多國疫情反彈，訂單回暖難，外貿企業下半年如何選擇……

在127屆廣交會官宣線上舉辦后，外貿圈一片嘩然，輿論也呈兩極分化。

“流量高嗎？效果怎么樣？”

“怎么收費？還像之前一樣嗎？”

“網絡會不會延時？還是線下面對面的溝通好吧？”

在鋪天蓋地的質疑聲中，也有相當一部分業內人士尤為看好此次的線上廣交會。

“本屆廣交會有可能成為像雙11那樣的全球性消費活動，或許會涌入幾億的觀看人群和流量?！?

“線上廣交會應該是未來全球相似展會模式發展的趨勢，我司定會積極參與，從中尋找新的商機?！?

那線上廣交會到底效果會如何？廣交會后外貿企業新增長點在哪？

流量風口+官方加持，線上廣交會將迎來大爆發？

當第一個吃螃蟹的人，機遇大、潛在風險也大。所以在面對首屆全線上廣交會時，疑問、甚至是質疑聲也總是難免的。

一位連續參加了20年廣交會的老展商，講出了他的幾點顧慮：

1、線下廣交會集中了大量出口企業，方便采購商短時間內可以拜訪行業內的主要企業，工廠也可以快速的了解到行業動態及同行競品，而這些都是通過線上渠道難以實現的；

2、線上商品的展示，也不會像線下展示那么直觀，客戶沒辦法直接體驗，可能會影響成交效果；

3、包括交流方面，線下面對面的溝通，無論是感染力還是溝通效果，肯定也都比線上強的多，線上交流可能溝通成本更高。

4、成千上萬供應商和采購商齊聚，線上展會的流量承載能力和直播網絡配套設備是否完善，部分采購商的家用網絡和互聯網可能無法支持穩定和長時間的線上選品，影響下單；

5、線上對接的情況下，甄別海外采購商的真偽更需要展商的內功。

“為什么采購商愿意不遠萬里來到中國？為什么我們每年都堅持參加廣交會？非常重要的一個點，就是老客戶的維系。對于很多展商和客戶來說，廣交會對他們來說更像是一場社交活動?！?

從商人的角度出發，其實永遠考慮的都是“投入產出”，對于線上廣交會的那些質疑聲，本質上也是如此，展商更在乎的是線上模式是否能達到其預期的目標。當然，這些顧慮，在商務部免收參展費的決定公布后，似乎也顯得沒那么重要了。但話說回來，線上廣交會效果到底如何？

其實，早在2003年非典期間，首次“網上廣交會”就已經亮相，并在當年以2.9億的成交意向和7664萬美元的確認成交完美收官。在此之后，網上廣交會又歷經多年的發展，在此期間有些展區也已轉為線上展覽的形式，并提出打造“永不落幕的廣交會”。而此次的廣交會的“全線上”的方式，也是經過17年的技術沉淀和經驗積累的結果。

值得注意的是，直播是此次線上廣交會的一大特色——即將時下最火的直播帶貨模式應用到外貿行業。廣交會為每家企業單獨設立10×24小時全天候網上直播間，參展商可以獲得比以往線下廣交會更長的展示時間。要知道，近兩年，直播、短視頻行業正處在風口之上。薇婭直播賣火箭，羅永浩首播賣貨破億，制造業、互聯網大佬也紛紛加入直播賣貨行列。據iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示數據顯示，2019年，中國直播電商行業的總規模達到4338億元，預計到2020年規模將翻一番。而海外，如YouTube、Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest等社交網紅營銷媒體平臺，也覆蓋全球幾十億的用戶。更有研究數據表明，49％的消費者在做出購買決定時依賴有影響力的網紅推薦，由此可見直播帶貨的在全球范圍的影響力。

除此之外，根據中國商務部對外公布的信息顯示，此屆廣交會已經向全球超過40萬的歷屆采購商發出了參展邀請。出口展商方面，已有約2.5萬家企業獲得展位安排；進口展方面，也有約30個多家和400家企業應約參展。

直播的流量風口+廣交會官方背書，一旦廣交會火力全開結合騰訊技術和全球大數據向全世界200多個國家和地區進行廣告投放，屆時流量的反饋預估將達到千萬層級；當然展商自身的前期宣傳和推廣也十分重要，可利用郵件告知往屆采購商，或在海外線上媒體和社交媒介進行軟文宣傳。

傳統工廠如何玩轉線上廣交會？

線上廣交會的號召力和流量規模毋庸置疑，但此次廣交會的新模式、玩法，對于不少傳統的外貿工廠展商而言，還是比較陌生。面對新的領域，浸淫外貿行業幾十年的老板一下成了門外漢。

其實，自廣交會官宣線上舉辦以來，官方已經組織多場直播并發布參展指引，做了比較詳細的闡述，但在此還是要提醒參展商幾個細節：

1、展會前做好人員配備和基礎工作

除了常規備展工作之外，參展企業需及時培養、招聘熟悉線上應用的相關人員從事線上展會的籌備工作。

同時，針對網上廣交會無法實地驗廠的局限，建議展商可事先錄制驗廠視頻或提供實時驗廠直播，以此建立采購商對企業的信任度。

2、針對性的選品

線上展會對產品的新穎性、吸睛度提出了更高要求。建議參展企業以適當比例選擇新品、爆款和走量款，優先甄選可直觀展示產品賣點的選品。例如，針對部分外形簡單、內部構造復雜的產品，可考慮使用圖文講解、數學建?；?D視覺動畫進行呈現，避免口頭宣傳不夠說服力。

3、前期的資料上傳宣傳準備

建議參展企業需要最遲5月底完成展品資料和宣傳材料。每家企業每個展區至少需準備10個展品宣傳材料，每增加一個展位，至少需要增加5個展品，以此類推。

同時，參展企業應該為每款展品的材質用料、功能特點和適用場景提供中英文介紹，重點強調產品賣點和核心優勢；包括產品說明書、視頻演示材料和宣傳資料等，每個展區必須準備一個中英文宣傳視頻；部分銷往小語種國家市場的產品，也需提供多語種材料準備。

4、線上直播間的搭建和場景模擬

直播是企業在此次廣交會上能否吸引到優質流量的關鍵。建議有條件的企業提前尋找中英文主播或其他有直播經驗的搭配直播，事先對主播進行產品內容的相關培訓；完成選品時，展商便可根據產品適用場景搭建符合主題風格的實體直播間，進行直播場景模擬和機位調整保證直播呈現效果；線上直播面向的是來自全球各地的采購商和買家，應事先針對目標消費者所在國的工作日時間，提前敲定直播時間；與此同時，鑒于各國風俗習慣的不同，直播前也應該事先了解各國禁忌用詞或動作手勢。

5、充分利用好“第三方平臺同步活動”

根據官方發布的信息顯示，本屆廣交會約2.5萬個企業展位在4月底已經安排完畢。也就是說，除了往年已經預約展位的企業外，其實有相當一部分外貿企業，是無法直接獲得線上廣交會的展位的，但可以通過廣交會第三方平臺同步活動進行參與。如國內知名跨境電商B2B出口平臺敦煌網，已經受邀參與本次線上廣交會，并與主辦方聯合推出“同步廣交會，環球享商機”活動。報名該項目的企業將分享敦煌網的廣交會專區，在獲得廣交會流量資源的同時，觸達敦煌網16年運營積累的2800萬+海外采購商，在敦煌網的Goolge、Facebook、YouTube、Twitter等海外全渠道營銷投放中獲得優先推廣權，進一步擴大交易，。商家還可以根據自身情況，選擇平臺提供過的短視頻制作、直播帶貨培訓、多語言主播直播開箱等運營服務。如果已經是本屆廣交會參展企業，可額外享受免除一年敦煌網平臺使用費的權益。點擊此處了解詳情。

未來可期，外貿企業如何打破疫情瓶頸獲得新增長？

“以往年后都會去參加各種展會，獲取新訂單，但受疫情影響，線下展會無法開展，詢盤也少了一個重要來源。所以，我們對此次線上廣交會抱著很大的期望”某外貿廠商講道。

其實，每年的2、3、4月份，都是外貿工廠的高峰月，而2020年突如其來的疫情，打亂了這一切——2月份，國內疫情爆發，工廠復工生產難，發不出貨；3月份海外疫情爆發，大批訂單被取消，有貨發不出；4月份開始訂單開始有點好轉，但同比往年，訂單、詢盤以及物流問題都更嚴峻。所以，對于大部分外貿企業來說，比以往任何時候都更期盼廣交會的到來。

廣交會的舉辦，勢必能在一定程度上促進外貿企業訂單的回暖，但廣交會后，外貿企業如何持續的獲得新的增長？

盡管現在歐美等國家都在積極的復工復產，但其實疫情本身的發展情況并不容樂觀，據美國約翰斯·霍普金斯大學發布的實時統計數據顯示，截至北京時間5月25日6時30分左右，全球累計確診新冠肺炎病例5380774例，累計死亡343800例，其中，美國新冠肺炎累計確診病例達1640972例，死亡97679例，逼近10萬例。另據《紐約時報》統計，過去14天以來，包括得克薩斯州等9個州新增病例出現上升，其他州持平或下降。截至20日，美國50個州都已經部分解禁。有專家預測，整個疫情可能斷斷續續持續2-3年，而在疫情未得到控制情況下，強行重啟經濟可能會導致疫情再次暴發。實際上，目前多國已就可能出現的疫情反彈，作出了應急預案，像委內瑞拉等國封鎖措施也再次延長30天。

據聯合國貿易和發展會議發布的一份報告顯示，受新冠疫情影響，今年一季度全球貿易額比前一季度下降3%，二季度國際貿易可能加速下滑，預計環比將下降27%。也就說，接下來相當長的一段時間，外貿企業生存環境可能不容樂觀。

但在此情況之下，與傳統外貿形成鮮明對比的是，全球線上電商渠道率先實現訂單回歸，有部分地區、平臺甚至實現“報復性”增長，

根據敦煌網提供的數據，近一個月，口罩等防疫用品呈爆發式增長，4月初環比3月初銷售額增長72倍。此外，嬰幼兒洗浴用品比春節前增長了18倍，護膚品增長1.6倍，適合居家辦公學習和娛樂使用的儀器儀表、家用工具、筆記本電腦、運動健身、休閑游戲等用品也都達到翻倍以上增長。

其實，在疫情的沖擊下，傳統的線下外貿，無論從詢盤的獲取、備貨、發貨、供應鏈等諸多環節，都暴露出一定的問題。在全球疫情發展尚不明朗的當下，外貿企業在供應鏈管理方面的創新、轉變勢在必行。

敦煌網創始人王樹彤表示，全球疫情下，供應鏈既有局部斷流；也有轉移、重構；更有新的長出。其實，供應鏈創新和實踐的路徑很清晰，那就是線上化和數字化?！氨热纾?0多年的廣交會，今年第一次線上化；比如：直播帶貨，線上化辦公、教育、娛樂，疫情期間爆發式增長；比如：康師傅迅速把重點從線下和大型零售渠道轉向O2O、電子商務和小型零售店，靈活調整供應鏈。疫情爆發幾周后，供應鏈恢復50%以上，是主要競爭對手的三倍；餐飲業還有眉州東坡的線上化、數字化的成功嘗試……所以，對于中國的外貿行業來說，要抓住供應鏈率先復蘇的‘時間紅利’，加速產業鏈升級，加快線上化、數字化轉型，向高端生產制造和高效流通快速升級，‘先人一步，勝人一籌’?！?