亞馬遜微觀和宏觀選品思路的第一話

Round one

確定產品→選詞→看市場→看市場容量→看競爭對手廝殺激烈程度→評估自己幾斤幾兩→掄起40M大刀上。選品看起來像是長期策略，但是經歷過銷售的人都應該會知道，其實不然，不是說不是長期策略，而是不一定。因為長期戰略就像一場馬拉松，需要跑的人有充足的體力，充足的信心，才能完成這場長跑，記住，不是贏得這場長跑，而是完成這場長跑。所以在開始做一款產品的時候，想的不僅僅只是單純去選擇某一款產品，還要評估自己的經濟實力，團隊實力，投放預算，去決定自己要不要做這款產品，簡單來說，就是，你的團隊的預算，能支撐這款產品走多遠，能不能撐到盈利的那天？支撐到了盈利那天，其實你的馬拉松旅程才走了三分之一，接下來的三分之二，中間那段路程是和自己較勁的，收集了客戶意見之后，怎么升級產品？怎么整合團隊？好了，最后三分之一的路程，才是你掄起大刀和別人廝殺的時候，你能保證你能跑完前面的三分之二嗎？這個問題留給你自己。

馬拉松最后的三分之一，開始斗黑科技，斗刷單資源，斗產品是否獨一無二，斗價格，斗團隊。

Round two

說完了選品需要具備的馬拉松概念，我們再來探討具體的選品方式：

這幾種情況確定了之后，能掄刀了嗎？怎么評估選品的準確率？

第一，選擇類目，近幾年寵物市場上升得很快，所以我們來試試，狗床。

在pet supplies 里面有9000個結果。

在dog bed 的supplier里面有超過3000 個結果。

在dog 里面有超過8000個結果。

Pet Supplies : Dogs : Beds & Furniture : Bed Pillows :的"dog bed" 有825個結果。

如果我們進入Bed pillows，競爭少了很多，那么出單情況怎么樣？

前八名的月銷量，看起來數據不錯的樣子，保守估計，進場就是一款產品對10000款產品去廝殺，打不打得過，看看前四名的評價。

好吧，打不過前七名，搜索詞results數看起來是不多，但是評價數很多，這個類目能不能做，就見仁見智了。

除了市場容量，best seller評價數之外，還有什么可以提高選品成功率的因素，怎么做組合分析才能提高選品概率？

好了，暫時就分析到這里，欲聽下回分解，請關注下我，后續持續更新哦~

（編輯：江同）

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