如何選擇跨境電商利基市場（Step by Step）

內容導讀

選擇的重要性大于努力。在跨境電商中，尤其如此。

如何選擇一個競爭不大、但又有利可圖的利基市場，是很多人希望掌握的。

本文從4個領域、11個維度，一步一步告訴您：如何分析一個利基市場是否值得做。

雖然不一定完全按照它的方法去操作，但是這種系統性的方法、考量的維度值得我們學習。

為dropshipping（一件代發）尋找完美的利基市場，總是很難。

在剛開始的時候，您會碰到很多讓人困惑的問題：要考慮什么利基？要專注什么？如果選擇的利基市場，沒有像預期那樣出現利潤，該怎么搞？

我通常建議，選擇一個適合您興趣和激情的利基市場。這將是一個很好的開端，您會把您的專業和耐心，投入到這個領域。

不過，如果您想做個賺錢的獨立站，你需要一些可靠的、可衡量的指標來選擇利基產品。

為了方便您，我們寫了這個指南。

探索速賣通

當我們為自己的獨立站選擇利基市場時，我們用幾個指標來評估它的潛力。

我們使用五星來作為評價尺度。評分5星，表示很有潛力；評分1星，意味著不看好這個利基。

維度1：速賣通產品數量

當我們訪問速賣通時，我們衡量這幾個參數：

速賣通產品的數量： 我們使用特定的關鍵詞來尋找利基市場。我們只選擇包郵和評分在4星以上的。

如果我們能發現有2000個以上的產品，那么這個利基市場評分5星；

如果有500 ~ 1999個產品，這個利基市場評分4.5星；

有100~499個產品，這個利基市場評分4星；

有1~99個產品，這個利基市場評分3星。

維度2：利基市場在速賣通的流行度

利基市場在速賣通上的流行度： 過濾條件：包郵，評分4分及以上，通過銷量排序。我們選擇銷量排名前10的產品，計算它們銷量的平均值。

如果平均銷量大于2000，那么這個利基市場評分5星；

平均銷量500 ~ 1999，這個利基市場4.5星；

平均銷量100~499，這個利基市場4星；

平均銷量1~99，這個利基市場3星。

維度3：可靠供應商數量

可信任供應商：  過濾條件和上一步相同。選取排名前10的店鋪，使用速賣通本身的評判參數：

-- 店鋪開業多久了

-- 店鋪評分是多少

-- 好評占百分比是多少

-- 產品和描述是否一致

-- 賣家是否樂意溝通

-- 發貨速度

我們會考慮所有的這些參數。但是，在我個人看來，好評率是最重要的?？蛻舻臐M意度，是一個店鋪是否成功的關鍵因素。這就是為什么我會計算排名前10店鋪的平均feedback。

如果平均評分>96%, 那么這個利基市場評分5星；

95％ ~ 95,9％ 評分為4.5星

94％ ~ 94.9％ 評分為4星

93％ ~ 93.9％ 評分為3星

維度4：利潤估算

利潤估算  我們需要一個可以帶給我們可觀利潤的利基市場。速賣通在絕大多數情況下，能夠滿足我們，給我們提供物美價廉的產品。

在速賣通上銷售產品的價格，真的很低。這意味著我們可以在自己的獨立站上，設置一個相對高的價格（當然，這個價格低于競爭對手的價格）。最后，將會有一個皆大歡喜的結局：我們的客戶對購物很滿意，而我們因為賺到了錢而開心。

如何估算潛在的利潤? 我們選取利基市場中，最熱門的產品。然后選擇10個其他的在線商店。我們計算其他10個網店的相同產品的平均值，和速賣通上的產品價格做比較：

如果差價是超過250％，那么這個利基市場評分5星；

差價100％– 249％，評分為4.5 星；

50％– 99％，評分為4星；

差價 1% – 49% ，評分為3星

利用Google趨勢

時尚，經常隨著大眾的興趣變化而改變。

所以，您要觀察：在利基市場中，您的受眾的興趣是否穩定。

Google趨勢是一款非常棒的、洞悉公眾興趣的好工具。設計它的時候，目的就是分析趨勢的。它也可以用來產品趨勢分析，因為它可以告訴我們：

搜索量是如何隨著時間變動的；

搜索地域分布；

最流行的搜索詞是什么；

搜索詞是否是季節性的。

維度5：Google趨勢

如何使用它

選擇一個產品類別。最簡單的是依靠速賣通的數據，并且搜集所有可能的類別。（例如，電子、家居和裝飾、珠寶等）。

進入Google趨勢，輸入關鍵字。我們這里以‘knitting（編織）’ 為例：

查看結果，并嘗試進行更多的設置。

例如，在上圖中，您可以看到：搜索量是隨著時間的變化而變化。如果想了解更多具體的信息，你可以更改一些設置：

您感興趣的地域

時間范圍

類別

內容類型

計分參考標準：

如果該趨勢是上升的，那么給這個利基市場評分5星；

對于平穩趨勢，評分4星；

對于下降趨勢，評分3星

讓人好奇的是，這個例子顯示了季節性的搜索量變化。有些類型的產品，是季節性的（例如萬圣節裝飾品、圣誕禮品等等），它們只在特定的時間內有需求。有些產品是非季節性的，例如（生日卡，婚禮裝飾產品等等）。

如果我們把季節性的產品和非季節性產品都銷售的話，其實也沒問題。不建議只銷售季節性的產品。

您也可以了解到這些搜索詞在哪些地方更流行。

另外，您還能看到最流行的相關搜索，以及搜索量的增長速度。這對于要推廣店鋪，進行SEO和投放廣告的人來說，非常重要。

評估廣告潛力

我們應當估算一下: 能不能靠流行的社交平臺上打廣告，來成功地推廣自己的產品。例如最流行的Facebook和Instagram。

例如，當我們要評估：在Instagram上，可不可以推廣特定的類目。

可以使用Websta提供的數據。

使用方法很簡單，在搜索框中，輸入關鍵字即可。

搜索結果將被分為2類：在賬戶名中包含這個關鍵字的用戶，關鍵字的標簽。這很容易理解：

你需要使用哪些標簽 可以最大程度地獲得受眾（那些數字代表標簽被使用過的次數）。

可以與哪些賬號合作 來提高網店的知名度。

維度6：Instagram社交賬號粉絲數

我們使用以下的標準，來看利基市場是否有前景：

如果有10個賬號，每個賬號的粉絲數超過3萬，那么給這個利基市場評分5星；

如果有5-9個賬號，評分4.5星；

如果有1-4個賬號，評分4星；

如果有0個賬號，評分3星。

我們要合作的賬號，通常擁有至少3萬粉絲。最常見的合作方式是通過 shoutouts:我們請求賬號的所有者，通過付費的方式，讓他發布我們的廣告貼。

維度7：Facebook群組數量

當我們評估利基市場的推廣潛力的時候，不要忘記了Facebook。Facebook作為一款社交應用，是一個讓您的網店名聲大噪的神器。

為了檢查我們選擇的利基市場，是否有賺錢的潛力，只需在搜索框中輸入利基的關鍵詞，然后選擇群組。

您就會看到很多在群組名中包含目標關鍵字的群組，還能看到群組成員的數量。

我們通常認為，一個好的利基市場，至少有15個小組，每個小組的成員至少3萬人。

另外，我們還可以查看“公共主頁”，它可以讓您更加了解利基市場的流行程度和機會。

參考評分標準：

如果有10個小組，每個小組超過3萬人，那么給這個利基市場評分5星；

5-9個小組，評分4.5星；

1-4個小組，評分4星；

如果沒有一個小組超過3萬人，評分3星。

這里需要強調一下，這些參數，不僅對判斷特定利基市場有用，對判斷相關利基市場也有用。例如，判斷針織細分市場時，您也可以考慮一下縫紉和針織圖案、工藝材料等等。

選擇一個可以很容易通過PPC廣告和SEO工具進行推廣的產品類目，也是一個好方法。這就意味著，我們需要：

為網店的利基市場生成一些有價值的內容；

優化圖像和視頻；

選擇和類目足夠相關，且有競爭力的關鍵詞。搜索引擎優化(SEO)對獨立站的推廣，非常重要。

SEO維度評估

在選擇利基市場的時候，還有幾個非常重要的點要關注。

我們需要考慮：哪些利基市場有做SEO的潛力，哪些完全不適合SEO。

第一步是關鍵字研究。

每一個利基市場的名稱，實際上是一個關鍵字。因此，你首先要估計這個關鍵詞（或者是類似的關鍵詞）在Google上的搜索量?？梢允褂肎oogle關鍵字規劃師來解決這個問題。

維度8：Google關鍵字規劃師搜索量

使用方法如下：

第一步：  登錄Google賬號，并打開關鍵字規劃師

第二步：  選擇“發現新關鍵字”選項

第三步： 輸入利基市場的名稱，然后點擊“獲取結果”：

第四步：  您可以得到和利基相關的關鍵字的Google搜索量。時間范圍默認是12個月，您可以根據自己的實際情況，來設置它。

如果搜索量在1萬-10萬之間，那么說明這個利基市場很不錯。

搜索量太大的利基市場，例如大于10萬，也要跳過。因為這個利基市場太寬泛了，競爭巨大。

如果搜索量小于5千，也要跳過：這里很可能沒有競爭，也沒有利潤。

我們自己通常采用一下的方式進行評分：

如果搜索量是5千-5萬，這個利基市場適合做dropshipping，給這個利基市場評分5星；

5萬-10萬，評分4星——競爭比較大，但很可能有地方適合您；

搜索量小于5千，評分3星——這個利基市場你可以霸占，但是沒有利潤；

搜索量大于10萬，評分2星——這個市場競爭太激烈了，沒有機會贏。

您可以看到，Google關鍵字規劃師的的搜索范圍，只有3個區間。因此，您要參考一下相關搜索詞的搜索量。

如果很多詞的搜索量在10-10萬之間，我們很可能把它計入評分4星（搜索量5萬-10萬）；

如果很多詞的搜索量在1-1萬之間，我們很可能把它計入評分5星（搜索量5千-5萬）。

維度9：URL中包含關鍵字的結果數量

下一步，您需要手動搜索，來洞悉利基市場和可能的競爭對手。

使用方法：

打開搜索引擎，輸入一下命令，然后點擊搜索：

allinurl:利基名稱 （例如：allinurl:knitting）

結果頁會顯示在URL中包含關鍵字的頁面。

搜索結果的數量，可以給對利基市場的競爭情況，有一個大概的了解。

我們自己通常采用一下的方式進行評分：

如果有1萬-10萬個結果，這個利基市場適合做dropshipping，給這個利基市場評分5星；

有3千-1萬個結果，評分4星——您需要努力工作，才能贏得競爭，但這值得；

小于3千個結果，評分3星——競爭度較低，但是例如也低；

大于10萬個結果，評分2星——競爭太激勵，獲勝的機會。

維度10. Moz的難度

我還推薦一些專業的關鍵字研究工具，例如MOZ。它需要注冊才能獲得使用權限。

使用方法：在搜索框中輸入關鍵字，然后點擊“try free（免費試用）”。這個工具將告訴您非常有用的競爭信息。

這是關鍵字“knitting”的搜索結果：

雖然所有的指標，都很重要。但讓我們首先來看看“難度（Difficulty）”指標：通過這個指標，可以知道這個利基市場是否對我們有利。

我們通常用下面的方法，對難度進行評分：

如果難度值在0-40之間，評分5星；

在41-60之間，評分4星；

在61-80之間，評分3星；

在81-100之間，評分2星。

我建議您研究一下這個工具的所有功能。需要注意：免費版有使用限制，但它足夠去評估一些利基市場。

維度11.分析零售巨頭（亞馬遜、eBay等）的競爭度

最后一步是對搜索結果頁進行手動分析。輸入關鍵字，我們需要查看搜索結果的前2頁，可以了解和零售巨頭的SEO競爭程度。

如果整個第一頁，都被亞馬遜，eBay以及其它的一些零售巨頭霸占，您獲利的機會將很小。畢竟，這些巨頭搶走了約90%的客戶。

如果在搜索結果頁中，沒有包含競爭對手，但包含一些服務：例如雅虎問答，或者是其他的垃圾營銷文章（這類資源被稱為簡單目標），這意味著這個利基市場是免費的，您要好好抓住它。如果第一頁大部分被零售巨頭占據，但至少有4個簡單目標（easy target），評分5星——這是最理想的結果，您可以在競爭中占據一席之地，并獲取豐厚的利潤；

如果第一頁，完全被零售巨頭占據，評分5星——這說明競爭相當大，獲勝的機會很??；

如果第一頁的大部分，都被簡單目標（easy target）所占據，評分3星——您可以贏得競爭，但獲得的利潤，不值得去做。

如果第一頁和第二頁都被零售巨頭霸占，評分2星——競爭巨大，機會渺茫。

應該避免什么樣的利基市場？

有些利基市場，需要謹慎對待。在嘗試進入前，建議三思而行。

購買前需要仔細檢查的產品，例如復雜的電子設備、球鞋、精美的服裝等等：  當我們在實體店購買這些產品的時候，需要親自試一下，看看是否真正適合自己。如果您的店鋪有這些產品，做好有大量退貨退款的準備——您的客戶第一次購買的時候，很可能無法確定正確的型號。

可能會引發法律問題而被扣關： 刀具、釣具、獵槍、弓和箭等產品可能會被郵局歸為問題件，被海關扣留。因此，在發貨前要確保運輸不會遇到麻煩。

需要注意的是：這些要求因不同的國家/地區，而有很大的差異。因此，要花一些時間來研究目標區域的問題。

在運輸中容易破損的產品： 例如，易碎的玻璃、瓷器制品，還有食品。這些產品不適合長時間運輸。當客戶收到破碎的產品后，會非常失望，從而給您的店鋪帶來不良影響。

超大、超重的產品：  這類商品可能會出現無法預料的運輸問題。而且，運費也會很高。買家無法看到：從你這里購買，比從實體店購直接購買的優勢。

這就是我們選擇利基市場的所有流程。 你的選擇利基用什么方法呢？歡迎寫下您的方法。

我是葉賽文，一個獨立站、速賣通運營，喜歡翻譯。

（來源：葉賽文）

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