跨境電商直播干貨

東南亞篇

今天跨境叔先帶大家來看一組關于東南亞電商平臺的直播數據，讓大家先了解了解直播行業發展勢頭之猛。

1、Lazada

√ 據報道，Lazada表示，今年4月通過LazLive直播服務產生的GMV環比增長了45%。

√ LazLive直播服務在上個月共吸引了超2700萬名活躍用戶，各大品牌也紛紛通過在線互動功能與消費者在疫情期建立聯系，以助力銷量提高。

√ Lazada負責人Pierre Poignant表示，LazLive為應用程序內購買提供了一個封閉的循環，消費者可享受無縫的購物體驗。

√ 隨著全球衛生危機對數字購物需求的推動，LazLive可以幫助品牌和銷售商在新常態下與消費者互動。

√ 隨著疫情對東南亞地區消費者消費習慣的改變，Lazada正通過創新技術幫助企業與消費者建立聯系。

√ 到6月底，Lazada希望增加50%的每日直播會話，并使總觀看人數增長40%。

√ 據了解，除LazLive外，Lazada品牌商城LazMall也正式面向品牌型商家開放招商。

LazMall是Lazada平臺的線上品牌商城，涉及品類包括消費電子、服裝、個護、雜貨等。商家入駐該品牌商城后，將擁有品牌專屬頻道、標識、及資源傾斜。

√ 無論是在PC端還是APP端，店鋪和商品都會擁有專屬LazMall頻道。

√ 入駐LazMall后，品牌店鋪在搜索欄里也將獲得更高的搜索排名和曝光。

2、Shopee

√ 年前Shopee“蝦皮網紅營銷服務（SKS）”上線，掀起東南亞直播帶貨風。

√ 去年 Shopee總訂單量高達12億，同比增長100.5%。

√ 平臺數據顯示，疫情期間Shopee跨境日均單量遠超去年同期。

√ 家居用品、3C電子、美妝護膚和游戲及周邊品類的賣家獲得了較高單量增長，與去年同期相比漲幅超100%。

√ 值得一提的是，疫情期間馬來西亞市場直播場次同比增長達70倍，菲律賓、新加坡市場亦增加40倍。

√ 其中，馬來市場防疫相關類目增勢明顯，如個人護理子類目GMV增長3倍。

√ 理發器、益智積木、電腦椅周邊等商品成為疫情下衍生的特定熱銷品，實現銷量的逆勢增長。

√ 此外，健身除菌卡、一次性手套、硅膠刮刀、瑜伽墊、腹肌貼、胡須生長液、兒童拼圖、懶人沙發、游戲機，以及手指套等也都是馬來市場的熱銷品。

干貨篇

來看我總結一些關于跨境電商直播的問題問答！

第一問

問：

海外直播怎么做？

答：

√ 海外的直播和視頻平臺基本上被控制在幾大電商巨頭手里。比如說facebook、Twitter Youtube、instagram等。

√ 當然也會有些直播APP但是目前來說都沒有國內這樣火熱。

√ 海外的直播視頻在贏利模式也跟目前的國內直播有大的區別，海外的直播更注重娛樂性，也沒有太多的直接類似于打賞和刷禮物等收費模式。

√ 做視頻直播首先還是選擇各大跨境電商平臺的直播平臺，這些主流的電商平臺也有非常完善電商直播的培訓系統。

第二問

問：

什么平臺直播最適合？

答：

√ 關于跨境電商的直播平臺，抖音國際TikTok是我個人首推平臺。

√ 首先抖音國際的推廣邏輯基本上跟國內的推廣邏輯是一樣的，抖音其實是真正意義上成長于國內的短視頻平臺，相對于Facebook等海外基因的國外平臺，更適合中國的中小企業。

√ 目前抖音國際在海外擴張速度非?？?，在歐洲和美國的年輕人中更是成為一個風潮。

√ 而歐洲和美國恰恰是外貿企業出口的核心目標市場國家。并且抖音國際在日本和東南亞發展的也非常好，并且本土化趨勢非常明顯。

第三問

問：如何選擇自己的海外主播？

答：

√ 選擇第三方電商網紅中介，首先如果你對于海外直播沒有一點點經驗，建議你找一些第三方網紅直播中介平臺。

√ 判斷網紅粉絲的價值和粉絲定位，這是任何網紅帶貨的核心，因為任何網紅的價值就是她的粉絲量。

但是目前網紅的粉絲量水非常深，真真假假難分辨，沒有足夠價值的粉絲量自然產生不了太大的銷售，我們往往缺少判斷粉絲量的能力，建議選擇第三方服務機構判斷。

√ 直播應用場景的建立和應用，任何一個網紅直播都會有他的直播背景和應用場景。

因為直播帶貨不同于尋常娛樂直播，網紅直播的背景和設置應該符合你的產品，關于這點其實可以參考前幾年大火的電視直播模式。

√ 跟網紅主播談業績合作分成模式，對于廣大外貿企業來說，直播帶貨最關心的一個點就是業績分成、傭金抽成的操作怎么進行

總結

跨境叔今天其實是想告訴大家跨境電商直播市場仍處于遠未飽和的狀態，網紅直播帶貨的模式已經成為電商的重要流量入口，平臺扶持商家采用直播的方式。

將產品更直觀的展現在消費者面前，不少商家趕緊抓住機會，肯定會在東南亞市場嶄露頭角。（來源：東盟跨境叔）

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