疫情影響下，外貿企業應學會“打提前量”，主動迎接商機！

當大數據、人工智能、外貿精準營銷聚合在一起會產生怎樣的顛覆性變化？互聯網的發展趨向：流量轉化數據—數據轉化商機—商機轉化成交，而大數據平臺正是在這種形式下應運而生。

外貿企業應學會“打提前量”

“打提前量”這個主題，最直觀的表現就是企業提前做好線上布局。對于我國外貿企業來說，雖然目前走在提質升級的轉型之路上，正在努力提升技術、標準、品牌、質量、服務為核心的綜合競爭力，但發展的最大優勢仍是價格，而最大的劣勢則在于品牌溢價較低，加之嚴峻的外部環境，很多傳統外貿企業開始積極借助互聯網、數字化手段為外貿企業逆襲“破局”。

然而傳統外貿企業數字化轉型，并非那么容易。對傳統外貿企業來說，跨境電商運營難，市場調研不精準，線上開發客戶效率低，在線營銷成本越來越高，線上交易風險非大等因素，都是傳統外貿企業數字化轉型的攔路虎。

尤其在這個特殊時期，展會不能參加，B2B平臺、優化推廣、廣告投放都需要很大費用的情況下，如騰道這樣的平臺，就發揮了此時此刻其自身之于中小企業來說，最不可或缺的支撐作用。

騰道作為一家貿易大數據公司， 建立了貿易大數據平臺和線上海外人才平臺，在外貿企業數字化轉型中，可提供專業的數據服務。例如：騰道可提供實時的專業的市場調研，幫助企業洞悉全球市場；騰道可為外貿企業提供真實有效的全球采購商，促進客戶高效開發；騰道在線商業數據庫，可深度調研公司信息，降低外貿交易風險； 騰道擁有線上海外人才平臺，可進一步促進外貿企業本地化銷售。

俗話說未雨綢繆，的確如此，我們不能總是依賴于經濟環境為我們打造好一個良好的生態，才有動作和行為，相反，疫情給我們更多的啟示在于，當今，利用好現有的條件，緊抓數字化的風口，進行企業自身，乃至貿易的全面迭代，才能保證自己總是走在時代的前沿。

最好的利用，就如同跑馬拉松中常用的一個策略：跟隨。跟好就能在最后一刻發力，取得最好的成績，而厚積薄發，則代表了一種“提前量”。新銷售時代已來，大數據結合精準的主動營銷會給你帶來更多的商機和業績，主動出擊，才能搶到更多的先機。

讓我們一起來看看此次疫情下銷量爆漲的八大產品類目，為自己尋找商機，主動進行營銷！

1、防疫物資

口罩、醫療、防護產品就不單獨細說了，我想涉及這些產品的外貿企業應該從年前就開始火熱的生產及銷售了吧。

2、廚房烹飪用具

看看宅在家一個多月國人的朋友圈。挑戰各種高難度菜的、做蛋糕的、煎餅的、蒸包子的…..會做飯的，經過疫情后，手藝更上一層樓。本來不會做飯的，因各大商店及外賣停售，不得不硬著頭皮，買口鍋，從煮面煮飯開始學習。逼著自己在這個疫情期間，練出了一手好廚藝。

據電商數據統計，像多功能料理機、爆米花機、烤箱、榨汁機都迎來銷量增長，還有一些實用性較強的廚房小物件如打蛋器、手壓搗蒜器、廚房抹布等。年輕人對于一些節省時間的工具也是非常喜愛，如懶人早餐神器、小型洗碗機等。

其中，今年短視頻上最流行的美食是“電飯煲蛋糕”，而打蛋器作為其必不可少的烘焙工具之一，便成功登上廚具類暢銷榜的王座！

除了烹飪用具，一些廚房家電也是受到追捧。比如，在一些歐美國家， 人們習慣吃凍肉，如牛肉、雞肉、魚肉、培根等。疫情期間，為了囤貨，很多家庭購買了更大容量，專門用于冰凍肉類食品的冰柜。

3、寵物及寵物用品

在多數歐美人士的眼中，寵物作為家庭的一員，理應受到家庭的關懷。

從歐美當地熱門購物網站的數據來看，寵物配飾、寵物服飾和寵物玩具的銷量穩居前三，是疫情當下時期非常值得進入的銷售領域。

4、健身器材

消費者因為疫情影響要宅家，而他們宅家干點什么好呢？室內運動產品也頗受他們的喜歡。

室內蹦床：美國eBay在日本運營的電商“Qoo10”3月份截至12日的室內蹦床銷量已經達到上年3月全月的20倍。負責人表示，“全國停課，在家也能玩的簡易道具賣得好。如果保持目前的銷售趨勢，本月的銷量有可能達到去年3月的25倍”。另外，室內烘干用具的2月銷量同比增至3.4倍。

跑步機：在西班牙市場，增長最顯著的是跑步機，GMV（銷售總額）環比增長達1159%。 三、拉力帶在西班牙市場，拉力帶GMV環比增長500%，在意大利市場，環比增長615%。

舉重器具和健身腳踏車：為阻止新冠肺炎擴散，澳大利亞政府已下令要求各地關閉健身房等場所。健身器材因此成為澳大利亞熱銷商品。 受益于居家運動熱潮，除了運動器材，其周邊的產品也呈高速增長的趨勢，如在意大利市場，運動衫和運動內衣GMV環比增長分別達到了293%和286%。在西班牙市場綜合健身器材GMV環比增長421%。

京東大數據顯示，僅春節期間，平臺上跳繩成交額就同比增長56%，啞鈴同比增長60%，拉力器同比增長109%，劃船機同比增長134%，自營瑜伽墊同比增長更是高達150%。

拼多多平臺統計，疫情爆發以來，健身休閑娛樂類產品的銷量顯著增加。其中，多功能仰臥起坐器材、跑步機、啞鈴、彈力繩等產品同比都有大幅增長。

而在淘寶主播薇雅的直播間里，幾乎每次直播都有買家在留言區里刷“跑步機”，希望薇雅能夠給大家找一款性價比高、功能強大的產品。

5、室內衛生用品

在“能不出門就不出門”的防疫意識下，消毒殺菌類產品線上銷售迅猛。1月份阿里平臺上消毒液銷售額已超2019年全年銷售額的一半，衣物除菌劑和洗手液也有不同程度的大幅增長。

疫情的影響預計將延續至二季度，隨著后期企業陸續復工，辦公環境的消毒和員工洗手需求將推動以消毒液和洗手液為代表的清潔產品迎來新一波需求。

拼多多數據顯示，適合在辦公室消毒用的酒精棉片、免洗洗手液等商品，銷量相比去年同期，也翻了3倍以上。

6、花草種子

人閑下來了，得找事做。天天刷手機也無聊，愛花花草草的人士，這會有空了。種種花草，既打發時間，又修身養性，挺好。加上疫情期迎來了春天，正是萬物復蘇，春暖花開，播種的季節。

一些農民無法出村，會網購一些花草種子，和小樹苗進行栽種。而一些歐美國家，地廣人稀，很多家庭都是有庭院的。他們熱衷于園藝，愛把自己的院子打扮得漂漂亮亮，這會讓他們感到快樂。

7、紙巾

搶購紙巾，主要是發生在國外。最先出現的是日本，然后是美國、澳大利亞、新加坡、加拿大......

紙巾銷量為什么會暴漲？可能因為它是我們每天生活的必需品，用量很大。其次，疫情初期，大家都有恐慌心里，除了要囤食物，是能囤的就囤，而紙巾則是不可或缺的日用品，大家能第一時間想到的東西。再者，這東西即便宜，又不會過期，多囤點也無所謂。其他原因，大家可以盡情想象。

Statista數據表明，美國人每人每年使用141卷廁紙，真的是廁紙消費冠軍。平均每兩天半就要用掉一卷廁紙。因此，大量中國賣家已經忍不住要進軍美國廁紙市場了！

天貓海外數據顯示，2月份至今，海外消費者購買的衛生卷紙量同比增長631%，濕廁紙更是暴漲1807%。澳大利亞、美國、新加坡和加拿大消費者的購買量漲幅最大。

8、成人用品

當疫情在全球蔓延時，知名成人影片網站P站（Pornhub）透露，其在線人數約為1.2億人/天。其中，泰國訪問量增長率全球最高達15.4%，其次是意大利13.8%。

這其中受影響最大的就是避孕套。

據有關報道，全國4000萬份避孕套也脫銷了。全球最大的避孕套生產商康樂（Karex）總裁Goh Miah Kiat，也日前在接受路透社采訪時表示，公司的3家工廠停產10天，已經造成了全球1億個避孕套缺口。

早在此之前，成都市衛健委就介紹，當地計生保健中心，已通過京東到家等渠道，為群眾增加網絡領取免費避孕藥具的新方式，提供物流送貨上門服務。

不只是避孕套，其他情趣成人用品的銷量也有所增幅。

恰逢情人節在疫情期間。京東大數據顯示，常住地在北京、上海、廣東、福建的用戶，情人節計生情趣產品成交額增長較快，其中福建和廣東的漲幅分別達231%和196%。

而湖南地區，在節前的計生情趣用品的銷量，更是大幅增長22倍。

此外還有一些單品，如理發器、空氣凈化器、紫外線消毒電器、家用投影儀、學生平板電腦、自熱飯盒等，在疫情期間也是大受歡迎。

此次疫情給我們更多的啟示在于，當今，利用好現有的條件，緊抓數字化的風口，進行企業自身，乃至貿易的全面迭代，才能保證自己總是走在時代的前沿。

過去，中國供應商以及一部分傳統買家對于線下渠道的過分依賴，導致一個嚴重的后果，就是在突發情況當前，大都表現出了一種手足無措和無力感，靠天吃飯的思想，左右了無論是賣家還是買家的心理。

由于疫情的爆發，大多數人不得不采用互聯網作為實現貿易通路，加快了一切貿易數字化的進程。

之前看到一個調查數據，大約有三分之二的美國人在家辦公，而在家辦公的美國人當中，大約有48.8%的美國人愿意永遠在家辦公。雖然有60.4%的美國人還是愿意回到公司辦公，但還是有25.4%的美國人愿意在家辦公而不是在辦公室。

這在一定程度上說明，線上辦公的模式其實是可以很大程度解決過往需要在線下才能完成的工作的。為什么用美國的這個調查數據來做比喻呢？

因為美國是目前世界上互聯網資源掌握最多的國家之一，具備一定的代表性，而他們如果可以通過互聯網完成常規的工作，也就在一定意義上意味著，作為全球采購最大規模的國家之一的美國，已經可以完成數字化線上貿易采購的基礎階段了，這對于作為供應商的我們來說，是一個利好的消息。

（來源： 騰道外貿大數據）

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