【企業(yè)內(nèi)訓(xùn)③】雨果網(wǎng)觀察員NIKI老師助力亞馬遜賣家抗“疫”，疫情當(dāng)前，庫存管理不用慌

封城封路、產(chǎn)品兩極化、渠道兩極化、延遲復(fù)工、會議取消、……由于此次爆發(fā)的新型肺炎，大多數(shù)亞馬遜賣家的在家遠(yuǎn)程辦公模式已經(jīng)持續(xù)了一段時間。其中最讓賣家們頭疼的問題之一莫過于斷貨了。

2月8日，雨果網(wǎng)觀察員，5年亞馬遜大項目操盤手，白帽玩法打造多個best seller，同時也是亞馬遜廣告認(rèn)證師的NIKI老師為賣家們帶來了一場關(guān)于疫情期間庫存管理的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)直播，為賣家?guī)砹藵M滿干貨。

無論是FBA還是自發(fā)貨，此次疫情帶來的庫存問題對于大部分賣家是非常棘手的。其中較為幸運的情況為1月初到貨一批，備貨3個月，可維持到4月初。

針對這一問題，NIKI老師提出了疫情下亞馬遜賣家的應(yīng)對策略。

在庫存不足，工廠延遲復(fù)工的情況下，賣家能做些什么？

盤庫→溝通→評估→調(diào)整

1、盤點庫存

（庫存數(shù)據(jù)：登錄賣家中心，點擊數(shù)據(jù)報告-庫存與銷售報告-庫存-補(bǔ)貨）

2、與供應(yīng)商和物流商溝通

上游供應(yīng)商：是否有現(xiàn)貨？何時復(fù)工和出貨？是否需要支付定金？是否鎖定價格？是否對訂貨數(shù)量有要求？

下游物流商：何時出貨？運輸周期多長？清關(guān)問題如何解決？價格如何？

Tips：

1）重點溝通斷貨快、銷售額占比高的產(chǎn)品；

2）多家工廠同時溝通，自己有生產(chǎn)線的供應(yīng)商提前預(yù)留庫存或者安排生產(chǎn)。

3、評估庫存

4、調(diào)整產(chǎn)品

在對產(chǎn)品做出調(diào)整前，我們需要先判斷庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)。

補(bǔ)貨的產(chǎn)品預(yù)計到庫上架時間和現(xiàn)有庫存斷貨的時間間隔在天數(shù)。

計算出周轉(zhuǎn)天數(shù)后，根據(jù)時間，做出相應(yīng)的調(diào)整

情況1：10天左右，最好是7天以內(nèi)

適當(dāng)降價；創(chuàng)建coupon；降低廣告低CTR、CR的投放詞出價；日均測評一單；日均QA一組。

情況2：20天內(nèi)或以上

適當(dāng)漲價；只保留盈利的廣告投放詞，其他關(guān)鍵詞全部降價，否定大詞；2天測評一單。

5、入庫后激活方法

1）站外折扣，最好可以一次性送到有best seller小類，預(yù)留300個庫存恢復(fù)排名；

2）測評、關(guān)鍵詞，尤其是之前的出單詞；

3）逐步上review，最好帶圖帶視頻，增加頁面活躍度；

4）QA。斷貨期間，依然需要安排QA（對已有Q的回答和反問為主）, 入庫后可以一天一組QA；

5）Coupon力度加大，促銷搭建層級，增加單筆購買的數(shù)量，增加銷量轉(zhuǎn)化率， 關(guān)聯(lián)到現(xiàn)有的熱銷品；

6）加大廣告投入，自動（精準(zhǔn)匹配和同類商品出價提高），手動（之前的出單詞出價提高），預(yù)算提少上調(diào)20%；

7）LD BD等平臺活動；

8）超過三個月，翻新，重新上傳可考慮。

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（來源：雨果觀察員官方賬號）