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2020-02-25 11:03
亞馬遜FBA在亞馬遜上銷售的一種很好的物流方式，賣家無需處理發貨關稅和倉庫問題。
但這是有代價的。在賣家維持FBA運營所需要支付的各種費用中，長期倉儲費可能對他們的利潤不利。
為了防止在亞馬遜物流中心儲存滯銷產品，亞馬遜實施了一項長期倉儲費，每月收取一次。
如賣家官方主頁所述：
在每個月的15號，由FBA執行一次庫存清理。在這些日期，庫存在美國物流中心超過365天會產生每立方英尺6.90美元的長期倉儲費（LTSF）或每單位0.15美元的長期倉儲費。
如何計算庫存年齡？
亞馬遜采用了先進先出（FIFO）的方法，該方法考慮了剩余的最早的產品有限出售。例如，2019年2月通過FBA采購了10本相同的書，其中3個月內出售了8本， 因此，你決定在2019年5月再補充庫存5件庫存，使庫存總數達到7件。 但是，一旦2020年2月15日到來，你只需支付最初在2019年2月發送到物流中心的2件庫存，其他五件新庫存的費用直到2020年5月15日才會生效。
如何判斷銷售緩慢的庫存？
有一個相當簡單的方法，你可以使用它來查找哪些產品將被收取長期倉儲費，哪些庫存銷售情況不佳，哪些庫存可能存在風險。
亞馬遜提供了兩個報告，幫助識別有舊庫存的產品，“Inventory Age”和“Inventory Health”報告，可以在賣家中心的“Manage Inventory”下找到。
在這些報告中，你可以看到庫存在物流中心的天數，以及將支付的長期存儲費用的估計。
如何避免支付費用？
當然，避免費用的首選方法是銷售產品。但如何做到？一個好的定價策略可以迅速扭轉形勢，使其對你有利，并在避免收費的基礎上增加意想不到的收入。
你可以使用前面提到的報告來識別庫存超過6-8個月的產品并降低價格。達到10-12個月的門檻后，你甚至可以進一步降低價格。你也可以使用自動重新定價工具并設置積極的定價規則，以便始終是這些列表中的最低價格。
快速銷售物品的另一種方法是進行大力促銷。一個簡單的優惠就可以做到。 另外，你也可以選擇BOGO促銷（買一送一），因為它可以幫助你以一個訂單出售兩個滯銷的產品。
還有一種比支付倉儲費更明智的投資方式：亞馬遜Sponsored Products。當買家瀏覽類似產品時，此廣告計劃可以幫助你提高產品的知名度。該廣告按點擊付費，所以你只會在用戶點擊你的產品頁面時付費。
庫存銷不動怎么辦？
如果更有競爭力的重新定價沒有奏效，并且促銷或廣告對你來說不是一個可行的選擇，在你支付長期倉儲費用之前，你仍然有兩個最后的選擇：你可以選擇將庫存銷毀或退還給你。
從2020年2月18日開始，亞馬遜改變了移除和處理訂單的費用?，F在，要求亞馬遜銷毀每件標準尺寸的商品至少要花費0.25美元，而這一成本還會隨著運輸重量的增加而上升。然而，主要的區別是現在把這些東西寄回給你的成本是一樣的。
根據以往的經驗，如果該產品的利潤率較低、銷售潛力較低，考慮到相關成本較低，要求亞馬遜銷毀該產品是合理的?，F在，更明智的做法是讓亞馬遜把訂單退回給你，尤其是如果你認為這些產品可以在其他渠道或將來某個時候轉售的話。
因此，為了避免在面臨長期存儲費用威脅時陷入兩難境地，請確保你的產品始終具有競爭力的價格，并能夠快速銷售。
（來源：FBA研習社）
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