免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-06-03 17:36
隨著夏季的來臨，服裝公司在準備新產品時得不拋棄傳統的做法。通常情況下，夏季是策劃旅游、度假等夏季主題營銷活動的季節，品牌會利用夏季熱潮，激起人們對新泳衣或手提袋等產品的購買欲望。
但受疫情的影響，品牌新品及營銷活動的策劃需要重新被考量。因為預計今夏消費者將減少外出。為了順應變化，眾多服裝品牌今夏在推銷新品時側重強調了其產品是休閑居家的必備品，并著手推出居家辦公中會穿戴的舒適又講究的服飾。
從很大程度上講，對于公司而言，完全放棄他們計劃在夏季推出的服裝為時已晚。規模較大的公司或可以選擇持有庫存直至明年夏天。但這對短褲和泳衣等季節性較高的庫存沒有意義。相反，企業必須研究如何讓現有庫存變得有意義。
品牌需要與客戶達成相同的節奏，能夠出售新產品，但客戶不會覺得你在利用他們可能不得不購物的潛在需求。并不是每個人現在都能負擔得起可自由支配的開支?！?
泳裝品牌Andie的創始人Melanie Travis說：“在非疫情時期，我們傾向于做很多與夏季出行旅游相關的營銷，比如我們的產品宣傳為‘this is the best swimsuit of all time’（這是有史以來最棒的泳裝），但目前在這種情況下，我們不得不調整?！?
近期，Andie推出了一款新的環保泳裝系列，該系列在疫情爆發前已投入設計中，
正常情況下，Andie 可能會在巴哈馬群島或墨西哥的海灘上與模特們拍攝產品圖片，而該公司決定利用員工作為模特來推廣新系列，盡管Andie 仍然可以雇傭模特并遠程管理照片拍攝。Melanie Travis說，她覺得使用專業模特沒有意義，因為現在很多消費者購買衣服對模特沒有崇拜式的追求，反而一些真實的面孔更貼近生活。
和Andie一樣，其他數字原生服裝初創公司也在減少夏季的營銷活動。男士t恤品牌Cuts不得不等到5月份才開始為原定于4月份推出的夏季系列拍照。其創始人Borrelli表示：“我們必須將2020年夏季活動的重點從出行、旅行轉移到居家度假環境?！?
該公司一直在考慮在冠狀病毒爆發前推出polo衫系列產品。Borrelli表示，疫情鞏固了其繼續生產的決定，因為該公司押注該系列將在夏季仍在家工作的男性中流行。Borrelli稱其polo衫看起來很職業，但還是比一些上班族穿的襯衫更休閑。
想要出售更適合留在家中人群的商品的數字服裝公司的另一選擇是與其他公司結成伙伴關系。例如Andie從其他女性創立公司（包括Supergoop、Case＆Drift和Brunna Co.）批發購買產品，推出其“夏季套裝”進行測試，客戶可以從其官網上購買毛巾、防曬霜等。
對于有實體店的服裝零售商來說，推出什么產品的問題變得更加復雜，因為他們還必須計算出實體店和線上店鋪的存貨量。他們的庫存可能已經囤積兩個月了，大多數零售商都想先清理庫存，在推出一些新產品來吸引顧客。例如，Target近期發布了一款新的限量版設計師服裝系列，該公司決定先在線上發布，而不是在實體店發布，以鼓勵人們減少外出。該公司CMO Jill Sando 在接受采訪時表示，為應對冠狀病毒，Target已將該系列的發布推遲了兩個月。
（來源：小辣超有料）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。
