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2020-04-16 10:20
當外貿市場一度進入hard模式，作為商家該如何應對？在紛繁復雜的大環境下，具體怎樣做才能轉危為機，為自己贏得商機豐收？
今年三月份以來，機械行業商家河南春越進出口貿易有限公司逆勢而起，迄今已累計成交300萬元訂單，另外還有100萬美金訂單正在洽談當中。
Ta是如何做到的？國際站今天分享河南春越進出口貿易有限公司總經理尹洪春的口述經驗，希望她這份最真切而且毫無保留的實戰心得，能夠對大家有所啟發。
注：為方便理解，文章中的“我們公司”均指河南春越進出口貿易有限公司，“我”則指尹洪春本人。
三月逆勢而起，訂單成交周期縮短、詢盤質量提升
在剛剛過去的三月，我們公司成交了300萬元的訂單，另外還有100萬美金訂單正在洽談當中。 我們公司成立于2014年，是一家主營礦山類機械產品和建筑類機械產品的貿易公司，目前我們線上所有客戶均來自于阿里巴巴國際站，客戶遍布非洲、東南亞、中東以及“一帶一路”國家，并且在越南、印巴地區設置了海外辦事處。 我一直認為，術業有專攻，不能急功近利，所以我們一直堅持打造我們企業的核心優勢。從去年開始，我們逐步從單純的機器產品銷售向定制化服務方向轉變，整合當地資源，為買家提供集群化的優質產品，與線下工廠合作共贏。
今年三月份，我們平臺線上的銷售未受到明顯影響，反而呈現出明顯的成交周期縮短、詢盤質量提升等特征。
成功并非偶然，獲取海量商機三大心得
如何做到這些？我們總結了一下：
01 提前制定好年規非常重要
早在去年年底，我們就和阿里國際站客戶經理制定了2020年的計劃，包括我們的目標市場、客戶群體、市場價位、銷售任務以及如何分解實施等等。
所以即使后來疫情發生，我們也知道自己的方向。3月2號復工的第一天，我們就收到了一位來自沙特的買家的詢盤，追蹤了不到十天，我們就收到了這個客戶預付的30%定金。
02 及時調整產品布局
受疫情影響，全球買家采購行為發生了變化、物流履約等受到很大的影響，我們也及時的對產品做出了調整。
對于一些不方便運輸、溝通周期長的大型生產線產品，我們暫時調整了下去，把一些單機產品、小型產品、有現貨的產品調整到前面，這樣買家能夠直接點擊付費下單，大大減少了溝通成本。
03 充分利用好金品誠企和信保數據
因為受交通限制，海外買家不方便來國內考察，所以他們在購買產品之前，往往會在國際站上貨比三家，而金品誠企認證視頻可以幫助他們對企業實力做一個初步的判斷和篩選。
另一方面，我們會盡量沉淀信保訂單，積累買家評論。因為對于線上交易，買賣雙方彼此不夠熟悉、不夠信任，自己說自己好是沒有任何說服力的。這個時候，信保訂單的交易額、買家評價等展示，對其他買家心智，尤其是新買家來說，都會有非常好的影響。
關于以后的市場表現，我認為，作為一種工具型產品，機械產品的市場需求是一種剛需，現在或許受疫情影響，整體有些滯后，但是疫情之后肯定會有所反彈。
在這樣的情況下，我們要堅持初心、不斷提升自己，增強自己和企業的免疫力，才能在危機中發現機遇?。▉碓矗喊⒗锇桶蛧H站）
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