。能夠具備站內營銷合作者資格的基本都是市場中非常著名的評價平臺、媒體或者在線博主。而為了保證他們提供內容的真實和中立性，亞馬遜并沒有公開他們的聯系方式和信息。

而今天，我們將為大家推薦一個免費工具，可以快速找到他們：

如何獲得亞馬遜首頁編輯推薦

首先，大家需要在 www.referazon.com 注冊一個免費賬戶。然后，按照下圖的步驟操作就可以看到亞馬遜這些神秘的“Onsite Associates（站內營銷合作者）”了

第七部分首頁板塊6:  Our Brands我們的品牌

這就是我們上周給大家介紹的Amazon Accelerator（AA賬戶）也就是“亞馬遜加速器項目”。之所以這個項目越來越重要的原因，是由于它對于“新品推廣”太重要，同時亞馬遜已經開始在用AA賬戶培植重點賣家，并在相關關鍵詞搜索結果中免費為AA賬戶賣家提供非常重要的版位，這主要表現在：

主頁面中我們的品牌展示欄

AA賬戶新品在亞馬遜關鍵詞搜索首頁免費曝光 ▲ 

左側精準搜索中新增了“Our Brands”條件

亞馬遜新增“我們的品牌”精準篩選框  ▲ 

2020亞馬遜首頁板塊分析

今天我們將會為大家提供免費入駐亞馬遜加速器（AA賬戶）的申請鏈接，這里給大家提供幾點建議：AA賬戶申請的步驟是：提交申請 - 開設Seller賬戶 - 提交美國商標和社會責任認證證書（或發票），完成開戶亞馬遜AA賬戶更針對于制造商，所以建議大家在申請提交的資料中應該以工廠的名義申請，同時相關公司經營范圍應該有“制造、研發”等項目；AA賬戶申請的商標無需拿到證書，但是最好在美國申請AA賬戶申請企業需要提供的社會責任認證證書，認證類型應包括：SEDEX, BSCI, SA8000, BETTER WORK，如果沒有拿到證書，應該可以向亞馬遜提供相關認證機構提供的正規發票，以證明在不久即將獲得證書。

（來源：薈網服務號）

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