速賣通商品能力之數據化選品（二）

前言：上篇文章有跟大家說了，選品原理，類目開發站內選品，這篇內容主要是從以下幾個方面來說

1. 類目開發之站外選品

2.  梳理店鋪核心客戶群體

（一） 類目開發之站內選品

1.垂直化國家市場分析與數據采集

（二）梳理店鋪核心競爭力

如何觸達，商品標簽，店鋪標簽，用戶標簽

（1）人群標簽：國家市場，客單價，如果僅限于這樣，有的女裝會有男士送給女朋友，人群標簽的權重在哪里，發現有做過人群歸類

人群標簽有哪些維度

1.會員級別（資深程度）

2.高頻消費人群

3.高消費金額人群

4.客單價

5.瀏覽，收藏或者加購的人群

6.年齡，性別，國家

7.瀏覽類目偏好

（2）商品人群標簽

針對不同商品，會對應著用戶的人群標簽的消費傾向去做溢價，人群溢價權重

例如：拿服裝舉例，連衣裙行業均價是20美金，你店鋪有299美金的連衣裙，瀏覽和購買的人群都是高消費人群，那么搜索接下來會像直通車我們自己操作的人群溢價一樣，這款產品在這個人群的展示排名加權，加單說，就是你299美金的的裙子會優先展示給高消費人群。

也就是說商品標簽打的準確，并不是有利于流量提升，是有利于某個精準流量的提升，而這個流量提升，有利于轉化率的提高，所以我們會看到，往往大部分店鋪的搜索流量轉化比直通車高，就是因為搜索會基于計算機學習，進行人群溢價而直通車要人工操作，我們認為目標人群并一定是事實上的目標人群。

（3）店鋪人群標簽

店鋪標簽對于高回購的店鋪里作用非常大，所以我們選品也必須分析自己店鋪的客戶的標簽，商品標簽，了解自己店鋪承接能力強的客戶群體和商品屬性

店鋪標簽的本質就是定位，（比如某個買家在看你店鋪299美金的那款連衣裙，然后同時看到你全店鋪其它的都是29美金的連衣裙，那很有可能會影響她的轉化，或者她的消費能力和品質是299美金的連衣裙，？（但是你店鋪全店都是29美金的）哪怕這次買了，下次她也不會來回購，影響復購率。

所以我們選品要根據自己的店鋪定位分析，客戶復購率分析，客單價群

體，國家群體去做深化分析，根據店鋪流量承接與轉化的國家，復購率，國家區域，客單價等去選擇符合店鋪定位的產品

如果店鋪的產品復購率高，盡量只服務一類人，精準定位，提高回購與轉化，如果產品是復購率低的，比如路由器，就要高，中，低三個價位都有，讓人群覆蓋更廣。

三： 選品的一些常用方法

1.飆升詞（買家需求旺盛，流行款/應季款）

2.熱搜詞（長尾款，主推款/基本款）

3.下拉框推薦

（一）差異化

1. 功能屬性未覆蓋的產品，同時又是買家需求的

2. 有供應鏈優勢

3. 國家或區域需求旺盛的

4. 有渠道優勢（線下渠道，當地實體配合）

（二）買家反饋數據收集

1. 競品好評屬性強化突出

2. 競品差評優化升級

3. 問答數據收集整理，找到買家最密切關注的共同點

4. 自己店鋪爆款的好評，差評，問答收集整理，開發系列爆款

（三）跟賣開發

禁忌：賣濫了的爆款

適合：上升爆發期的新品

找：站內站外平臺活動資源聚焦的爆發性的新品，FD，直通車高曝光款跟蹤銷售數據

（四）預選商品

1. 自己店鋪的粉絲群

2. Dropshipping買家

3. 網紅集贊

（來源：公眾號全球速賣通資訊）

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