深挖2020亞馬遜Prime Day宅經(jīng)濟(jì)爆款，這些選品趨勢(shì)和認(rèn)證資質(zhì)要清楚

海外疫情爆發(fā)至今，居家辦公學(xué)習(xí)成為防疫期間的新常態(tài)，本文將圍繞亞馬遜上居家辦公學(xué)習(xí)、兒童關(guān)愛(ài)、寵物關(guān)愛(ài)、居家休閑著裝產(chǎn)品類目進(jìn)行解析市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品現(xiàn)狀。

一、居家辦公學(xué)習(xí)

1.辦公學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品

產(chǎn)品舉例：路由器、顯示器、集線器、室內(nèi)Wi-Fi信號(hào)放大器

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：疫情之前大多數(shù)人平時(shí)沒(méi)有居家辦公的習(xí)慣，缺少居家辦公條件，所以疫情期間能夠輔助居家辦公的硬件尤為暢銷，比如通過(guò)購(gòu)置高性能路由器來(lái)提高網(wǎng)速，減少延遲；通過(guò)購(gòu)置顯示器提高辦公體驗(yàn)；通過(guò)購(gòu)置集線器來(lái)解決多設(shè)備多線纜的困擾等

給賣家的建議：Hub集線器或線材門檻不高，且最近需求旺盛，所以從這類產(chǎn)品入手不失為一個(gè)好的選擇；對(duì)于顯示器，消費(fèi)者更關(guān)注清晰度，分辨率，色域，屏幕尺寸等指標(biāo)

合規(guī)要求：UL、CE認(rèn)證

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)、歐洲

除了個(gè)人消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買這些產(chǎn)品，商業(yè)企業(yè)及教育機(jī)構(gòu)為了幫助自己的員工及師生更高效地居家工作學(xué)習(xí)，也會(huì)通過(guò)Amazon Business批量采購(gòu)這些選品。

2.電腦桌/書桌

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)是否牢固安全、是否有升降功能和收納空間、是否方便安裝和移動(dòng)

給賣家的建議：在家辦公已經(jīng)變成普遍趨勢(shì)，除了對(duì)書桌基本的材質(zhì)結(jié)構(gòu)要求外，消費(fèi)者對(duì)功能性的需求也越來(lái)越大，如人體工學(xué)桌或電腦升降工作臺(tái)；另外雙顯示器的使用率開(kāi)始普及，對(duì)桌面的使用面積也是一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，方便收納及移動(dòng)辦公的書桌也是否受小戶型及租房族的青睞；需要賣家做好完備的安裝說(shuō)明，必要時(shí)可以準(zhǔn)備安裝視頻方便消費(fèi)者使用

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)、歐洲

3.辦公椅

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：面料結(jié)構(gòu)材質(zhì)、座椅舒適度、性價(jià)比、功能性

給賣家的建議：椅子在家庭辦公是幾乎不可或缺的家具，座椅的健康舒適度是消費(fèi)者最為關(guān)注的點(diǎn)，椅背高度，椅座厚度，座椅的角度是否可進(jìn)行調(diào)節(jié)、是否符合人體工學(xué)，這些都是消費(fèi)者在挑選時(shí)會(huì)考量的，在制作產(chǎn)品詳情頁(yè)面以及介紹視頻時(shí)可以著重突出這些細(xì)節(jié)

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)、歐洲

二、兒童關(guān)愛(ài)

1.益智教育類玩具

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：趣味性、益智性、產(chǎn)品安全性

給賣家的建議：

1.游戲類玩具當(dāng)前主要集中在棋牌類玩具、這個(gè)類目具有極高的品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)集中度，中國(guó)賣家在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候需要特別注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，包括但不局限卡牌形象設(shè)計(jì)、游戲規(guī)則設(shè)計(jì)等。在上架之前一定要仔細(xì)審核該產(chǎn)品在目標(biāo)國(guó)家相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況。請(qǐng)確保原創(chuàng)或者拿到目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)授權(quán)的情況下進(jìn)行銷售。

2.中國(guó)賣家在棋牌類玩具領(lǐng)域的機(jī)會(huì)可能并不太多，但是在行為游戲類玩具領(lǐng)域是可以積極探索的。在廣東、浙江等地區(qū)也有早教。益智類玩具產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造具有一定的優(yōu)勢(shì)。在選品的時(shí)候要充分了解當(dāng)?shù)匚幕推?，?yōu)先選擇在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的產(chǎn)品（例如從工廠實(shí)際出口數(shù)據(jù)分析）

3.這類產(chǎn)品通常會(huì)采用紙盒的方式進(jìn)行包裝，從而使得體積偏大，浪費(fèi)空間，大幅增加物流成本從而削減利潤(rùn)水平。有條件的賣家可以設(shè)計(jì)更為緊湊的優(yōu)化包裝方案，從物流環(huán)節(jié)中釋放更多的利潤(rùn)空間。

4.對(duì)于生物套裝，需要調(diào)研相對(duì)應(yīng)的科學(xué)知識(shí)適配其對(duì)應(yīng)客戶年齡。

2.庭院兒童玩具

產(chǎn)品舉例：兒童游泳池、水上充氣玩具、水上躺椅、庭院秋千、泡泡棒、籃球套裝、彩色水晶珠

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：趣味性、運(yùn)動(dòng)性、安全穩(wěn)定性、可搭建、空間感

給賣家的建議：

1.這一類產(chǎn)品往往具有比較大的尺寸和重量，使得物流在成本里的比重會(huì)相對(duì)較高。物流費(fèi)用分為兩個(gè)部分，一是頭程，二是美國(guó)國(guó)內(nèi)段。對(duì)于頭程部分，因?yàn)楫a(chǎn)品體積大，質(zhì)量重，可能需要以傳統(tǒng)海運(yùn)的方式進(jìn)行運(yùn)輸。因?yàn)楹＿\(yùn)有最小體積運(yùn)輸要求，因此對(duì)產(chǎn)品的起訂量和資金都會(huì)有一定要求；對(duì)于美國(guó)國(guó)內(nèi)段，需要比對(duì)具體產(chǎn)品FBA費(fèi)用和海外倉(cāng)使用費(fèi)用之間的差異，結(jié)合流量和物流績(jī)效等指標(biāo)，選擇最適合自己的物流方案。

2.這一類產(chǎn)品往往都涉及安裝問(wèn)題，在安裝便利性和結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性上要盡量做到最好。由于這一類產(chǎn)品客單價(jià)往往較高，因此在細(xì)節(jié)方面要特別注意，例如在螺絲等零配件的完整和匹配上不能疏忽，避免因?yàn)闃O小的問(wèn)題導(dǎo)致退貨，說(shuō)明書要準(zhǔn)確、易讀，避免純中文說(shuō)明書，英文翻譯要流利通順

3.戶外類產(chǎn)品往往具有一定季節(jié)性，例如游泳池、秋千等產(chǎn)品適合夏天購(gòu)買使用，把握產(chǎn)品的季節(jié)性，結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)和運(yùn)輸周期，控制供應(yīng)鏈節(jié)奏也很重要。

玩具類合規(guī)要求

歐美市場(chǎng)對(duì)玩具類產(chǎn)品銷售有非常嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)。

在亞馬遜北美站銷售需要基于美國(guó)兒童產(chǎn)品強(qiáng)制法規(guī)CPSIA要求準(zhǔn)備CPC（Children’s Product Certificate）兒童產(chǎn)品證書，該證書中應(yīng)包含兒童產(chǎn)品制造商或美國(guó)當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商信息，并包含由CPSC認(rèn)可的第三方實(shí)驗(yàn)室出具的相關(guān)測(cè)試結(jié)果，在書面的兒童產(chǎn)品證書（CPC）中證明其兒童產(chǎn)品符合適用的兒童產(chǎn)品安全規(guī)定。除CPC外，產(chǎn)品包裝圖片，如果是貿(mào)易商re-seller還需要產(chǎn)品購(gòu)買發(fā)票，方能通過(guò)類目審核從而拿到銷售權(quán)限。

在亞馬遜歐洲站銷售玩具，需要提供CE及符合性聲明，聲明產(chǎn)品符合玩具安全指令相關(guān)測(cè)試要求，除此之外，產(chǎn)品包裝圖片，如果是re-seller還需提供產(chǎn)品購(gòu)買發(fā)票，方能通過(guò)類目審核從而拿到銷售權(quán)限。

同時(shí)，海關(guān)也對(duì)玩具類的查驗(yàn)力度明顯強(qiáng)于其他類目產(chǎn)品，因此一是要準(zhǔn)備好相應(yīng)的資質(zhì)認(rèn)證以備查驗(yàn)，二是要盡量選擇合規(guī)的物流商。

以下信息供玩具類目賣家申請(qǐng)銷售權(quán)限參考（具體以亞馬遜后臺(tái)最新標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)）：

1.據(jù)申請(qǐng)日期180天以內(nèi)，購(gòu)買雙方名稱地址清晰且與亞馬遜后臺(tái)信息嚴(yán)格一致，采購(gòu)量合理的采購(gòu)發(fā)票；

2.包含產(chǎn)品名稱和信息，明確產(chǎn)品檢測(cè)內(nèi)容，時(shí)間和測(cè)試或認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室地址：

美國(guó)站點(diǎn)：美國(guó)國(guó)內(nèi)的進(jìn)口商地址，被CPSC認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室，明確產(chǎn)品檢測(cè)時(shí)間和地址的CPC認(rèn)證。更多關(guān)于兒童玩具測(cè)試要求，請(qǐng)參照：https://www.cpsc.gov/Business——Manufacturing/Testing-Certificate/Childrens-Product-Certificate/

歐洲站點(diǎn)：可以通過(guò)合規(guī)工具查詢測(cè)試要求，也可以通過(guò)合規(guī)工具CCSP聯(lián)系認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室：https://www.compliance-provider.cn.selling-partners.a2z.com/

3.對(duì)于13歲以上兒童產(chǎn)品，需要提供包含制造商信息、產(chǎn)品編碼、商標(biāo)名稱等信息的包裝照片及實(shí)物圖。

三、寵物關(guān)愛(ài)

寵物梳毛修剪工具

產(chǎn)品舉例：寵物梳毛器、寵物修毛剪刀、寵物剃毛器、寵物粘毛刷、寵物指甲剪

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：梳子的功能性（針梳/排梳/脫毛梳/開(kāi)解梳/按摩梳/綜合梳子等）、大?。ㄟm合寵物大?。?、剪刀和剃毛工具的材質(zhì)、設(shè)計(jì)流線技術(shù)、剪刀使用寵物部位、操作簡(jiǎn)便、安全易用、不會(huì)讓寵物產(chǎn)生不適感

近期流行趨勢(shì)：電動(dòng)產(chǎn)品受到越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)更多以獲得更便捷的產(chǎn)品使用體驗(yàn)

給賣家的建議：產(chǎn)品功能的精細(xì)化、配套工具的豐富性、電池續(xù)航時(shí)間、是否無(wú)噪音、安全易操作

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)、歐洲

門檻相關(guān)信息：

如涉及寵物醫(yī)療用品，需滿足亞馬遜醫(yī)療器材相關(guān)要求：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=200164650&language=zh CN&ref=ag 200164650 cont 200164330

如為電子產(chǎn)品，需滿足亞馬遜電池產(chǎn)品相關(guān)要求：

https://sellercontral.amazon.com/gp/help/G200383420

四、居家穿著

1. 居家休閑穿著

1)女士家居服

產(chǎn)品舉例：睡衣/家居服裝套裝>睡袍/浴袍>睡褲/家居褲>保暖內(nèi)衣套>睡衣上裝/家居上衣

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：消費(fèi)者追求舒適、放松、輕便的家居服和睡衣，同時(shí)對(duì)季節(jié)性有特殊要求（如夏季透汗、冬季保暖）等

給賣家的建議：賣家可關(guān)注的熱賣元素包括舒適、放松、柔軟、輕便、親膚、吸濕排汗、透氣、結(jié)實(shí)耐穿（不起球）、保暖（冬季）、無(wú)標(biāo)簽設(shè)計(jì)（避免皮膚刺激）、口袋設(shè)計(jì)、可愛(ài)的卡通造型或圖案、Q4圣誕主題

材質(zhì)：棉、聚酯纖維、氨綸、黏膠、彈力纖維、緞面、珊瑚絨（冬季）

熱賣顏色及圖案：黑色、白色、灰色、粉色、紅色、米色、藍(lán)色、海軍藍(lán)、綠色、紫色、格紋、印花，同時(shí)，賣家還可關(guān)注家庭親子睡衣套裝

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)

2)男士家居服

熱銷產(chǎn)品舉例：男裝T恤

當(dāng)下消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)、透氣性、舒適性

給賣家的建議：

【北美】相較于歐洲的買家，北美的顧客則更愿意張揚(yáng)自己的個(gè)性，小的點(diǎn)綴和大的印花都是他們喜歡印在T恤上的

【歐洲】?jī)A向于購(gòu)買簡(jiǎn)約的款式，顏色偏向于素雅、沒(méi)有印花的

【日本】有獨(dú)特的日系風(fēng)格，符合亞洲人的身材和審美

熱銷站點(diǎn)：北美、歐洲、日本

2.內(nèi)衣

男女士?jī)?nèi)衣

產(chǎn)品舉例：女士塑性內(nèi)衣、女士隱形內(nèi)衣、女士運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)褲、男士打底T恤、內(nèi)褲（平角褲為主）

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：無(wú)論是歐美還是日本的消費(fèi)者，對(duì)內(nèi)衣的要求既要舒適親膚、又要體現(xiàn)形體美，無(wú)論是與家庭成員共處，還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與朋友遠(yuǎn)程視頻，消費(fèi)者希望體現(xiàn)出清爽、積極的居家狀態(tài)

給賣家的建議：疫情期間，女性成為宅家經(jīng)濟(jì)的主力消費(fèi)群體，采購(gòu)防疫用品守護(hù)家人健康的同時(shí)，不忘取悅自我。由于不出門，簡(jiǎn)單，舒適的基本款內(nèi)衣受到更多女性的青睞；同時(shí)，成套售賣的運(yùn)動(dòng)型女士?jī)?nèi)衣即可做日常居家穿著，也可在運(yùn)動(dòng)時(shí)不用特意替換，頗受消費(fèi)者喜愛(ài)。

熱賣元素包括：

女士?jī)?nèi)衣包括：穩(wěn)定支撐性能、聚攏效果、整形瘦身功能（束腹、束腰、提臀、有效控制松弛脂肪、護(hù)脊椎、脂肪燃燒）、可調(diào)節(jié)肩帶、超薄錐形邊緣（乳貼）、蕾絲、性感、無(wú)縫技術(shù)、無(wú)鋼圈

男士?jī)?nèi)衣包括：不卷邊、不縮水、不褪色、透氣性、親膚感好

材質(zhì)：聚酯纖維、尼龍、氨綸、萊卡、棉、以及性感內(nèi)衣的真絲、乳貼等產(chǎn)品采用的乳膠、硅膠等

熱賣顏色及圖案：內(nèi)衣基本色為主，包括黑色、白色、灰等，女士?jī)?nèi)衣還包括米色及裸色；同時(shí)，歐美女性消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)衣外穿比日本客戶更前衛(wèi)，近期熱賣的顏色還包括藍(lán)色、海軍藍(lán)、綠色、紫色、格紋、印花，而日本客戶則更青睞于一些柔和可愛(ài)的顏色，如淡藍(lán)色、粉色等

熱銷站點(diǎn)：美國(guó)、歐洲、日本

3.嬰幼兒服裝及配飾

嬰兒服飾

當(dāng)下消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：面料、舒適度、尺寸

給賣家的建議：對(duì)于嬰兒服飾，買家們最注重的無(wú)疑是面料、材質(zhì)以及舒適度。歐美的賣家在購(gòu)買中大童的服飾時(shí)，偏愛(ài)于購(gòu)買上裝、下裝、頭飾、帽子（若有）成套購(gòu)買

熱銷站點(diǎn)：北美、歐洲

4.孩童配飾

當(dāng)下消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)、價(jià)格

給賣家的建議：小女孩的配飾以發(fā)飾、發(fā)夾的套裝最受顧客喜愛(ài)，基本款大多為一套12或20個(gè)顏色的發(fā)夾，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方的發(fā)夾都是媽媽們打扮小女孩時(shí)喜愛(ài)的款式，小男孩的配飾則以幼童配飾為主，帽子手套的套裝以及小墨鏡都是媽媽們喜歡給小男孩買的飾品

熱銷站點(diǎn)：北美、歐洲

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