新手在Shopee的孵化期如何正確運營，為后期做鋪墊？

對于新手賣家來說，孵化期是一個很關鍵的階段，在這個階段我們要完成很多的任務，為了確保任務正常完成，應該有哪些做法呢？

一，市場定位

市場定位對店鋪出單來說是一件非常重要的事情，因為店鋪只有有了準確的市場定位才能在更好的把產品面向市場，讓消費者看到你的定位，去匹配更多更準確的消費者群體。

市場定位和選品有一定的聯系，了解市場，之后選擇與市場相匹配的產品上架到店鋪，把最好最適合的產品展現給消費者。

二，消費人群定位

所謂人群定位就是為你店內的產品找到合適的購買者，如果消費者匹配夠準確，這樣就節省了用戶從選擇商品到下單的時間。消費者即是人，是你產品最終的目的地，所以消費者對于店鋪，產品來說非常重要。

如果自己店內的產品有了精準的人群定位，會省了后期很多的工作。

如果店鋪人群定位不清晰，那就是平臺給的流量也不精準，轉化率肯定也不好，更別提店鋪收益了。

三，數據分析

不會數據分析的運營不是好賣家。

數據分析是一定要做的，沒有做過也要去學習，運營就是各種數據進行分析，主圖數據，詳情數據，產品數據，客戶數據，市場數據，推廣數據等。

作為運營者來說，不僅需要統計這些數據，還要知道各項數據的意義，店鋪中出現的問題一般都能通過數據查看出來，在分析完數據之后還要觀察數據，并能根據數據得出結論，為下一步店鋪的優化提供支持。

我們從最直觀的地方出發，就拿主圖和詳情頁來說，這周點擊率是多少，等到下個時間段點擊率下降了，是產品本身除了問題，還是主圖和詳情頁設置的不美觀，不符合大眾的風格，或者換位思考一下，如果你是消費者，你看到這樣的主圖和詳情頁是否對產品的功能特點一目了然，又是否愿意下單呢？

四，宣傳推廣

推廣是每個店鋪都會進行的內容，通過推廣，能獲得更多的流量，店鋪獲得更大的曝光率，帶動店內產品的營銷。

在每個平臺上都有站內站外推廣，付費和免費推廣。站內推廣一般就是收費的，例如Shopee平臺的關鍵詞廣告，淘寶的直通車等這些，通過花錢為店鋪做宣傳，實現引流。

免費的就是站外社交平臺的推廣了，國內的微博，朋友圈，國外朋友常用的就是Facebook，INS，SNS等，賣家們也可以注冊一個過國外平臺的社交賬號，每天定期的分享自己店鋪的動態，然后獲得一批粉絲，最終再吸引到店鋪中來，讓他們成為我們店鋪的粉絲。

五，產品賣點

什么是產品賣點？無非就是買家的需求點。

現在互聯網發展變化的特別快，在瀏覽頁面的時候也會一晃而過，要如何才能讓用戶在瀏覽時在你的產品面前駐足呢？那應該是讓用戶能一眼看到你的產品賣點，且你的產品是非常符合他的需求的。

當然產品賣點的挖掘也是需要一定的時間和技巧的，總得去進行調研的，同類產品可以去市場中調研，看看別人都是怎么寫的，我的產品賣點是什么，找到之后要怎么寫才能最直接最吸引人。

六，產品結構

我們選擇好產品之后就會直接上架到自己店鋪中，其實上新產品的時候平臺也會隨機的給你匹配流量，這個叫做自然流量，不斷上新產品也會不斷的有流量進來。

店內的產品一般分為引流款和利潤款，也就是表面意思，引流款就是通過低價來吸引客戶的，讓更多的客戶能進入到店鋪查看其他的產品，提高店內的轉化率。

還要時刻關注產品的數據，例如查看該產品的人數，產品的銷量等等，如果某款產品的銷量直線上升，就說明這款產品有成為爆款的潛質，可以把該產品同其他產品進行一個聯動營銷，促進店鋪的持續成長。

（來源：圖樂跨境說）

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