限制發貨，庫存績效分數太低？最全面IPI 指標解析

庫存績效指數：Amazon's Inventory Performance Index（簡稱IPI），亞馬遜其實很早前推出的指標，但是為什么最近很受關注，因為亞馬遜決定提高IPI分數門檻，而很多賣家才發現自己沒有達標，所以才開始關注了。

Kris浩本來不想講這個內容的，因為有不少公眾號在寫了，但是發現有不少賣家問到，而我的一個粉絲朋友卻已經因為這個指標，受到倉儲限制。

經過超過15分鐘的交談，我覺得有必要跟各位好好梳理一下這個IPI信息。

-----IPI對賣家有什么影響-----

首先，要了解IPI是什么？

簡單地說，它是通過匯總你店鋪上的過去90天的銷售，庫存和成本的數據來衡量整體狀態的一個數值指標。其實就是你庫存的周轉效率的指標。分數越高，表現績效越好。

分數太低會怎么樣？

亞馬遜已經宣布，從2020年8月16日開始，所有IPI得分低于500的賣家將從該日期起直到2020年12月31日年底將收到存儲限制。

IPI的測量范圍是0到1,000，當前基準設置為500。如果你的IPI低于此值，則可能會遇到以下情況：

1. 只要IPI保持在500以上，賣家在FBA倉庫中的存儲空間將不受限制。但是，如果IPI低于500，則賣家可能會在季度結束前六周收到來自亞馬遜的電子郵件，其中包含有關潛在存儲限制的信息。如果該季度末分數未增加到500以上，則該限制將適用于下一季度。

2. 高于一定金額的物品收取更高的倉儲費– $ 10 / CBM

3. 如果你的IPI下降并且你的FBA庫存超過允許的數量，則將收取“超額費用”。目前，每個季度末（3月31日，6月30日，9月30日和12月31日）每年會計算分數四次。以及該季度結束前的六個星期。如果你在本季度末和六周前的得分低于500，你將受到處罰。

4. 但是，如果你的分數在第一次計算后低于500，你應該收到來自亞馬遜的通知，這為你提供了六個星期的寬限期，以便在季度結束前將分數重新提高。

也就是說，當你收到警告提示后，你還有6周時間來提升你的IPI分數。

Kris浩認為，如果運營得當，6周時間是足夠你提升IPI分數的。

怎么提高IPI分數？

這是大家最關心的問題，亞馬遜并沒有確切透露其IPI的計算方式，但它在幫助頁面和后臺指標信息里也提到，影響IPI分數的主要因素有四個：

• 冗余庫存百分比：減少多余的庫存有助于提高盈利能力
• 亞馬遜物流銷售率：增加銷售率有助于將更多庫存下架
• 無在售信息庫存百分比：確保FBA倉庫中的所有庫存都可被購買
• 亞馬遜物流庫存率–將熱賣的商品保持足夠庫存中可增加銷售

這個指標分別用四個顏色來代表對應的分數階段：

深綠色代表優秀，淺綠色代表良好，黃色代表一般，紅色代表較差

很幸運，我們有一個賬號正好這四個顏色都有(其實也沒啥驕傲的)，那么就用我們賬號的截圖例子來跟各位具體分析一下這個四個方面。

-----冗余庫存百分比-----

（黃色，右側顯示冗余商品數量和預計倉儲成本）

冗余庫存百分比，就是冗余庫存的亞馬遜物流庫存商品數量所占所有庫存的百分比。

數值越低越好，大于30%就是差了。

冗余庫存是根據你的銷售速度計算出來，銷售太慢，你的商品很容易就滯銷冗余了。

怎么解決？

兩個方法：就是預防和治療

預防階段：

• 預測需求–開發預測需求的系統可幫助你更準確地規劃未來，包括了解在任何給定時間需要多少庫存
• 戰略性定價–通過精心研究的定價策略，你可以避免因商品定價過高而導致的積壓庫存，同時仍然收取足夠的利潤
• 自動執行重新訂購–利用強大的庫存管理系統，可以通過自動計算你的重新訂購點來更輕松地知道何時下訂單

也是可以通過一下原因分析原因：

• 查看庫齡庫存
• 查看ASIN是否流量低
• 查看ASIN是否轉化低
• 定價是否合適
• 等等

對于流量較低的ASIN，你可以考慮按點擊付費廣告。對于轉化率較低的ASIN，你應該在產品頁面上查看是否需要改進的地方。

建議把重心放在預防階段，如果你的物流比較給力，可以少走海運，多走快遞，這樣也可以很好預防冗余。

-----FBA售出率-----

（紅色，右側顯示90天售出商品數量）

售出率是你一定時間內售出的商品占庫存總量的百分比，數值越高越好

售出率= 售出商品數量/庫存商品平均數

亞馬遜給了一個計算的例子，看看就懂了。

所以，可以看出，售出率，不僅僅是與你在一定時期內要銷售的產品數量有關；跟你有多少庫存也有關。

而要提高售出率，就是提升銷量，和減少庫存。

可以考慮以下幾個方法：

• 捆綁產品–增加每筆交易銷售的產品數量（特別虛擬捆綁功能，效果不錯，可以參考之前文章亞馬遜Bundle捆綁銷售功能設置和注意事項）
• 打折商品優惠券等–通過產品減價來吸引客戶
• 增加廣告投入-增加曝光銷售
• 清除庫存–從FBA倉庫中轉移到其他海外倉
• 減少銷量少的商品的入庫–但是也要確保庫存中有可能出售

-----無在售信息庫存百分比-----

（綠色，右側顯示無在售商品的數量）

此數值是越低越好

無在售信息庫存是與亞馬遜活躍度無關的亞馬遜配送中心的庫存。指的是死庫存。

如果該產品的Listing限制，被下架，或者可能從未創建過，甚至是已經下架了，清空庫存了，但是客戶退貨回來了，而導致庫存積壓了，產生了存儲費用，但由于Listing未被激活狀態而無法出售。

這個指標顯示的數量，就是產生倉儲費的不可售SKU數量。

這個解決方法比較簡單：

在賣家后臺中，從“庫存”-“庫存規劃”訪問“修復無在售信息的亞馬遜庫存”頁面以刪除或手動編輯并重新列出這些商品即可。

（在該頁面刪除或手動編輯并重新列出這些Listing）

-----無在售信息庫存百分比-----

（淺綠色，右側顯示庫存不當或者斷貨帶來的損失金額）

亞馬遜物流庫存率是指可補充的亞馬遜物流產品在庫存中的時間百分比，數值越高越好。

過去30天內，以過去60天內售出的商品數量加權。

Kris浩用excel舉個例子給大家看看就明白了：

亞馬遜物流庫存率=（過去30天存貨的百分比）*（60天銷售速度）/（60天銷售速度）

所以，根據上面的例子，這兩個可補充SKU的FBA庫存率將計算如下：

[（2x50％）+（3x100％）] /（2 + 3）= 80％

怎么提高庫存率？

不能斷貨！但是也不能發太多FBA, 但亞馬遜仍鼓勵賣家對受歡迎的商品保持足夠的數量，以免錯過銷售機會。如果你在熱賣產品上缺貨，你失去一個提高IPI分數的機會。

將熱賣的商品的庫存率保持在較高水平，讓客戶一直可以購買到，并且可以提高銷售率。

通過以下方式優化產品的庫存率：

• 利用銷售報告來查看哪些產品在一年中的不同時間銷售最好，并確保在需要時對這些產品進行庫存。
• 進行ABC庫存分析以對產品進行分類，并專注于始終保持“ A”類產品的庫存。在此處了解有關如何進行ABC產品分析的更多信息。

請記?。喝绻沅N售季節性產品或者不想補貨的產品，則可以通過將SKU隱藏在“補貨清單”頁面上將其標記為“隱藏建議”，從而將其從FBA存貨率計算中刪除。

（選擇為“隱藏建議”，FBA存貨率計算就會忽略此SKU）

-----總結-----

一句話總結，你的FBA庫存量不要超過90天，保持足夠單也不能太少數量，那么你的IPI分數就不會太低

另外，盡管亞馬遜并沒有明確說明IPI的更新時間，但是Kris浩認為，應該是7天更新一次，可以看到下圖，顯示“最近7天增加了8分”。

另外，就算你現在分數很低，當你收到警告信的時候，你還有6周的寬限期，可以在季度結束前將分數重新提高。

在這六周時間里，你還可以采取以上很許多措施來提高自己的分數，依然可以避免任何負面影響。

最后，不要太緊張，任何事情都可以被解決的。

歡迎留言，說出你的想法。（來源：Kris浩）

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