如何提高你的海外運(yùn)營面試通過率到90%？干貨分享

Hello 大家好，我是Jack，今天上午在知乎看到一篇回答的不錯(cuò)運(yùn)營面試題，我覺得可以再優(yōu)化下。

結(jié)合自己之前的真實(shí)案例，給大家分析一下如何高質(zhì)量通過海外運(yùn)營推廣面試。

大家好好看這篇文章，好好運(yùn)用這些方法，不但可以提高自己的面試通過率(Jack之前通過率90%)，還可以提高自己的薪資(比之前高個(gè)15%左右)，其他的就是提高自己面試自信心了。

（下面的問題，問題剖析，問題回答參考答案，只是Jack的一些過來人經(jīng)驗(yàn)，給公眾號(hào)讀者做個(gè)參考。希望大家看完Jack的分析，可以舉一反三，做的比Jack更好，這樣子Jack寫這篇文章的目的就達(dá)到了。）

Q1：您為什么選擇做運(yùn)營？

剖析：這題考察的是個(gè)人工作動(dòng)機(jī)，同時(shí)也可能考察求職者對于工作的上進(jìn)及渴望程度。

理論上動(dòng)機(jī)和渴望越強(qiáng)很好，因?yàn)檎f明你的目標(biāo)性很強(qiáng)，這樣子達(dá)到目標(biāo)概率大很多。

你面試時(shí)候?qū)@份工作的渴望，是可以通過肢體語言和眼神傳達(dá)到面試官那里，甚至可以感染到他們：你對這份工作真的很看重，而且很渴望做好這份工作。

不同經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營，這個(gè)問題的回答就會(huì)完全不一樣。運(yùn)營總監(jiān)看的問題就會(huì)宏觀一些，運(yùn)營助理就會(huì)看重具體的技術(shù)。

可能的雷區(qū)：

1. 聽朋友說這份工作很掙錢，我也想來試試。

2. 為了以后自己創(chuàng)業(yè)，先來貴公司積累工作經(jīng)驗(yàn)。

Jack的回答(僅供參考)：

先上論點(diǎn)1：我有對這個(gè)行業(yè)和崗位進(jìn)行過認(rèn)真的調(diào)查，我相信未來從事這個(gè)職業(yè)方向會(huì)有較好的發(fā)展前景。

再上論據(jù)1：目前跨境電商發(fā)展很迅猛，電商運(yùn)營人才需求暴漲，但是高端運(yùn)營人才還不是很多，我覺得運(yùn)營這個(gè)崗位后期發(fā)展趨勢很好，所以我選擇運(yùn)營這個(gè)崗位。

再上論點(diǎn)2：我自己對運(yùn)營這塊也有興趣，并且也為此做了具體的準(zhǔn)備，所以我選擇做運(yùn)營。

再上論據(jù)2：我自己業(yè)余時(shí)間一直在學(xué)習(xí)了解運(yùn)營這個(gè)崗位需要的技能，并不斷提高自己運(yùn)營技能，所以我選擇做運(yùn)營。

Q2：入職后您的工作設(shè)想是什么？

Jack剖析：這題主要考察運(yùn)營的專業(yè)能力以及分析問題解決問題能力。

其實(shí)就是你面試通過之后，去公司怎么干，怎么干好這個(gè)問題。這個(gè)時(shí)候我們需要拿出我們提前準(zhǔn)備好的公司行業(yè)背景調(diào)查報(bào)告給面試官看，可以是PPT也可以是Word文檔。

PS: Jack建議面試前，對面試公司和行業(yè)做個(gè)詳細(xì)的背景調(diào)查，最好面試帶上筆記本電腦，把這個(gè)背景調(diào)查報(bào)告帶過去給面試官看，這樣子做有這么幾個(gè)好處：

一來可以提高自己的面試通過率，因?yàn)楹芏嗝嬖囌呙嬖嚽?，沒怎么做準(zhǔn)備，你準(zhǔn)備好了，就是很大的加分項(xiàng)！

面試就是提高自己的長板，適當(dāng)放大你的優(yōu)點(diǎn)。

二來提高自己的分析問題和解決問題能力，通過分析面試的公司網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們做的好的地方以及做的不好的地方。

你會(huì)想辦法怎么解決他們做的不好的地方，這個(gè)過程就是一個(gè)提高自己的分析問題和解決問題的能力。

三來對這個(gè)行業(yè)和公司有個(gè)大概了解，后期和朋友聊天，也是個(gè)談資。分析完一個(gè)公司或者一個(gè)行業(yè)，需要2-3個(gè)小時(shí)的，這個(gè)過程中，你肯定收獲很多。

起碼對這個(gè)公司這個(gè)行業(yè)有了大概了解，后期線下沙龍聚會(huì)，說不定哪個(gè)朋友就是做那個(gè)行業(yè)的。

Jack的回答(僅供參考)：

入職前已經(jīng)對該公司做的一些分析：

一 先說下當(dāng)前該公司網(wǎng)站運(yùn)營的一些基本情況，哪些做得很不錯(cuò)的，這個(gè)后期可以繼續(xù)保持。

舉個(gè)例子，比如說網(wǎng)站流量很不錯(cuò)，很多關(guān)鍵詞排在谷歌首頁，這個(gè)說明貴公司網(wǎng)站運(yùn)營做的很不錯(cuò)的。

用Ahrefs等運(yùn)營工具列出該公司的關(guān)鍵詞情況，用數(shù)據(jù)說話，佐證我們的觀點(diǎn)。

PS:運(yùn)營一定要用數(shù)據(jù)說話，這樣子才是專業(yè)運(yùn)營！

二 再提下公司網(wǎng)站運(yùn)營一些不足地方，列舉2-3個(gè)同行在這個(gè)行業(yè)做的比較好的地方，拿出來做對比。

舉個(gè)例子，公司網(wǎng)站詳情頁做的不是很好，導(dǎo)致詢盤/訂單轉(zhuǎn)化不是很高，同行A和B詳情頁這塊做的很不錯(cuò)，電腦給面試官看下同行A和B詳情頁具體做的好的地方。

這樣子就有理有據(jù)，說服力更強(qiáng)，也說明你對他們這個(gè)行業(yè)是做了充足的了解和調(diào)研的，進(jìn)一步佐證了你的運(yùn)營能力。

入職公司后的工作計(jì)劃：

首先是和直屬領(lǐng)導(dǎo)及部門同事及時(shí)溝通，因?yàn)檫\(yùn)營是一個(gè)需要跨部門合作的崗位。

通過和領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通，快速了解你的工作任務(wù)，知道完成這份工作，需要多少人力，財(cái)力和時(shí)間，方便制定周計(jì)劃，月計(jì)劃。

Q3：一個(gè)好的運(yùn)營應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？

剖析：1000個(gè)讀者有1000個(gè)哈姆雷特，1000個(gè)運(yùn)營對運(yùn)營有1000個(gè)見解，這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，說出你自己對運(yùn)營的了解就行了。

PS: 其實(shí)這里也還是有回復(fù)模板的，大家稍微修改一下，靈活運(yùn)用就好了。

Jack的回答(僅供參考)：

一 好的運(yùn)營需要具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，前面說到，入職后需要和直屬領(lǐng)導(dǎo)和部門同事溝通，快速了解工作任務(wù)，方便制定周計(jì)劃，月計(jì)劃。

如果沒有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，是很難從整個(gè)公司角度看待運(yùn)營給公司創(chuàng)造的價(jià)值的。

二 好的運(yùn)營需要具備主動(dòng)快速學(xué)習(xí)能力，運(yùn)營這個(gè)崗位發(fā)展很快，如果不具備快速學(xué)習(xí)能力，就會(huì)被行業(yè)淘汰。

比如說現(xiàn)在很火熱的跨境直播帶貨，需要運(yùn)營對Facebook直播，阿里巴巴直播有了解，并快速應(yīng)用并用直播帶來更多的訂單。

三 好的運(yùn)營需要具備一定的抗壓能力，我們需要確保在一定壓力情況下，工作不跑偏，還能完成好公司和領(lǐng)導(dǎo)交待的工作任務(wù)。

四 好的運(yùn)營需要具備一定的責(zé)任心，有些本質(zhì)工作崗位外的工作，能夠提高整個(gè)公司的形象和品牌的，雖然需要額外加點(diǎn)班的，我們還是需要去做。

這些小事情堅(jiān)持做下去，對自己的職業(yè)和公司發(fā)展都是有好處的。

以上這3點(diǎn)就是運(yùn)營面試中常見的宏觀問題，大家回答好這3個(gè)宏觀問題，提前準(zhǔn)備好，通過面試肯定是沒問題的。

小小的建議：

如何面試通過率達(dá)到90%，很簡單，找出10家意向的公司，10家公司9家給你面試offer，通過率就達(dá)到了90%了。

如何面試漲薪資15-20%，很簡單，10家公司9家給你面試offer，在里面選擇一個(gè)漲了15-20%薪資的就可以了。

番外篇：

1. 每天面試完，寫個(gè)面試報(bào)告總結(jié)，可以放在word文檔，也可以放在印象筆記，也可以寫在日記APP里面，方便后期自己復(fù)盤。

2. 分析下這家公司的優(yōu)缺點(diǎn)，和你的能力和需求是否匹配，為下一次面試做好新的準(zhǔn)備。這樣子后面的面試效果，會(huì)越來越好的，這個(gè)我絕對可以保證。

3. 計(jì)劃好面試時(shí)間，比如說2個(gè)星期，那么可以1天面試1家，那么就是面試10家。如果1個(gè)星期，那就是1天面試2家了，這個(gè)根據(jù)自己的體力和公司距離自己選擇。

面試方法都是需要你自己去實(shí)戰(zhàn)的，真正做了之后，發(fā)現(xiàn)沒那么難。因?yàn)榇竽X會(huì)放大我們的恐懼，實(shí)際的恐懼比大腦香香的恐懼小多了。

PS: Jack感覺面試比表白什么的簡單很多，可能過于理性，過于直男，過于用數(shù)據(jù)說話了。

最后的最后，希望大家面試的時(shí)候找到心儀的工作，開心工作每一天。做人最重要的就是開心啦！

（來源：好學(xué)的Jack）

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