Daniel：聊聊接外貿SEO業務時，那些吐血的經歷！

這社會很浮躁

最近西安那邊有朋友有意向幫我去推廣那邊的市場，如果走得通就可以考慮在那邊設點。結果那邊的老板全部都是統一口徑：“你能給我保證詢盤還是關鍵詞？” 這現象不僅僅出現在西安，在其他城市也一樣。

不論你怎么告訴他們SEO應該如何循序漸進，應該做哪些工作，他們都是不管這些，只想知道這項目要花多少錢，服務商要給我帶來多少效果。

看起來邏輯上沒什么毛病，大家花錢做營銷都是想看到效果的。但如果不仔細去了解下這個行業的特點，一心只想著我投多少錢，服務商就能幫我賺回多少倍，那么這些錢99%的概率要打水飄。

那些保證詢盤的套路

我分析過很多那些保證詢盤和關鍵詞的服務商案例，用工具隨便看一看就會發現，網站完全沒有SEO數據。但有一點很關鍵：他們確實能給到客戶詢盤！然后我查看了下這些網站的自然搜索流量以及廣告均沒有數據，那么這些詢盤很可能就是采集或者買回來的，質量可想而知。

所以，我們會發現一個很搞笑的現象：這些外貿企業主要求別人保證詢盤，服務商都做到了，但是企業主第二年還是想換服務商，覺得效果不好！如果沒有脫離這個保證詢盤或者保證效果的怪圈，再換下一個服務商也依然是同樣的結果。

作為這類型的服務商，客戶要保證詢盤數量還不簡單么？先收了幾萬塊，系統模版站幾天就弄完，然后讓客戶不斷的傳產品或者頁面，碰個運氣，有時行業確實競爭很簡單的說不定就有長尾詞排名上去了，那這些本應是你自己的功勞，卻變成了服務商SEO的功勞。至于做不出效果嘛，那服務商就會想辦法補齊這些詢盤即可。

至于詢盤質量？勸你別想太多！

詢盤談不下來，服務商會告訴你是你們的業務不行，讓業務來背鍋。反正服務商已經按照合同的約定交付該做的事情了，錢也到手了。次年你不續費，詢盤都懶得給你補上。

對，這些就是目前保證詢盤數量的服務商套路。

為什么我們不走這個套路？

說實話，要是我們走這個套路去談訂單，快速組建銷售團隊和開各個分公司，估計我現在也賺了不少錢了，畢竟這個商業模式已經驗證了是一個能賺錢的模式，只是沒那么道德而已。但這不是我創業的初衷，如果大家都這樣做，那么SEO這個行業在國內想要有所發展，估計都很難。雖然現在公司發展慢一點，但能給客戶提供真實的價值，我覺得這個企業創辦的就有意義。

再加上自2013年之后，Google SEO人才市場就出現了斷層，很多企業招不到Google SEO。如果作為行業走的比較前的人都不去推廣SEO這個行業，一味想著收割韭菜，那么很快Google SEO就會在業內臭名昭著，變成一個不被討好的職業。

我覺得要創建一個SEO友好的學術環境以及服務商環境，真的需要大家一起來維護。

改變一個人的意識太難了

其實這些客戶想要保證排名效果和詢盤效果的，早在我2015年創業的時候就遇到了。以前我還會去苦口婆心的 告訴他們SEO是怎樣的一個工作情況，然后要怎么樣來評估項目的效果等等，但最終還是不管用。所以，現在只要遇到類似這樣的客戶，我都是直接不理會了，因為他們不是我的目標客戶。

成功的人為什么能成功？

目前我手上穩定合作的客戶，這些老板自己多多少少了解SEO是什么，也會了解一下這個工作具體包含哪些，要評估哪些節點。就如巴菲特說的一樣，不投資自己不熟悉的領域。李嘉誠在投資新的領域的時候都會先去看至少三本關于該領域的書籍。如果什么事情想做但都 假手于人，那么這錢注定是打水飄，因為人是難以賺到自己意識以外的錢的。

給外貿老板們的忠告

奉勸那些想做SEO的外貿老板，可以在做之前先去多了解SEO究竟是一個怎樣的工作。要學會判斷這個項目里面具體的工作以及工作指標，只要這些量化指標能達到，詢盤和訂單都是順理成章的事情。

如果意識改不過來，投入再多的錢也是白給。

（來源：Topgus - Daniel）

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