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2020-08-07 10:25
前言：選品是什么？什么好賣我賣什么，憑自己的感覺,你是如何選品的？你知道你選的爆款是如何爆的，為什么會爆？你選的爆款安全嗎？你選品的能力可復制嗎？可以流程系統化嗎？
小編會從以下兩個方面給大家分享：
1.選品原理
2.類目開發之站內選品
一 . 選品原理
根據用戶找產品-人群分析 1.年齡（年齡分層）2.性別（適用人群）3國家（風俗，禁忌，購物習慣與偏好）4價格（價格區間）
AE平臺搜索核心-讓用戶找到滿足自己需求的產品
選品的核心 1.為對的用戶尋找對的產品 2.把對的產品觸及到對的用戶
二 . 站內選品類目開發
選品要點： 市場容量 ， 市場占有率 ， 市場轉化率
選品工具 ：1 行業情報（行業畫像） 2 國家市場（買家畫像）3 選品專家（產品畫像）
1.行業情報
1. 子類目訪客，流量占比，2. 子類目GMV占比 3. 多個三級/四級類目對比分析 4 . 行業國家分布
行業分析維度- 1 足夠大的市場 2 足夠大的收益 3競爭對手相對少
1. 根據行業分析尋找自己行業新的突破口
2. 供需指數：統計時間段內行業下商品指數/流量指數。供需指數越小，競爭越小
3. 數據來源----舊版行業情報，時間90天（新版也同樣可用）
4. 了解不同類目的國家市場占比
5. 所選類目TOP10商品的GMV分析，了解單品爆品的市場容量
2.國家市場
1. 行業國家占比
2.GMV占比與增速
3. 此類目在目標國家市場的價格區間
4. 此類目在目標國家復購率（購買次數占比）
5. 此類目在目標國家客戶群里年齡分布
6. 男女占比
1 了解目標行業在不同國家市場的GMV與增速
2了解目標行業在目標國家的價格區間，復購率，年齡，性別等。
3根據行業情報和國家市場分析，了解市場容量，市場占有率，目標國家，價格區間，客戶群體信息等后，可以根據自己的目標國家，進一步深入分析目標國家市場
3.選品專家
1. 確定類目在目標國家的熱搜熱銷屬性
2. 對標自己店鋪產品的核心競爭力，對標行業熱銷爆款的核心競爭力
3. 確定補品與選品方向
下一期會給大家分享 1. 類目開發之站外選品2. 梳理店鋪核心客戶群體3. 一些好用的選款方法
（來源：全球速賣通資訊）
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