亞馬遜賣家躲不過當主播的命運，“直播帶貨”之路如何開啟？

毫無疑問，當下最紅的帶貨方式非直播莫屬，各大平臺及品牌紛紛擠進這個新風口，

跨境電商亦是如此，去年亞馬遜就推出了直播功能，此前該功能只對在亞馬遜品牌備案后的美國專業賣家開放，但在近期開始全面向中國賣家開放，為在亞馬遜上購物的買家提供了交互式視頻體驗，并為賣家們提供了強大的參與機會。使用Amazon Live Creator在亞馬遜上進行直播是免費的。賣家可以在產品listing頁面和亞馬遜買家瀏覽的各種廣告位中免費直播。

賣家如何使用亞馬遜直播進行營銷？

根據亞馬遜的說法，直播可以幫助推動銷售和產品曝光，也是與觀眾實時互動并與其分享產品體驗的完美方式。以下是3種使用亞馬遜直播進行營銷和品牌推廣的方法。

? 通過教程和演示視頻來引導買家購物。這類似以往的電視購物節目，品牌會在電視上播放產品的演示視頻，消費者可以直接在節目中進行購買。

? 提醒并通知買家你正在進行的限時促銷活動。例如，為收看直播的買家創建一個僅在直播期間持續的特殊促銷活動。

? 授權網紅與買家互動并推廣你的產品，就像亞馬遜使用網紅推廣其護膚品牌一樣。你可以與網紅合作，定期播放視頻直播教程，維護目前的受眾和挖掘潛在受眾。

要舉辦直播，賣家需要先下載名為Amazon Live Creator的移動應用。選擇你想要在直播中顯示的商品，然后用手機或外部攝像機進行直播。

如何使用Amazon Live Creator？

步驟1：下載了應用程序后，需要登錄你的亞馬遜賣家中心帳戶。點擊“+”按鈕創建一個新直播，如下圖所示。

注：“More”選項可以讓你更改頻道設置、連接你的賣家中心帳戶、閱讀直播提示等等。

步驟2：如果你需要在直播前進行一些測試，你可以選擇運行練習模式。亞馬遜會給你一個鏈接，這樣你就可以在一個私人頻道頁面上進行直播測試。

步驟3：添加與直播相關的產品，這樣買家可以在觀看你演示產品使用時立即購買。一旦你選擇了產品，記得給你的直播命名，使用主關鍵字，以獲得更好的亞馬遜搜索引擎優化。

步驟4 ：為直播視頻添加一條橫幅廣告。你可以選擇與觀看者分享促銷信息或者顯示自定義消息，如下圖所示：

步驟5：如果你想吸引更多的買家，可以對直播進行速推，該功能非常類似于Facebook的速推帖子。對此，你需要連接賣家中心帳戶。

（來源：Zonguru靈訊格魯）

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