疫情之下，跨境電商賣家如何完成逆襲救贖？

自從發(fā)生疫情之后，現(xiàn)在全球的貿(mào)易都非常的緊張，最重要的是，因?yàn)槭澜缡佬l(wèi)組織把中國(guó)疫情定性為突發(fā)性事件，之后所有的航空運(yùn)輸、物流等方面都受到了最大的影響。幾乎所有外航直飛中國(guó)的航班，主要的幾個(gè)國(guó)家都停飛了。

現(xiàn)在影響最大的就是物流，航空運(yùn)輸?shù)哪芰?，所以很多貨沒(méi)有辦法及時(shí)的補(bǔ)進(jìn)來(lái)，航空原來(lái)做直郵這些航班現(xiàn)在都停掉，國(guó)內(nèi)的物流也受了影響，我們之前預(yù)售的情人節(jié)訂單幾乎80%沒(méi)有辦法發(fā)貨。一些地方是沒(méi)法派送的，另外一個(gè)就是快遞公司復(fù)工的問(wèn)題。

疫情之下的2020年，重新洗牌后的跨境電商賣家們需要在以下三個(gè)方向增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，從而逆襲。

01產(chǎn)品品質(zhì)是穩(wěn)中求勝的核心

比如賣家所銷售的這個(gè)品類的產(chǎn)品，大多數(shù)產(chǎn)品本身品質(zhì)可能一般或較差，如果可以做出品質(zhì)較好的同類產(chǎn)品，那就有望成為該垂直品類的領(lǐng)導(dǎo)者。

這點(diǎn)也是Anker成功的最重要的原因——在充電寶、電池這個(gè)領(lǐng)域，Anker發(fā)現(xiàn)該品類絕大多數(shù)產(chǎn)品都是雜牌且品質(zhì)一般，Anker差異化路線打造出品質(zhì)較佳的品牌產(chǎn)品，一躍成為該品類的標(biāo)桿性企業(yè)。

02價(jià)格是獲得市場(chǎng)的重要謀略

如果說(shuō)跨境電商賣家銷售的品類不具備“普遍低質(zhì)”的特點(diǎn)，那就考慮下一個(gè)維度——價(jià)格。 比如，市面上某品類的產(chǎn)品質(zhì)量普遍過(guò)硬，但是相對(duì)價(jià)格較高，那就考慮采用低價(jià)策略進(jìn)駐市場(chǎng)。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的過(guò)關(guān)的基礎(chǔ)上通過(guò)更具性價(jià)比的產(chǎn)品，迅速拓展市場(chǎng)。 較具代表性的案例，就是小米手機(jī)。當(dāng)年在蘋果、三星智能手機(jī)幾乎平分天下的局面下，小米手機(jī)通過(guò)699元平價(jià)智能機(jī)，不僅打破高價(jià)智能機(jī)壟斷市場(chǎng)的局面，同時(shí)也贏得了大批年輕消費(fèi)受眾的追捧，在智能手機(jī)市場(chǎng)上謀得一席之地。

03品牌是決定成敗的突破口

假設(shè)某個(gè)品類，市面上的產(chǎn)品質(zhì)量普遍不錯(cuò)，同時(shí)價(jià)格也較為親民，這時(shí)通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”的方式搶占市場(chǎng)就比較艱難，甚至還可能出現(xiàn)殺敵五百自損一千的局面。此時(shí)，品牌策略可能就是跨境電商賣家突破困境的機(jī)會(huì)。 以亞馬遜上的某些品類為例，賣的較好的產(chǎn)品，質(zhì)量過(guò)硬價(jià)格不高，同時(shí)產(chǎn)品的排名也比較靠前。表面看來(lái)，可能想在該品類上有所突破沒(méi)太大機(jī)會(huì)，但如果從品牌的角度來(lái)看，某些產(chǎn)品可能在推廣渠道、本土化、消費(fèi)者的接觸點(diǎn)上還存在不足，而這些就是跨境電商賣家成功的突破口。 跨境電商賣家可以在產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的基礎(chǔ)上，充分研究目標(biāo)消費(fèi)人群的習(xí)慣、審美、喜好，通過(guò)社交媒體、搜索引擎等渠道投放廣告，以最快的速度，將產(chǎn)品信息展現(xiàn)給潛在的消費(fèi)群體，打造一個(gè)國(guó)際品牌的形象。

如今的中國(guó)早已不是靠廉價(jià)勞動(dòng)力堆砌的國(guó)家經(jīng)濟(jì)，而是因?yàn)槲覀儞碛型暾漠a(chǎn)業(yè)鏈，有序的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。當(dāng)前的跨境電商企業(yè)，能真正做到覆蓋以上三點(diǎn)的還屬少數(shù)，所以跨境電商賣家還是有諸多機(jī)會(huì)進(jìn)入一個(gè)，具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的品類。

很欣慰的是，雖然突如其來(lái)的新冠疫情確實(shí)會(huì)對(duì)賣家們的正常運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生影響，但是海外倉(cāng)在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮了本地化運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)和重要性在這個(gè)特殊時(shí)期也日益凸顯。

經(jīng)歷了此次疫情，很多賣家朋友反饋，他們?cè)诤罄m(xù)的跨境業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中會(huì)更加重視海外倉(cāng)的布局以及做好海外倉(cāng)的選品分析。疫情過(guò)后可能會(huì)發(fā)生貨運(yùn)量增加而導(dǎo)致的航運(yùn)擁堵風(fēng)險(xiǎn)，也請(qǐng)各位海外倉(cāng)賣家提前計(jì)劃，積極做好補(bǔ)貨的準(zhǔn)備。