目前的跨境電商有兩種形式。一種就是我們常見的第三方平臺,像亞馬遜、天貓這樣的,企業入駐平臺然后搭建自己的店鋪來運營。還有一種就是獨立站,簡單理解就是不依賴第三方平臺的網站,比如某個企業的官網,由企業自己設計和運營,這就是獨立站。那么相對來說獨立站好做不好做呢?
現如今,網絡平臺流量收益逐漸不景氣,一些商家開始選擇同步開啟跨境電商單獨站(自建網站)。另外,以Shopify為代表的快速建站工具的興起,大大降低了獨立站的入門門檻,2019年可能是跨境電商獨立站爆發的一年。
那么獨立站相對于第三方平臺有什么優勢和不足呢?
近來年各種第三方跨境電子商務平臺在中國開展了積極的推廣活動,許多朋友可能已經非常熟悉跨境電子商務平臺了。平臺類的跨境電商的主要優點有:1、入門簡單;2、有大量現成的流量,而且購物意向很高。但是做第三方賣家也面臨著不小的挑戰。1、賣家多,競爭激烈,當產品和品牌沒有任何優勢時,很容易被大量產品信息覆蓋。2、第三方平臺的消費者都是通過平臺的算法分配,不會與賣家分享消費者的數據和聯系信息,很難做到重復銷售。3、營銷方法有一定的局限性。
分析完第三方平臺,在分析一下跨境電商獨立站的優勢和不足
先看看跨境電商獨立站的優勢:
1、可以積累自己的客戶,方便以后做重復營銷和交叉銷售。還可以根據用戶的反饋不斷優化產品。自建站前期起步比較難,網站的價值會隨著用戶的積累越來越大
2、作為一個獨立的個體,可以完全控制自己的品牌,可以采取靈活的方式設計或宣傳營銷活動。
跨境電商獨立站的缺點:
1、有一定的門檻,需要基本的網站建設和運營能力,基礎的購物流程設置,產品詳細頁等等是必須的。
2、最大難題就是沒有免費的自然流量,需要自己引流努力提高用戶留存轉化。