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2020-02-29 16:25
剛起步的亞馬遜賣家通常會想：“我需要一個完整的業務計劃嗎？”答案當然是肯定的，但建立一個戰略性的業務計劃只是第一步，要將你的店鋪做精做細做成功遠遠不止這些。你可能聽過很多亞馬遜賣家創業成功或是失敗的故事，但是為什么失敗的總在多數？為什么這么多的產品在亞馬遜上沒有產生任何投資回報呢？
為了降低產品失敗的風險，賣家在推新品之前對市場進行徹底的調查是很重要的。
避免因聽聞哪款產品好賣就推出這類產品，其中的風險程度顯而易見。若賣家沒有相關的市場洞察，可利用產品的相關數據。如ZonGuru的Chrome擴展程序。賣家可以通過該工具所提供的數據找到他們的下一個暢銷品。此外賣家可以確定估計的每月收入、評論和星級數、每月預估銷售額以及價格等等。
除產品數據，你需要更深入地研究你想要銷售的產品類型、搜索產品歷史和檢查谷歌趨勢，以確保產品不只是一時風靡的“大爆款”，而是可以為你帶來長期收益的“隱形爆款”。此外你可以在決定出售一種產品之前問自己這些基本問題:
?產品是否有持續的需求？是季節性的嗎？
?產品利潤率高嗎？
?產品易碎嗎？容易運送嗎？
?該產品平均評價少于1000條嗎？
?該產品是否注冊過商標？
死磕一款產品往往撈不到太多好處，還可能淪落為“短命”產品。一位海外賣家曾在5年前銷售一款iPhone玻璃屏保，日銷量可達60件。但還沒能及時推出其第二款產品時，競爭對手相繼擠進這類產品，把他打的落花流水。因此，如果賣家不能在短時間內推出下一款產品，競爭對手就有機會把你淘汰出局。
賣家要做的是從長遠考慮，相應地規劃你的產品系列，并及時推出產品。如果產品沒有帶來持續的銷售，你可以隨時進行創新并推出其他產品。
開發一款產品的所需資金成本可能不高，但如果產品沒有創意，沒有賣點，那么期間所有的努力都將付諸東流。賣家在開發一款產品是需要更具創新性，以避免與其他競品發生沖突，為了從競爭對手中脫穎而出，你需要向買家提供新奇的產品。此外，銷售低質量的產品來節省成本也會導致產品的失敗。買家往往都愿意為高質量的產品支付更高的價格，所以不要試圖削減成本或走捷徑。
在沒弄清產品排名所需的成本的情況下沖進亞馬遜的競爭泥潭中，無疑會導致產品失敗。 ZonGuru的Chrome擴展程序有一個稱為“Launch Budget”（啟動預算）的指標，該指標是你發布產品并將其推至首頁的預算，估算包括：
?銷貨成本（COGS ）為均價的30%
?足夠的庫存讓你進行15天的贈品活動
?2個月自然銷售的庫存
另一個重要指標是找出你需要賣出多少件產品才能出現在首頁。例如，如果首頁上的產品每月銷售3000件，那么你需要每天至少銷售100件（3000件/ 30天），才能與之競爭并進入首頁。了解亞馬遜SEO的運作方式可以幫助你更好地理解產品是顯示在首頁，還是淹沒在第10頁的排名因素，從而幫助你獲得競爭優勢。
未優化產品listing通常跳出率、轉化率低，是產品在平臺上失敗的另一個原因。
賣家需要優化其產品listing，以便在亞馬遜的搜索結果頁面進行排名。此外，了解亞馬遜A9算法的工作原理肯定會讓賣家在產品排名方面處于優勢。
你需要優化產品圖片來吸引客戶，并提供增強的客戶購物體驗。你也可以在產品圖片中添加視頻，但僅限于品牌注冊賣家。產品說明必須具有更好的文案，才能說服客戶進行購買。后端搜索詞需要與關鍵字和其他相關的產品信息進行優化，以獲得更好的客戶搜索流量。
糟糕的營銷策略不僅浪費時間和金錢，還會導致產品失敗。在營銷過程中，如果你未明確受眾目標，客戶是不會知道你的產品的。此外，很多亞馬遜賣家都不注重增加買家黏性，提高復購率，往往抱著“一勞永逸”的心態。
毫無疑問，賣家需要運行亞馬遜站內廣告，并專注于優化它，其次就是考慮外部流量（如Facebook廣告，Pinterest廣告等）。需要注意的是，如果你對廣告素材、受眾目標等等沒有進行優化，那么在其他平臺上投放廣告就沒有意義。
推出新品之前花費太多時間同樣可能導致產品失敗，因為當你的產品進入市場時，客戶需求已經改變或爭對手可能已經超過了你。
與其花太多時間完善你的產品，不如及時發布。從買家那里得到反饋之后，再進行調整，然后發布改進版本。
（來源：ZonGuru靈訊格魯）
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