廣交會之后怎樣給客戶發(fā)郵件，廣交會之后怎樣給客戶發(fā)郵件

廣交會之后怎樣給客戶發(fā)郵件，廣交會之后怎樣給客戶發(fā)郵件

展后跟進客戶的關(guān)鍵是簡潔、簡單、準確。這樣才能更有效地開發(fā)潛在客戶。

1. 對高意向客戶

這種重點客戶第一時間優(yōu)先處理，圖文并茂地把客戶表現(xiàn)出興趣或意向的產(chǎn)品的詳細介紹、報價單、亮點，編輯好發(fā)送過去。

2. 對潛在客戶

對于潛在客戶，重點是要推動他做決定，而不是強調(diào)為何他要同我合作。在正式跟進前，必須先要了解客戶的背景：做什么產(chǎn)品？公司規(guī)模多大？采購需求是哪些？在此行業(yè)多久？在完成一系列客戶背調(diào)之后，才能根據(jù)客戶需求寫郵件。 

3. 對隨便看看的普通客戶

這類客戶不在少數(shù)，他們之中不乏探行情者。如果能通過他們的名片找到公司網(wǎng)址，就能順手摸摸他們的底細。有了這些信息再去針對性地派發(fā)宣傳資料，看看能否激起客戶深入了解的欲望。建議采用大量群發(fā)開發(fā)信的模式，推一些主推產(chǎn)品的營銷郵件，看看他到底對什么感興趣，然后再根據(jù)興趣做進一步分類和再營銷。

不僅僅是跟進郵件內(nèi)容，發(fā)郵件也有許多細節(jié)需要注意的，下面我們來分享一下。

1. 關(guān)注客戶的需求

在寫開發(fā)信時，首先要充分了解客戶的需求和關(guān)注點，根據(jù)客戶的具體情況進行撰寫。客戶在展會中對公司產(chǎn)品和服務(wù)表現(xiàn)出了興趣，說明客戶有一定的需求和購買意愿。因此，我們可以在開發(fā)信中強調(diào)公司的專業(yè)性和競爭力，讓客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)更加信任和認可。

2. 突出公司的優(yōu)勢

在開發(fā)信中，可以突出公司的優(yōu)勢和特點，比如公司的行業(yè)經(jīng)驗、專業(yè)團隊、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)態(tài)度等。通過這些優(yōu)勢和特點，可以讓客戶對公司產(chǎn)生更多的信任和認可，從而加強合作的意愿和決心。

3. 重點突出產(chǎn)品特點

在開發(fā)信中，要突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，使客戶更加了解我們的產(chǎn)品。此外，為了讓客戶更加信任我們的產(chǎn)品，可以在信中提供相關(guān)的認證和資質(zhì)證明，比如ISO認證、質(zhì)檢報告、出口證書等。

4. 提供有效的解決方案

在展會中，客戶可能對產(chǎn)品存在一些疑問或者需要更多的解決方案。因此，在開發(fā)信中可以根據(jù)客戶的具體情況，提供相應(yīng)的解決方案和建議，讓客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)更加滿意和信任。

5. 用簡潔明了的語言

開發(fā)信需要用簡潔明了的語言，讓客戶能夠快速理解和接受我們的內(nèi)容。因此，要盡量避免使用過于復(fù)雜和冗長的語言,保持簡單、明了的風(fēng)格。

6. 保持禮貌和真誠

在寫開發(fā)信時，要注意保持禮貌和真誠的態(tài)度，用友善的語言和客戶進行溝通，盡量避免使用過于商業(yè)化的措辭和語氣。同時，在郵件結(jié)尾處，要表達對客戶的感謝和期待，以便能夠促進后續(xù)的合作。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：出海記事本）

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