2020年跨境電商賣家為什么偏向于自建站呢？獨立站shopify有那些優勢呢？

Shopify是一家電子商務軟件開發商，總部設在加拿大首都渥太華，2015年5月21日在美國上市，目前Shopify服務的商家超過50萬，Shopify用了13年時間從一個滑雪板銷售網店做到百億美元的電商獨角獸。

Shopify將自己定義為一家電子商務軟件服務公司，而并非賣家們理解的電子商務平臺。Shopify與亞馬遜、ebay等平臺的最大不同之處在于Shopify本身并不參與賣家的經營活動中來，即不像亞馬遜一樣提供FBA物流服務，也不像eBay、速賣通一樣管理賣家的產品和訂單處理。

Shopify所做的就是為賣家提供一個安全穩定的在線店鋪托管環境，保障賣家的獨立自建站能順利訪問，在線支付網關暢通。Shopify更像一個為賣家處處著想的管家，賣家需要什么，就想方設法提供什么。

Shopify拉著來自全球各地成百上千名優秀的網頁設計師為賣家的Shopify店鋪定制了上千款店鋪模版，你可以根據自己的需求自由選擇免費或者付費的店鋪模版。利用這些精美的模版，你也可以把你的品牌自建站店鋪打造得像蘋果、特斯拉的官方網站一樣精美。Shopify提供了數十款銷售渠道插件，可以幫你輕松將產品和訂單同步到這些平臺上銷售，而不需要另外再去平臺上重新上傳一次產品。

Shopify提供了各種應用插件，從產品開發、拓展銷售渠道、店鋪設計、市場營銷推廣、訂單處理、財務管理等等，應有盡有。而你只需要集中精力，組合好這些應用插件，提高銷售即可。

隨著Shopify在跨境電商市場的走紅，越來越多的亞馬遜賣家也開始通過Shopify自建站方式銷售產品，不再局限于某一具體的平臺，靠著平臺的自然流量、自然訂單過活，更多的是將平臺和自建站結合起來，同步銷售。

平臺和自建站各有優勢，如何選擇還是基于我們自己自身的產品，技術，資金等各方面因素綜合考量來選擇的。以下我們分享一下做獨立站的優勢！

一、客戶積累：

賣家都知道，生意要想做的久遠，老客戶和大客戶的維護是十分重要的，維護一個老客戶的成本比挖掘一個新客戶的成本低的多。自建站因為他的自由，你可以最大化的利用他的功能，因為脫離了平臺的限制，你可以很容易的獲取到來訪客戶的記錄或者他們的聯系方式，這樣就為產生二次銷售帶來的可能，久而久之，你會慢慢擁有了自己的客戶數據庫，你可以進行郵箱營銷，節日問候等等。維護你的老客戶，形成二次銷售，從長遠的角度上來說，這將大大節約了你的營銷成本，提高了營銷質量。

二、操作容易度

顯然對平臺的操作更容易。只需要在用戶界面上傳和更新產品信息，管理分類，處理溝通信息即可。

而自建站則涉及到一個相當長的工作鏈，從建立網站開始就會面臨包括網站維護在內的一應大小技術細節，然后還得做網站推廣、SEO、數據分析等，才能讓自建站的效果得以充分發揮，任何一個環節做不好都會嚴重影響營銷的效果。用戶只需要理清網絡推廣的鏈條，具體技術工作可以全部外包，自己不需要參與任何技術細節，只要維護好自己的產品信息和客戶信息就行了。

三、競爭強度

由于平臺上賣家眾多，基本上是無差別競爭，要獲得客戶，除非有無法替代的產品特點，否則，就只有拼價格一條路。這條路也是慢性自殺的路。利潤越來越薄，新客戶越來越少，高競爭強度的必然結果，如果在產品方面沒有出現奇跡般的升級，那就是漫漫自殺路。

而自建站具有充分的優勢來展示自己產品獨特的一面，配以恰到好處的場景、有煽動性的產品視頻、已有客戶展示等等，營銷素材可以得到全方位的應用，即使客戶仍然有回頭去平臺對比價格的可能，但你留給他的印象是平臺產品所不能產生的。

四，推廣引流

1、付費廣告推廣

在shopify平臺上建站開店，一定要了解shopify平臺跟跨境電商平臺不同，不會因為你上傳產品就會帶來自然流量，shopify平臺是沒有內部流量的。為了增加shopify平臺網站流量，最快速有效的方式就是購買付費廣告的方式來引流推廣，一般付費推廣的渠道有這些：Facebook廣告，Google廣告，Instagram廣告，Pinterest廣告，TikTok廣告等?？梢愿鶕a品的特性，選定客戶畫像群體，進行精準的投放，提高KPI。

2、免費低成本引流方式

內容營銷：

網站根據產品、主題來創作內容。曾經利用競爭對手分析工具分析shopify上流量排名前十的網站中，有一個很牛的網站，付費廣告流量為0，流量來源全部都是Youtube、直接訪問及搜索流量。分析后發現，網站內容營銷是這個站能夠脫穎而出的最主要原因，搜索詞全是網站品牌詞及產品的使用教程類。

類似Youtube、TikTok、Instagram這些SNS平臺是一個很不錯的內容營銷渠道，雖然內容營銷是一個長期積累的過程，可能沒有付費廣告的效果來得快，但是確實最有效的方式之一。

獨立自建站以其獨有的開放自由特性，成為了很多賣家經營跨境電商的首選方式。

中國是全球最大的貨源采購中心，在貨源上有優勢，在銷售通道上并不具備任何優勢。所以，非常機智的利用Shopify開發的oberlo插件Dropshipping，通過代發貨的方式將來自中國的速賣通aliexpress平臺（超級低價）當成了取之不盡用之不竭的自家倉庫。

有些海外個人賣家利用自身更加擅長的英語母語優勢，玩轉于Facebook等眾多海外爆火的社交平臺，將源源不斷的流量吸引到自己的Shopify自建站店鋪中，獲得大量訂單。簡言之，海外個人賣家更注重的是社交媒體的站外引流，而不是平臺入駐獲得的自然流量。

當然，Shopify不僅僅適合海外的個人賣家。從近期的谷歌數據趨勢中已經看出，越來越多的中國賣家開始了Shopify開店之路。

所以，不管你是個人賣家，還是速賣通賣家，或者是ebay、亞馬遜等平臺的賣家，都可以嘗試到Shopify開店，學習海外賣家在facebook等海外社交媒體上的站外引流策略。

相信做過亞馬遜、eBay平臺電商的你也明白，做一家電商店鋪就是一個滾雪球的事情，你堅持的越久，越到后面就有越多的銷量和利潤。你如果已經明白了這個道理，那么你現在要做的就是：Just do it（盡管去做吧）！

（來源：跨境電商隨記）

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