許哥筆記：亞馬遜中的產品描述應該如何撰寫及優(yōu)化？

產品描述如何撰寫？

大多數賣家可能認為產品描述只需要涵蓋基本內容——

產品是什么，它做什么，以及如何使用它。雖然這些都是需要包含的重要細節(jié)，但它們不應該構成你的描述的全部，因為你還要想著如何憑借著這短短幾句的產品描述吸引到你的目標客戶，并完成銷售。

那么產品描述應該如何撰寫呢？

了解你的受眾群體

首先你要了解你的目標客戶以及產品受眾人群，也就是說你的產品要賣給的這部分人你要提前去了解他，俗話說得好：知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

沒有人愿意購買枯燥、模糊或非特定的產品。他們想要一些刺激和強大的東西。

在寫產品描述時，要有一個明確的目標客戶，深入地了解潛在客戶的需求，用他們獨特的生活方式來描述。

用“you” 和“your”來稱呼他們，你甚至可以采用他們可能會使用的俚語或短語，使其更具會話性和相關性。

剖析你的產品優(yōu)勢

你的產品比其他產品好在那里？事實上，如果你的產品描述只是簡單說出你的產品是做什么的話，這對顧客而言一點吸引力都沒有，因為顧客都知道，他們真正想了解的點是，你的產品比其他家好在什么地方，是藍牙耳機功能更多，還是手機殼材質更好？

針對產品最大的特點展開描述，記得帶上關鍵詞，讓顧客知道你的產品與其他產品的不同。同時說明你的產品好處，為什么你的產品與其他產品的不同，因為他們會帶來更好更多的體驗。

值得注意的一點是，就像是我們中國人的習慣一樣，千萬不要把話說的太滿，在產品的描述中我們不要出現“第一”、“最好”這些填充詞。

給你的產品描述賦予一個小情懷

不要只是在空談你的產品。使用你的描述來講一個故事，或者為買家為展示一個潛在的案例。

在描述完商品的基本性質和基本好處后，我們可以將商品的含義加以提升，透過生動的商品描述，讓文字視覺化，使消費者更有購買欲望。這一點對外國人來說吸引力是很大的，對于注重生活情懷的他們來說，他們購買的不僅僅是一個商品，而是一種生活態(tài)度。

最后，我們需要優(yōu)化一下產品描述：

?亞馬遜產品描述通常只有幾段，它們可能需要一些簡單的HTML。如果你銷售的產品屬于亞馬遜規(guī)定的類別，確保在你的listing因為使用了錯誤的術語而被刪除之前，你閱讀了亞馬遜的產品描述的政策要求。

?每個產品細節(jié)頁面還應該描述主要的產品功能和特性，例如：尺寸，樣式以及產品的用途。亞馬遜鼓勵賣家提供準確的尺寸、保養(yǎng)說明和保修信息，并使用正確的語法、標點符號和完整的句子。

但請勿包含以下任何類型的信息：

賣家名稱

電子郵件地址

網站網址

公司特定信息

有關你銷售的其他產品的詳細信息

促銷語言，如 “SALE(促銷)” 或 “free shipping(免費送)”

最后，不要忘記在產品描述里帶上你的關鍵詞哦，但切記不要隨意堆砌！

對于這個“關鍵詞”提取問題，大家可以觀看我上一篇文章許哥筆記：跨境電商必備，教你如何有效找到“關鍵詞”，希望能給廣大賣家朋友一些幫助~

好了，今天就大概講這么多～（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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