地攤經濟與互聯網思維-跨境實操Shopify成功案例經驗分享

Hello,大家好，我是悉尼劉哥。

這幾天，為了響應號召，各地城管大爺們紛紛動了起來，每人每天3個的拉新任務讓大爺們紛紛放低了姿態。各種自媒體公眾號，擺攤建議不斷，話說有需要擺攤相關各種資料的，可以聯系劉哥。本文有蹭地攤熱度的嫌疑，但不是口水文，請往后看。

想當年，馬云也進過小商品擺過地攤啊，據說李嘉誠，宗慶后都擺過攤，所以不要小瞧擺攤哦，畢竟世事洞明皆學問，人情練達即文章。能把擺攤這件事做好，做到賺錢，賺大錢的人也是相當不簡單的，涉及到地點選擇，商品選擇，供應商，銷售話術等技巧。你和大咖之間只差一個地攤了：）

這地攤經濟和跨境電商Shopify有啥關系呢？

在劉哥看來，這些地攤完美的詮釋了什么是Shopify的三種商業模式，只不過一個是線下，一個是線上。

我先講一下Shopify的三種模式

1.單一產品網站，只賣一種產品，做到極致

2.Niche類站點，做一個大的分類，或者是很垂直的領域

3.雜貨鋪類的店鋪，只賣暢銷款

我們一個一個講

第一類：單一類別產品

地攤經濟舉例-煎餅攤

不要小看煎餅攤，在我上學的時候就給他們算過帳，每個煎餅10元，平均3分鐘能做一個，一小時做20個，一早上賣3個小時，理論上進賬600元，減去材料成本，至少能有400元的利潤。有點頭腦的還知道給自己的煎餅攤起個品牌名，比如這個煎餅俠。

你經常會被問到的問題是，要不要加雞蛋，要不要加火腿，注意，重點來了，這里就是我們常說的upsell,在購買完前置產品后，會繼續銷售關聯產品。

Shopify獨立站舉例

https://watermanshair.com.au

這個網站很有意思，只賣一種產品生發洗發水，發現這個網站也是機緣巧合，有一天洗完澡，照鏡子，突然發現自己前額頭發日漸稀少，以前知道自己掉頭發，但是沒想到現在已經自己都不忍心看了。馬上跑下樓開始打開電腦查怎么生發，看了幾篇文章都推薦這款洗發水，并且獲得過啥獎。

一看價格不便宜$24.99，要知道一般洗發水還不到$10一瓶。于是開始搜哪里賣的這款洗發水最便宜，Amazon, eBay，以及官網。最終確定在官網下單，是因為網上搜到了折扣券。在這里又被套路了，本來是只想花$24.99買瓶試試的，結果發現要滿$100免運費。于是開始研究怎么組合能滿$100。

這個網站除了洗發水，還有2個后來出的衍生品，一個是潤發露，一個是生長精華露。以前我在選品的時候說過，要賣解決問題的產品。這個產品很有針對性，很垂直，并且是個細分領域，洗發水中的生發洗發水。你看普通洗發水只能賣$10,他能賣$25,要知道其實成本差不多，利潤就翻了幾倍。最后選了2瓶洗發水，1瓶潤發露，一瓶精華，付完錢后上樓睡覺。

如果從銷售漏斗的角度分析我的消費行為，從發現需求，到感興趣（搜索），到下決定買（找便宜的地方），到最后下單，其實也就經歷了30分鐘，這個站其實做的并不出眾，界面做的也不咋地，出于職業習慣，看了一下發現是Shopify做的，但他能成功，一個是產品出眾，有品牌，有背書，一個是消費者心理學用的好。另外因為洗發水是易耗消費品，它充分利用了郵件營銷來增加重復購買率，算準了時間大概1個多月后，發送第一封郵件。

在我沒理會這封郵件之后

又陸續收到兩封

我相信這個并不是巧合或者隨機發送的，而是一種郵件營銷的技巧，學名是conditional workflow.即在第一封郵件營銷信發出后，如果消費者沒做反饋，則發送第二封，如果第二封沒反饋，則發送第三封。一切都是提前設置好自動的。老外也懂得事不過三的道理，之所以發三封，是因為有時候郵件會被淹沒在眾多郵件中，可能沒被看到，另外他特地挑選了不同的時段來發送，這個也是有講究的。

有時候生意能否做大，還是看思路。據說創始人夫妻倆一開始也是在家自己做了一些拿到集市上的地攤去賣，之后廣受好評才開始找代工廠開始創建自己的洗發水生意帝國。

第二類，Niche類，擴大一點范圍，但還是很專一的產品

地攤經濟舉例：兒童玩具攤，各種玩具

雖然這個攤很小，單他仍然運用了電商里面的技巧，滿15送記事本，滿20送娃娃。我記得劉哥的Shopify爆單模板里也有這種功能的設置，數量有限，先到先得，這個也是scarcity bar的運用，促使消費者下單，所剩不多。

Shopify獨立站

這類的站點很多，瑜伽服裝器材類的，醫療類的，燈具類的，有的是按人群興趣劃分的，有的是按照行業劃分的，這個并沒有絕對的分類。一時想不到特別的例子，想到了以后再分享。

第三類，雜貨類，只賣熱銷品

地攤經濟

看到這張圖你想到了什么?

我的第一反應是站群，他們有可能不認識，但是如果是認識的，而背后老板又是同一個人，也就是這條街上的客戶，不管從哪個攤上買貨，其實都是從一個老板手里買。

只賣暢銷熱賣品，本身沒有錯，但都賣這些東西，肯定有人賣得好，有人賣的不好，賣得好肯定是有理由的，比如地理位置好（搜索引擎自然搜索排名靠前）老板熱情（網站安裝了chat在線客服），老板是美女或者車漂亮（店鋪裝修的上檔次），總之如果你生意不好，一定要去看一下和成功者的差距，其實成功并不難，和成功者做一樣的事，你就離成功不遠了。

說回獨立站雜貨鋪

這個站我觀察很久了

5econds.co

賣的全部是熱銷品，標高價，然后虛假打折，全站包括產品頁用了大量的視頻和動畫，很好的展示了產品的特點。如我之前所說，你想成功，先要做出一個類似這樣的站，然后分析他的引流渠道，當你的流量和引流成本跟他一樣的時候，你就離成功不遠了。

牛頓曾說之所以成功是因為站在巨人的肩膀上，如果你自己沒有分析爆品的能力和時間，只需要跟著做同樣的事就可以了。選擇不對，努力白費，這不是一句空話，看了太多的成功案例，也看到了大量的失敗案例。選擇不對，努力白費，這句話不只是用在選品上，打廣告，分析目標受眾，一樣適用。

希望今天的案例分享，能對你有所啟發，讓你對商業模式有更深層次的認識。

如有問題，可以給我留言。

（來源：悉尼劉哥）

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