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2020-04-22 10:59
高效的亞馬遜關鍵詞研究是提高搜索結果排名并吸引買家的最佳方式之一。當您開始在亞馬遜上銷售商品時，您必須要知道研究和優化關鍵詞并非一次性活動。為了使您的排名盡可能高，您需要不斷審查哪些關鍵詞是有效的，哪些可能是有潛力的。電商賣家進行關鍵詞研究越快，就越容易對顧客偏好的新趨勢作出回應。您還可以節省出時間用于業務的其他方面。
1.充分利用好工具
您可以使用電子表格應用程序進行頭腦風暴，再逐一測試您的想法，但豐富的工具可以為您節省大量的精力。但是，請記住，沒有任何工具可以按照人類的方式編輯自己的建議。您需要對不那么有用的結果進行整理，但這些工具仍然值得您花時間。
想要充分利用關鍵詞研究結果，您就需要明確您希望吸引的顧客類型。顧客并不總是準備立即購買。有時他們處于了解您的產品類型的早期階段，他們還沒有決定購買。作為亞馬遜的賣家，您需要關注買家準備購買時更有可能使用的關鍵詞。以護膚行業為例，搜索“保濕霜有什么功效”這一短語的顧客可能不及搜索“保濕敏感性皮膚SPF”的顧客更接近購買。
區分最常搜索的關鍵詞和導致最實際購買的關鍵詞是亞馬遜專有搜索算法軟件——A9的功能。A9的目的在于引導顧客獲得最相關的銷售搜索結果。為您的產品選擇最佳關鍵詞有助于您獲得A9評級，從而使更多顧客了解您的產品線。
您可以使用關鍵詞搜索工具（包括下面列出的工具）來測試產品潛在的搜索字詞：
亞馬遜自動填充：將您的關鍵詞輸入到亞馬遜搜索欄，查看相關搜索的內容。請注意，您的歷史搜索記錄可能會影響結果，因此請刪除搜索記錄或打開隱身窗口來進行研究。
亞馬遜自動廣告：如果您已在亞馬遜上運行自動廣告，您可以請求關鍵詞報告，以顯示您的產品已轉換為哪些字詞。您還可以從廣告報告菜單中請求“搜索術語報告”。
Google關鍵詞規劃師：您的許多顧客都會在亞馬遜網站上輸入他們的搜索字詞，但Google仍會推動顧客訪問您的商家信息。亞馬遜列表在Google上參與排名，因此請添加可提升Google搜索結果的關鍵詞來增加業務。
關鍵詞Scout：該研究工具可以幫助您按搜索量、相關性、出價及其他類別對結果進行排序。它還可以幫助您提前估算廣告費用。
Scope：Scope可以幫助您根據初始搜索詞組找到搜索詞，從而為您提供比Google更準確的搜索量。它還可以研究競爭對手簡介中的術語。
SEMrush：您可以使用此強大的分析工具來測試所有可能的關鍵詞并查看其相關術語、搜索量和CPC。
2.競爭對手的簡介是一筆寶藏
既然您已經徹底研究了自己的關鍵詞計劃，現在來看看競爭對手的簡介和他們使用的術語。目的不是找到最受歡迎的關鍵詞，而是找到那些被您遺漏的最適合您的產品的關鍵詞。如果您的競爭對手使用他們的關鍵詞占據了一席之地，那么這些術語也應該可以成功地適用于你。
通過研究競爭對手的業務和營銷經驗，您還可能為您的產品獲得新的垂直市場的靈感。請記住也要在亞馬遜以外的平臺上研究競爭對手的簡介。競爭性研究是在亞馬遜于各方面保持競爭力的最寶貴方式之一，這不僅僅關乎關鍵詞。如果您的競爭對手正在使用Prime，如果他們正在積極回答問題，以及他們對列表有多少評論，請都要留意。這將有助于您在關鍵詞和轉化信號方面保持競爭力。
3.優化不止步
當您忙于從競爭對手那里獲得想法時，他們也在從您這里獲得想法。然后，隨著這種情況的發生，顧客的搜索習慣可能也會發生變化，其他品牌可能會開始擠入您的行業。盡管發生了這么多變化，保持領先的方法就在于使關鍵詞優化成為一個持續的過程。分析哪些關鍵詞是有效的，哪些關鍵詞還可以再修改，然后再去研究一批新的關鍵詞。
一旦你有了一套強有力的術語，就把它們用到最好的地方，比如：
標題：在標題中使用兩到三個最好的術語。請遵循賣家中心提供的亞馬遜式樣指南，了解實際的字詞順序和格式。
產品功能：措辭良好的句子不僅可以幫助您提高轉換率，而且通過添加一個或兩個搜索字詞，您還可以提升您的A9排名。
產品說明：如果您在品牌注冊表中，您的常規產品說明將被A9（但不是增強型品牌內容）編入索引。
賣家中心后端搜索字段：這里是一個添加好的搜索字詞的地方，這些搜索字詞沒有包含在您的商家信息的其他部分中。您可以使用249個字符，因此您可以通過省略標點符號（如逗號）、避免重復單詞、使用復合詞中的連字符以及不包含復數（亞馬遜將自行包含）來充分利用您的有限字數。
關鍵詞研究是一項持續的業務需求，但這些技巧可以幫助您在更短的時間內為您的企業獲得最佳結果。（來源：payoneer）
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