疫情下如何讓外貿轉為危機？福州外貿產業下一個突破口究竟在哪？

7月24日，福州名城悅華酒店，一場“福州市外貿企業轉型跨境電商高峰論壇暨雨果報告Q2發布會”正如火如荼地進行。

大會現場座無虛席，40℃的高溫也擋不住傳統外貿企業對于尋求突破、轉型升級的渴望以及對跨境電商未來趨勢的研判的迫切。

本次大會，福州自貿片區管委會副主任梁勇、福州市商務局副局長潘文、福州自貿片區管委會經發局副局長辛連華，福州市跨境電子商務協會、福州市進出口商會、中華臺灣全球跨境電商協會等協會代表以及雨果網CEO翁耀雄、COO劉宏等領導嘉賓拔冗出席，福州日報以及福州電視臺等媒體單位到場支持。

破除外貿訂單難困境，政企聯動助力傳統外貿轉型升級

的確，2020年受疫情影響，傳統外貿企業獲取訂單困難，企業經營面臨危機。在雨果網6月5日的問卷調查中，參與的200家傳統外貿企業，有59%的企業現金流撐不過3個月，其中14%的傳統外貿企業已經無法維持正常運轉。有從事傳統出口貿易多年的企業老板預測，今年下半年有可能迎來一波傳統外貿企業倒閉潮。顯而易見的是，傳統外貿企業轉型升級已迫在眉睫。

會議現場，政企聯動，同臺共話跨境電商轉型趨勢，謀劃外貿數字轉型升級。

（圖/福州自貿片區管委會經發局副局長辛連華現場致辭）

福州自貿片區管委會經發局副局長辛連華在致辭中表示，受疫情影響，今年是傳統外貿企業發生巨大變局之年。大量外貿企業的海外訂單被取消或延緩，傳統外貿出口受到嚴重沖擊。與此同時，跨境電商卻釋放出巨大的發展潛力，顯示出對外貿創新發展的的引領作用階段。福州作為跨境進口和跨境電商綜合試驗區，躋身中國跨境電商出口發展20強。目前，福州跨境電商1210保稅出口和9610零售出口、全球布局的37處海外倉，以及針對疫情福州市商務局修訂的相關出口政策等均為企業賣家提供出口保障。

會上，雨果網宣布“雨果網福州跨境電商有限公司”在福州正式落地。作為中國流量最大的跨境電商一站式服務平臺，雨果網匯集行業眾多資源，立體精準助力傳統外貿企業盡快轉型再出發。隨著雨果網福州分公司的成立，接下來將集合各方資源，就地扶持福州跨境電商相關企業升級轉型、培養本土跨境人才，推動本地知名品牌出海。

（圖/雨果網福州分公司揭牌儀式）

福州自貿片區管委會經發局副局長辛連華也表示，此次雨果網福州跨境電商有限公司正式落戶福州自貿區，將為福州及周邊地區跨境電商上下游企業帶來全新的本地化服務。

雨果報告（Q2）重磅發布，出口電商機遇更甚從前

（圖/雨果網CEO翁耀雄）

在大會上，雨果網CEO翁耀雄現場發布《雨果網2020年第二季度跨境電商行業調研報告》。該報告經由雨果網電話訪問116位行業賣家，并對12074位行業人士進行問卷調查，耗時3月最終成形。報告深度解讀了中國跨境B2C賣家現狀、跨境電商服務商現狀、傳統外貿出口行業現狀，幫助外貿企業全方面了解外貿局勢，并為轉型提供新路徑及市場機遇解析。

翁耀雄表示：“疫情對國際貿易及海外消費者市場產生了深遠的影響，居家令讓原本電商覆蓋率偏低的海外市場在短時間爆發，越來越多的海外消費者接觸并習慣網購，同時線下實體零售的受困也將消費空間釋放給線上。目前已有不少傳統出口企業開始涉足跨境B2C進行轉型升級。雨果網在6月針對的200家外貿企業的問卷了解中發現，有19%企業選擇主動嘗試跨境電商，升級業務模式，相比上一個季度（占比11%），這一比例有所提升。

他還指出，在下半年乃至更長的一段時間內，傳統外貿出口企業將面臨“去中間化”、“線上化”以及“訂單碎片化”三個不可逆的趨勢。因此跨境電商也成為了這些企業轉型升級的首選渠道。

“這次疫情對跨境電商企業和傳統外貿企業來說都是一個轉折點，抓住今天這樣一個時間點，就是抓住了未來5年、10年甚至更長遠的機遇?！彼f。

傳統外貿企業如何轉型破局？各領域大咖“見招拆招”

傳統外貿轉型跨境電商乃大勢所趨，但是對于長期做傳統外貿的企業而言，如何轉型升級、選擇什么樣的渠道還處于無所適從的階段。為幫助企業找到更好的轉型方式以及渠道，雨果網也與福州進出口商會及福建省壹畝新天地科技有限公司簽訂合作協議，共同幫助福州傳統外貿企業轉型升級。

（圖/雨果網COO與福州進出口商會常務副會長兼輪值會長張光偉簽約協議）

（圖/雨果網福州分公司負責人王晶昌與福建壹畝新天地總經理助理郭秀紅簽約協議）

（圖/雨果網COO劉宏）

在大會上，雨果網COO劉宏表示，一方面是國家綜試區的擴容以及9610、9719、9810等海關政策的頒布；另一方面，海外市場消費需求線上化、小額訂單需求線上轉移，用戶行為習慣的改變都在預示著跨境電商的利好。而對于傳統外貿企業來說，頭部的轉型戰略、腰部的供應鏈管理、以及腿部的組織績效管理則是決定企業轉型成功與否的重要因素。

（圖/圓桌會議）

這一觀點，在圓桌討論環節中也得到了驗證。福州飛沃貿易有限公司合伙人江峰、阿里巴巴福州區域主管吳耀隆、閩江學院副教授王瑩、福建省尚飛制衣有限公司董事長陳耿共同開啟“轉型研討會：創新、蛻變、突破”的話題討論。江峰作為傳統外貿企業的代表，為外貿企業轉型跨境電商的方法方式提出自己的觀點；王瑩教授結合自身在跨境電商、供應鏈的研究，總結出跨境電商的核心競爭力；陳耿則從自身角度出發，結合自身遇到的痛點、難點，分享自己的解決方案。通過三位來自不同領域的企業、平臺和學術代表，幫助外貿企業的轉型升級提供創新的思維和實際操作干貨。

（圖/現場觀眾）

“世上唯一不變的就是改變”。傳統外貿企業應對當前的變局變化，想要保持訂單利潤的不變、甚至增長，最好的方式就是適應市場的變化，并作出改變。

雨果網觀察，在疫情期間，不少傳統外貿謀求突破，出現幾種渠道的改變：第一種，做分銷，如開辟阿里國際站做國外小B訂單、或者是雨果網CCEE選品平臺進行分銷；第二種，轉型跨境電商，擴展新興市場，例如韓國、日本、東南亞、拉美等；第三種，搭建獨立站，創建自己的品牌，匯聚品牌粉絲，形成自己的私域流量。

針對上述三種轉型方式，傳統外貿企業具體該如何開展？在大會下半場，雨果網匯聚各領域大咖為想要轉型求變的外貿企業答疑解惑。

雨果網運營總監Leo和雨課頭部講師Marty分別就傳統外貿企業如何做好跨境B端生意及傳統外貿工廠如何將貨源快速變現為傳統外貿企業支招。Leo提出，疫情對外貿企業最大的影響主要在于海外消費者心智和習慣的改變，因此企業的銷售渠道和方式也應當順應時勢。而Marty則從渠道和爆款的打造以及跨境電商模式為企業提出建議，例如產品差異化、流量入口的把控以及如何抓住客戶的需求。

從渠道的角度，阿里國際站行業運營專家弘鞅以時下流行的RTS為切入點，對全球數字外貿新藍海市場進行解讀。他表示，當前線上已有多場景建設來助力跨境供應鏈商業鏈接的重塑，未來短視頻和直播將成企業的新風口。

（圖/現場觀眾）

除此之外，針對當下企業賣家關注的獨立站和新興市場平臺，資深獨立站優化師Culumi Lin 林琳表示，企業可從平臺店+獨立站的整合營銷、跨屏鋪貨方式著手，建立自己的差異化運營；雨果網韓國平臺招商負責人葉雨榕、Mercado Libre招商經理Tomas 則通過分析韓國、拉美市場的發展歷程、消費者購買趨勢幫助企業多方位了解韓國、拉美市場的商機。

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（文/雨果網 吳桂真）