Shopee新手需要掌握的運營核心：流量和轉化，又該怎么選品？

大家好！我還是那個帥小伙，依舊是那么風流倜儻，今天來講一下shopee新手需要掌握的運營核心技巧。當我們把一個產品展現在用戶面前，如果正好也是用戶所需求的，那他是很樂意去購買的。展現意味著排名，如果我們的產品排名靠后，流量自然就少，即使產品有了流量，也不一定轉化就高，因為買家從看到產品，到下單，這里也是有一定轉化率的。那么關于需求，流量和轉化率，我們又需要注意哪些呢？

（一）流量：流量的核心是選品，如果說我們找到一個產品，該產品的市場份額為一個增量狀態，那你這個品肯定是自帶流量；如果你找到一個品，該品的市場份額為一個存量狀態，那我們這個產品，大家都在做，分到你頭上的流量自然就很少了。競爭講的是市場份額，增量是從無到有，存量是從有到優。毫無疑問，在增量市場競爭，我們才能獲得更大的市場份額，我們越早進入，能搶占的市場份額就越多，那么，我們shopee店鋪流量的來源都有哪些？

第一：自然流量，影響自然流量的因素有很多，如標題、單量、評價、以及產品本身的權重等。在這方面，我們可以通過定期定量的刷單去提高產品的自然排名，去為產品獲得更多的自然流量。第二：廣告流量，利用廣告，為店鋪產品獲得更多的站內流量。Shopee廣告的玩法有很多，如關鍵詞廣告、關聯廣告、商店廣告。

第三：標簽流量，標簽是Shopee搜索展示中的一部分，賣家可以在熱搜上面看見；權重高的標簽，有利于產品曝光。為什么現在推薦做垂直店鋪，因為這樣的店鋪產品很精確，顧客能精準的通過標簽去買到產品。

第四：活動流量，平臺的許多活動要積極參與，如：秒殺活動、免運活動、各類的大促活動等等，參與活動的產品是能夠獲得更多的展現與曝光的。（二） 轉化率：說到店鋪產品的轉化率，涉及的的方面有很多。比如用戶的需求、產品的主圖和描述、跨境店鋪和本土店鋪的差異化等方面。

首先是需求：店鋪里賣的產品，最好是剛需產品，有需求且需求大，有損耗需二次購買，處于可再需求的地步。并且，市場在變，需求也在變，要多去數據網站、社交平臺等，去了解需求。

其次是產品的主圖和描述：主圖關系到點擊率，點擊率會影響產品排名。主圖的圖片一定要做好，而且要拒絕同質化。主圖可以拿廣告去測，你可以用精準的詞，在很短的時間內測出主圖的點擊率如何?，F在產品的描述都是有模板的，按照模板寫，要突出重點。

還有就是跨境店鋪和本土店鋪的差異化：我們需要給買家帶來信任感，體驗感。我們拿跨境店和本土店舉例，為什么跨境店比不過本地店？因為跨境店在時效、售后、品控等方面的服務，是比不過本土店的。別人為什么選擇我們，我們和別人的產品有什么不同？抓住了買家的哪些痛點？產品的評論實不實用，有沒有可借鑒性，告訴了買家什么？要擅用尖叫法則，打造產品的口碑。

（來源：Shopee帥小伙）

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