訂單1個(gè)億，成交500元，口罩出口市場(chǎng)的需求“泡沫”要破了？

“張嘴閉嘴都是幾百萬(wàn)的訂單，而做的卻都是幾百塊的生意。”

近日，在朋友圈、各個(gè)群聊中，在多位口罩賣(mài)家的吐槽中，這樣段子式的調(diào)侃似乎成了當(dāng)前口罩市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。

先來(lái)看幾張朋友圈和公眾號(hào)評(píng)論區(qū)的截圖：

雨果網(wǎng)了解到，以上截圖中的案例并非個(gè)案，造成這種行業(yè)級(jí)現(xiàn)象，讓不少口罩賣(mài)家中招的背后原因，究竟是海外市場(chǎng)“虛胖”，還是另有隱情？

釣魚(yú)式訂單+傳銷(xiāo)式銷(xiāo)售=“虛胖”的市場(chǎng)需求

不可否認(rèn)的是，當(dāng)前市場(chǎng)上，接到百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)甚至上億級(jí)真實(shí)口罩訂單的工廠(chǎng)、賣(mài)家確有人在，但與此同時(shí)，朋友圈中充斥的各種口罩資源對(duì)接，也的確存在很多不靠譜的信息。

賣(mài)家截圖

“3月以來(lái)，海外防疫用品需求急劇攀升，且訂單數(shù)量也都非?？捎^，一百萬(wàn)個(gè)口罩，就算一個(gè)賺1元，一筆就能凈賺100萬(wàn)，如此大的利益誘惑，的確會(huì)使不少人趨之若鶩。現(xiàn)在市場(chǎng)上，5萬(wàn)10萬(wàn)的訂單，已經(jīng)沒(méi)人在乎了，50萬(wàn)、上百萬(wàn)的訂單也都是小單，詢(xún)價(jià)起步都是幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的訂單。但值得注意得是，這里面的詢(xún)盤(pán)、訂單真真假假?！?

據(jù)知情人士透露，海外采購(gòu)商對(duì)于防疫產(chǎn)品的詢(xún)盤(pán)，通常都會(huì)夸大需求，因?yàn)椴少?gòu)量越大，就越可以接近防疫產(chǎn)品的真實(shí)低價(jià)。比如說(shuō)，其需要100個(gè)口罩，他會(huì)放出口風(fēng)夸大到1000萬(wàn)。與此同時(shí)，采購(gòu)商也會(huì)撒大網(wǎng)，發(fā)出大量的詢(xún)盤(pán)，

如此消息傳播，原本100萬(wàn)的需求，就會(huì)被幾倍幾十倍的夸張解讀。

曾有口罩貿(mào)易商告訴雨果網(wǎng)，其公司某個(gè)客戶(hù)在與他們談價(jià)時(shí)透露，自己已經(jīng)接觸了上百家的口罩工廠(chǎng)、貿(mào)易商。

“虛胖”的市場(chǎng)需求，帶來(lái)的直接后果就是口罩商之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而在大量的“市場(chǎng)需求”信息引導(dǎo)下，口罩工廠(chǎng)不僅加足馬力提高產(chǎn)能，還紛紛抬高口罩出廠(chǎng)價(jià)，市場(chǎng)被嚴(yán)重?cái)_亂。

除此之外，還有另外一群人蠢蠢欲動(dòng)——大量的中間商，想要利用信息差，賺得抽成或傭金。通常情況會(huì)按以下流程：

貿(mào)易商收到“虛假”詢(xún)盤(pán)，在朋友圈發(fā)布尋找貨源信息——中間商轉(zhuǎn)發(fā)在朋友圈看到的需求信息/工廠(chǎng)的貨源信息——中間商的朋友再次轉(zhuǎn)發(fā)……

通常轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的中間商，都會(huì)把自己描述成與工廠(chǎng)/采購(gòu)商關(guān)系非常親密的伙伴，比如會(huì)告訴大家，某個(gè)工廠(chǎng)是其參股的，或是其朋友的。但實(shí)際上，這個(gè)中間商可能已經(jīng)從a-b-c-d-e經(jīng)歷了五層以上的倒手。所以，真的有意向客戶(hù)需要問(wèn)詢(xún)時(shí)，中間商還得一層層的再往上問(wèn)，有點(diǎn)類(lèi)似傳銷(xiāo)的分級(jí)模式。

“像我接觸到的，真正合規(guī)的口罩廠(chǎng)，或是有可靠貨源的，他們真的是從早忙到晚，根本沒(méi)時(shí)間發(fā)朋友圈，他們根本不用去找客戶(hù)，因?yàn)槎际强蛻?hù)找上門(mén)來(lái)。反而是那種中間商，他們很熱衷‘倒騰’，在朋友圈發(fā)布信息，信誓旦旦的保證自己的產(chǎn)品、貨期沒(méi)有問(wèn)題，其朋友圈的人對(duì)其發(fā)布的信息也深信不疑，一層層的轉(zhuǎn)發(fā)下去，也就造成了‘張嘴閉嘴都是幾百萬(wàn)的訂單，而做的卻都是幾百塊的生意’的現(xiàn)象?！?

口罩市場(chǎng)同樣也遵循28法則，接盤(pán)俠誰(shuí)來(lái)當(dāng)？

據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，3月1日至4月4日，全國(guó)共驗(yàn)放出口主要疫情防控物資價(jià)值102億，主要包括口罩38.6億只、防護(hù)服3752萬(wàn)件、紅外測(cè)溫儀241萬(wàn)件、呼吸機(jī)1.6萬(wàn)臺(tái)、新型冠狀病毒檢測(cè)試劑284萬(wàn)盒、護(hù)目鏡841萬(wàn)副。截至4月19日，全球新冠肺炎確診病例逾231萬(wàn)例。如此嚴(yán)峻的形式下，防疫產(chǎn)品海外需求總量實(shí)際并未減少。

聯(lián)醫(yī)創(chuàng)始人王鵬在與雨果網(wǎng)交流時(shí)透露，整個(gè)3月，聯(lián)醫(yī)銷(xiāo)售出海的醫(yī)療防護(hù)產(chǎn)品，包括各式口罩、防護(hù)服、紅外體溫槍、手套等，超過(guò)了往年一個(gè)季度的銷(xiāo)量。一直都處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，目前還在保持高速的增長(zhǎng)，預(yù)期這樣的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，會(huì)持續(xù)到6月份。

福建某貿(mào)易商也告訴雨果網(wǎng)，因其公司從事外貿(mào)生意，擁有大量穩(wěn)定的海外客源，所以在口罩生意中，主要的精力就是在國(guó)內(nèi)尋找靠譜的貨源，目前每日訂單也還在穩(wěn)定的增長(zhǎng)中。

“其實(shí)當(dāng)前口罩市場(chǎng)的訂單也是遵循28法則的，多數(shù)的訂單集中在少數(shù)人的手中。這些握有大量真實(shí)訂單的通常是兩類(lèi)人群：一類(lèi)是正規(guī)合格的工廠(chǎng)，其產(chǎn)品基本上屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)，都得排隊(duì)求單、現(xiàn)金結(jié)算，一些合作的國(guó)外政府、機(jī)構(gòu)，甚至?xí)韶洐C(jī)、軍機(jī)前來(lái)運(yùn)輸防疫產(chǎn)品；另一類(lèi)，則是手握真實(shí)需求的貿(mào)易商。說(shuō)白了，口罩市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，要不你掌握客源，要不你掌握貨源。若如兩者都無(wú)，想充當(dāng)?shù)範(fàn)斂帐痔装桌?，難度非常大，除非是尺度掌握的非常精準(zhǔn)，時(shí)間差打的剛剛好。”

業(yè)內(nèi)人士表示，之所以很多中間商把握不了有真實(shí)需求的客戶(hù)，除了沒(méi)有一手的資源外，還有很大一部分原因是報(bào)價(jià)太高，但因?yàn)橹虚g倒手太多，這也是其難以控制的。

值得注意的是，盡管海外市場(chǎng)對(duì)于防疫產(chǎn)品的需求沒(méi)有出現(xiàn)明顯的下降，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可能已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的狀況?！皬奈覀兊慕嵌扔^察，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)在下降了。如果現(xiàn)在再去投產(chǎn)口罩生產(chǎn)線(xiàn)，可能風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)非常大了?！蹦迟Q(mào)易商透露道。

與此同時(shí)，雨果網(wǎng)在某經(jīng)營(yíng)韓國(guó)市場(chǎng)的跨境賣(mài)家處了解到，其主營(yíng)韓國(guó)市場(chǎng)，C端對(duì)于口罩的需求也已經(jīng)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。據(jù)其分析，一方面可能是韓國(guó)市場(chǎng)疫情控制的向好態(tài)勢(shì)和居家隔離的政策影響；另一方面，跨境網(wǎng)購(gòu)，時(shí)效過(guò)長(zhǎng)，對(duì)于口罩這種急需用品，C端客戶(hù)可能等不及。

第一批賣(mài)口罩的人，已經(jīng)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，而后繼來(lái)著也正是看到前人所獲得豐厚回報(bào)，開(kāi)始前赴后繼的入局。其實(shí)，最應(yīng)該考慮兩個(gè)問(wèn)題：

第一個(gè)，現(xiàn)在還要不要去碰口罩生意，繼續(xù)、持續(xù)的投入？正如此前媒體所爆出的“江蘇揚(yáng)中噴絨布灰色產(chǎn)業(yè)鏈”，最早的一批小作坊主，幾十萬(wàn)投入的生產(chǎn)線(xiàn)，已經(jīng)賺到第一桶巨大黑金見(jiàn)好就收，并高價(jià)倒賣(mài)機(jī)器。而后高位購(gòu)入機(jī)器的，都是受到最早暴富的人蠱惑，盲目入局者的接盤(pán)俠。面對(duì)他們的將是市場(chǎng)嚴(yán)厲的監(jiān)管?？谡咒N(xiāo)售市場(chǎng)也是一樣，需求很大，利潤(rùn)很大，但風(fēng)險(xiǎn)也很大。

第二個(gè)，當(dāng)前口罩市場(chǎng)很多貿(mào)易商、賣(mài)家，疫情前都是非醫(yī)療器械行業(yè)的，但當(dāng)前其所銷(xiāo)售的防疫相關(guān)產(chǎn)品占其總銷(xiāo)售額的多半，甚至更多。這類(lèi)人群，在全球疫情好轉(zhuǎn)，得以控制，防疫相關(guān)產(chǎn)品需求下降時(shí)，如何調(diào)整姿態(tài)，回歸到正常的生意中去？