亞馬遜新品沒銷量、滯銷品賣不出去……分享3種爆單式捆綁銷售玩法

產品捆綁銷售一直是賣家提高銷售額和利潤的常用策略。那什么是產品捆綁策略呢？

捆綁銷售可視為一種營銷方式，即將兩種和多種產品“捆綁打包”成一件產品出售，為買家提供便利的購物體驗和較低的價格，病幫助賣家提高銷售利潤，從而實現買賣雙方雙贏。

產品捆綁銷售的好處是什么？

促進銷售、提高利潤——隨著時間的推移，產品捆綁可幫助提高每種產品的銷售和利潤。此外還能降低商品銷售成本（如包裝費），從而增加利潤率。

為新品打廣告——發布新品的策略之一就是將其與暢銷產品捆綁在一起銷售。例如，你可以將你最暢銷的防卷曲胡須油和新推出的胡須保濕霜捆綁在一起促銷。

對買家來說價格劃算——購買捆綁產品的買家通?？粗械氖莾r格比單獨購買更便宜；

便利——如果買家在購買產品時有多種需求，而你的產品包滿足了其中的大部分或全部需求，這對買家來說是很方便的。

獲取更大范圍的客戶——賣家在銷售捆綁產品時，會獲得更大范圍的客戶，如尋找交易的客戶、尋找便利性的客戶或尋找互補產品的客戶。

需要注意的是，你必須讓買家覺得你是在為他們提供更多選擇和便利，而不是強迫他們購買產品。捆綁銷售有多種方式，以下是賣家可以嘗試的3種常見技巧。

基礎捆綁

這種類型的捆綁銷售基本上是為同一產品創建捆綁交易。如果買家會經常性重復購買一件產品，他們就有可能一次性購買多件，以節省重新下單的時間和精力。如下面的易拉罐蓋，就是將同一件產品分為6件裝進行銷售。

（圖源：ZonGuru）

免費捆綁

這種類型的捆綁銷售通常效果都不錯。例如，當買家購買了一部新手機之后，通常會再選購屏?；蚴謾C套。以下圖為例的產品捆綁可以讓買家一次性購買齊全，而無需再花時間和精力瀏覽其他產品再下單。

（圖源：ZonGuru）

新品或滯銷品捆綁銷售

另一個產品捆綁銷售的方法是將熱銷產品與新品或滯銷品捆綁銷售。這樣一來，熱銷產品將帶動這些產品進入市場并獲得吸引力。

（圖源：ZonGuru）

在制定產品捆綁銷售策略之前，先了解買家的購買行為，因為這有助于找到有積極協助作用的理想捆綁銷售產品。此外，你可以在產品listing中查看“Frequently bought together”（經常和此商品一起購買的商品），以了解買家與你的產品同時購買的產品，這稱為交叉銷售組合。

尚未提供產品捆綁銷售的賣家可以嘗試。但在此之前，重要的是要分析單個和捆綁銷售的預測利潤。你準備好使用捆綁銷售策略拓展你的的亞馬遜業務了嗎？

（來源：ZonGuru靈訊格魯）

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