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2022-01-08 14:36
Google目前旗下6款產品 超過10億月活,分別是視頻服務YouTube、操作系統Android、搜索、地圖、瀏覽器Chrome以及應用店Google Play。流量非常巨大,是做海外營銷必不可少的渠道,本文主要是簡單介紹幾個谷歌常用的免費工具。
第一是谷歌的全球商機通（market finder）,也是免費的，直接輸入你要調研的品類
鏈接：https://ads.google.cn/intl/ALL_cn/marketfinder/#!/10878/
谷歌的全球商機通的數據都是免費的,數據也非常詳細,大家可以去嘗試下,也可以點開下面每個的類目去仔細看看，這對于做后續的營銷推廣有很重要的借鑒意義,比如這個國家用戶的購買行為分析是怎么樣的,主要通過哪些渠道,偏線上還是線下,線上哪些是主要渠道等等。
比如以智能手機為例,看US的市場情況,可以看到手機的搜索次數,estimeated cpc以及36%的人購買決策中會使用搜索引擎, 所以做好搜索閉環,作為營銷漏斗的最后一環是多么重要，在整個鏈路營銷中,Search也是轉化最高的一個渠道。
另外一個比較重要的參考點就是購買行為分析, 各個購買階段的互聯網使用習慣,購物頻次,登錄設備，調研設備等,這樣我們就可以針對這些人群投放ads的時候有個數據參考,比如他們的購機頻次大都集中在每年至少一次，那么在設置ads targeting的時候就可以用戶安卓手機1年或者以上的人群，提高轉化。
第二個工具就是Google trend,可以看到某個品類或者品牌的趨勢情況,這對于準入市場可以作為很大的一個參考，看下這個品類的trend是上升還是下降。
以印度市場為例,三個手機品牌所做campaign的一些trend,根據有些波峰突升的情況, 就可以去他們的社交媒體上去看看做了哪些campaign的動作,另外還可以看到哪些區域是比較火熱的,這樣做廣告投放的時候可以主要針對這些地區。另外還可以看到一些搜索量上升的詞,是不是跟最近所做的產品主要宣傳點相符合,也可以把這個熱詞加入到Google ads account里面進行Search ads的投放。
第三個就是Google關鍵詞規劃師（Keywords planner）,發現新關鍵詞以及獲取搜索量和預測數據, 這些是作為規劃關鍵詞預算投放的重要基礎。
谷歌關鍵詞規劃師工具就在Google ads account的工具與設置那里,比如我們輸入自己的品牌詞，產品詞等,根據規劃師給出的大概搜索量以及預估的CPC，就大概知道需要安排多少預算可以cover住，另外關鍵詞規劃師也會提供一些拓展的詞匯,擴大搜索量，都可以加到google ads account的關鍵詞列表上去。
第四個就是Google GA(Google analytics)，GA實在是太重要了,整個鏈路營銷的過程，轉化路徑跟過程一目了然。
比如有多少到站UV，流量來源,轉化情況,會話數,跳出率,轉化率,轉化金額跟次數，收入等，這對于媒介組合投放策略的制定,后續優化等等都是非常重要的數據,打通從前端到后端的數據。
另外對于哪些頁面用戶停留時間長,哪些時間短,對于優化網站非常重要,分析用戶到站之后的行為分析。到站用戶的畫像，比如年齡,性別，Affinity, in-market等興趣愛好標簽,這些興趣愛好的用戶標簽可以用來投放ads作為TA投放。
GA的轉化,歸因分析,社交跟展示廣告的助攻轉化,轉化路徑等等非常清楚,GA實在是太重要了,上面看到的數據太多了,以后要專門講一講GA,學會分析GA是做獨立站必不可少的一步。
分享給大家一個谷歌出的教程鏈接https://analytics.google.com/analytics/academy/
提到GA就介紹下GA URL Builder,用帶UTM的鏈接才能在GA平臺看到流量轉化跟流量,是哪些投放渠道帶來的，下面這個鏈接就是創建GA的URL Builder,按照上面的提示去創建UTM鏈接,就會在下面生成獨特的鏈接,也可以轉化為短鏈。
鏈接：https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/
第五個就是Thinkwithgoogle（ https://www.thinkwithgoogle.com/ ）,借助Google思考與數據報告，指南，信息圖表和文章，了解最新的營銷研究和數字趨勢。
Thinkwithgoogle上面有很多的洞察，最新型的創意廣告以及案例分析，是了解google廣告創意以及最新數據洞察的一個不錯的平臺。
最后一個就是google廣告學習平臺（https://support.google.com/），是學習谷歌搜索廣告,視頻廣告以及展示類廣告等一個很好的平臺,會教你如何設置Google ads,管理優化廣告,衡量廣告效果等.
以上幾個工具是小編經常用到的比較實用的, 還有Google search console等很多的谷歌工具。 另外google ads的廣告類型也比較多，主要有Search ads（包含關鍵詞搜索,shopping ads）,展示廣告（GDN,Gmail等）以及Youtube視頻廣告（bumper,trueview, overlay等）,接下來會一個個去寫寫這個ads的投放以及優化，歡迎大家繼續關注（來源：南溪跨境）
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（來源：南溪說跨境）
