飆漲307%上TOP榜單！這樣的現(xiàn)象級(jí)爆款，還能撐多久？！

3月初，已經(jīng)正式復(fù)工復(fù)產(chǎn)的德州寧津縣健身器材開(kāi)發(fā)園區(qū)煥發(fā)出新的活力。山東寶德龍健身器材有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，工人正有條不紊地生產(chǎn)著跑步機(jī)、動(dòng)感單車……各類產(chǎn)品整裝待發(fā)計(jì)劃銷往海外100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“此消彼長(zhǎng)”，外貿(mào)總監(jiān)姜瑩告訴雨果網(wǎng)，“海外疫情爆發(fā)以來(lái)，行業(yè)內(nèi)整合加快。商用器材銷量基本處于停滯狀態(tài)，醫(yī)療康復(fù)設(shè)備的詢盤量及銷售額實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，家用健身器材需求猛增”。

就現(xiàn)有表現(xiàn)來(lái)看，寶德龍的訂單和銷量增速均有趕超同行的趨勢(shì)，而這也正是其預(yù)先感知市場(chǎng)走勢(shì)、提前布局的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)。透過(guò)寶德龍，或許我們已經(jīng)初見(jiàn)端倪，疫情下健身器材的另幾種發(fā)展可能正變得越來(lái)越清晰。

沖擊下，健身房歇業(yè)，健身器材要“不行”？！

目前，健身器材行業(yè)和市場(chǎng)正發(fā)生著翻天覆地的變化。海外疫情擴(kuò)散對(duì)依靠線下消費(fèi)為生的企業(yè)打擊很大，居家觀察令使人們賦閑宅家的同時(shí)，不少健身房、體育館也接連歇業(yè)，部分甚至到達(dá)了倒閉的邊緣。

健身房歇業(yè)，健身器材要“不行”？然而，全部事實(shí)并非如此。疫情期間，海外調(diào)研機(jī)構(gòu)Stackline發(fā)布的線上交易增長(zhǎng)最快的TOP類目榜單顯示，重量器械（Weight trainning）排名第8，增長(zhǎng)307%；健身器材（Fitness equipment）排第32名，增長(zhǎng)170%；2020年3月-4月，家用健身器材在美國(guó)的搜索量暴漲……

對(duì)此，姜瑩指出：“2015年至2019年，整體來(lái)看，中國(guó)健身器材出口一直穩(wěn)中有升。今年疫情的爆發(fā)屬于特殊情況，1月-2月份跟往年差不多，沒(méi)有受到直接影響；3月-4月份受海外疫情影響比較大，但家用、醫(yī)療康復(fù)類健身器材銷量出現(xiàn)增長(zhǎng)；5月份因部分國(guó)家逐漸解封，一部分項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)，但是還需要對(duì)客戶消費(fèi)信心進(jìn)行建設(shè)；如果海外疫情得以逐步控制，大約3個(gè)月或6個(gè)月之后市場(chǎng)會(huì)釋放會(huì)一波需求，訂單或迎小井噴?！?

疫情改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，向家用化、品牌化過(guò)渡顯著

線上線下深度融合回補(bǔ)市場(chǎng)需求的同時(shí)，這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情其實(shí)也改變了健身器材的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，讓包括寶德龍?jiān)趦?nèi)的、積極擁抱市場(chǎng)變化的企業(yè)借勢(shì)上行，將中國(guó)品牌打得更加響亮。

圍繞時(shí)下的市場(chǎng)需求和行業(yè)變動(dòng)，其實(shí)健身器材的出口大有脫下昂貴的外衣，朝著家用化、品牌化過(guò)渡的趨勢(shì)。雖然同樣歸屬于健身器材類目，但是商用、家用健身器材的體積、重量、適用場(chǎng)景各異，特征區(qū)分還是較顯著的。

“前幾年，我發(fā)現(xiàn)一些生產(chǎn)家用健身器材的生產(chǎn)廠家在向商用轉(zhuǎn)型，但是疫情發(fā)生后，情況則截然相反。健身房屬于人群密集產(chǎn)業(yè)，不能正常營(yíng)業(yè)，導(dǎo)致家用健身器材產(chǎn)品需求大增。就目前的情況來(lái)看，海外市場(chǎng)對(duì)家用健身器材的需求猛增。家用健身器材分為專業(yè)型和趣味型，專業(yè)型的健身器械面向的是一些專業(yè)練家，趣味型的適合一些普通玩家，比如當(dāng)下流行的VR、AI、游戲功能等?！苯撊缡钦f(shuō)。

其實(shí)，近幾年市場(chǎng)需求的擴(kuò)增也相繼引導(dǎo)一些中國(guó)企業(yè)進(jìn)行了轉(zhuǎn)型和升級(jí)。早期，北美和歐洲是健身器材最主要的消費(fèi)市場(chǎng)，雖說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是供銷系統(tǒng)較為穩(wěn)定和成熟。慢慢的，健身器材的主要市場(chǎng)開(kāi)始分散到亞洲和東南亞，中東、拉美等地區(qū)也多有涉及。面對(duì)廣闊的國(guó)際市場(chǎng)和激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，部分企業(yè)開(kāi)始從代工業(yè)務(wù)中抽離面向品牌化過(guò)渡，這其中，行業(yè)內(nèi)的兼并重組和企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，都是企業(yè)打造自主品牌、追求更高品牌附加值的常態(tài)。

“從長(zhǎng)期來(lái)看，經(jīng)過(guò)疫情這一劫，不論是從國(guó)家宣導(dǎo)層面還是個(gè)人意識(shí)層面來(lái)看，消費(fèi)者都會(huì)更加重視健身、健康。不論是商用健身器材還是家用健身器材，接下來(lái)都會(huì)有更多的需求，更大的市場(chǎng)容量。而且就目前全球健身器材研發(fā)生產(chǎn)制造這塊來(lái)看，中國(guó)制造具有其他國(guó)家無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)健身器材的未來(lái)可期！”

忌盲目！忌跟風(fēng)！品牌轉(zhuǎn)型應(yīng)循序漸進(jìn)

值得關(guān)注的是，疫情期間，寶德龍并沒(méi)有以拿訂單、保市場(chǎng)作為他們工作的首要目標(biāo)。目前為止，他們依舊遵循著3年前制定的品牌目標(biāo)，而正是這個(gè)戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)讓寶德龍?zhí)舆^(guò)疫情沖擊的同時(shí)，為品牌帶來(lái)了新創(chuàng)收。

實(shí)際上，在同類企業(yè)忙于開(kāi)疆拓土、尋市場(chǎng)、找客戶時(shí)，寶德龍已經(jīng)對(duì)新老客戶開(kāi)始了縱深式人文關(guān)懷，繼續(xù)踐行和深耕銷售的多元化轉(zhuǎn)型。早在2017年，寶德龍便錨定了公司面向國(guó)際化的發(fā)展目標(biāo)——海外市場(chǎng)的銷售轉(zhuǎn)型，而疫情的到來(lái)也加速了這一進(jìn)程。

回顧品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的各個(gè)階段目標(biāo)，姜瑩概括總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1、制定長(zhǎng)短期戰(zhàn)略目標(biāo)：外貿(mào)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)，不同于快消或滯銷，需要提前制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略；例如，5年時(shí)長(zhǎng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，1年時(shí)長(zhǎng)的短期戰(zhàn)略，公司可根據(jù)現(xiàn)階段及未來(lái)的實(shí)際營(yíng)業(yè)目標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；姜瑩提醒：“戰(zhàn)略規(guī)劃切忌盲目跟風(fēng)，切勿出現(xiàn)疫情就開(kāi)始盲目跟風(fēng)轉(zhuǎn)型，也不能為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，而是要謀定而后動(dòng)?！?

2、調(diào)研選取市場(chǎng)、推動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)：三年前，制定好品牌戰(zhàn)略目標(biāo)后，寶德龍便開(kāi)始思考和布局海外市場(chǎng)的銷售轉(zhuǎn)型；在已有商用健身器材的市場(chǎng)需求上，對(duì)海外市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道等領(lǐng)域進(jìn)行了研究分析，最終選擇啟動(dòng)醫(yī)療康復(fù)設(shè)備，正式進(jìn)軍醫(yī)療康復(fù)領(lǐng)域。

3、謀定而動(dòng)，迎合市場(chǎng)需求：區(qū)別于商用/家用健身器材局限的消費(fèi)場(chǎng)景，醫(yī)療康復(fù)類的健身器材應(yīng)用場(chǎng)景則較為廣泛；比如，這些產(chǎn)品既適合醫(yī)院、養(yǎng)老院，同步也可滿足消費(fèi)者對(duì)居家康健的需求，適合家庭環(huán)境使用?！八哉f(shuō)，我們并沒(méi)有受疫情影響而改變銷售渠道，相反我們對(duì)客戶主要以人文關(guān)懷為主。在海外疫情剛開(kāi)始的時(shí)候，我們就開(kāi)始采購(gòu)并免費(fèi)給客戶贈(zèng)送郵寄防疫產(chǎn)品，經(jīng)常跟客戶交流防疫經(jīng)驗(yàn)，給海外客戶傳遞正能量；同時(shí)，分享中國(guó)疫情期間的生活，比如快遞的便捷，自媒體，社交營(yíng)銷，直播帶貨等，幫助客戶渡過(guò)難關(guān)。”姜瑩說(shuō)道。

4、好產(chǎn)品、好服務(wù)、好品牌：雖說(shuō)短期內(nèi)，疫情“黑天鵝”事件刺激了健身器材的熱銷，可長(zhǎng)期來(lái)看產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平才是決定其未來(lái)生存空間的關(guān)鍵所在；雨果網(wǎng)獲悉，健身器材在滿足產(chǎn)品安全性、功能性的基礎(chǔ)水平之上，也更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的適配性、多元化和智能化，這類產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)需求較大；“建議企業(yè)首先要深耕自己的行業(yè)，做好產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率，提高經(jīng)銷商粘稠度和消費(fèi)者的體驗(yàn)感和滿意度，然后再尋找其他經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?！?

5、分銷渠道的線上化、多元化：以寶德龍為例，維穩(wěn)線下渠道的基礎(chǔ)上，很多健身器材企業(yè)也開(kāi)拓了阿里國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)等線上渠道，同時(shí)也有意加入跨境分銷渠道；此外，部分生產(chǎn)小型健身器材的廠商，也針對(duì)C端零售的需求，參與跨境專供的同時(shí)也新增了賣家角色，轉(zhuǎn)型成為了亞馬遜賣家。

跨境分銷認(rèn)準(zhǔn)CCEE，后疫情時(shí)代教你“玩轉(zhuǎn)”海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)彎道超車！

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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