2020年亞馬遜賣家如何找到夢寐以求的爆款？

如今要在亞馬遜上脫穎而出可謂舉步維艱，眾多大賣開始提倡走精品化運營之路，但在談及模式的運作時，主要問題仍然回歸到選品上，如何選擇潛力十足的產品可以說是賣家最關心的問題。

優質產品：

·現有的持續需求/季節性低：確保所選擇的產品可以全年銷售，而不是如圣誕老人服飾的季節性產品；

·體積小，重量輕：體積越大，重量越大，運輸成本就越高，更不用說更高的倉儲費了；

·利潤率良好：選擇利潤幅度為100%或更高（且至少為50%）的產品才是明智之舉。此外，你還需要考慮亞馬遜的費用、廣告費和廣告成本，這樣才能確保利潤不會被蠶食；

·利基產品：相較于競爭激烈且已經趨于飽和的熱銷市場，選擇細分市場更有利可圖。例如，銷售Aberdeen fishing hook for sea bass（阿伯丁海用魚鉤），而非fishing hooks（魚鉤）或fishing hook for sea bas（海用魚鉤）。一定要深入挖掘亞馬遜上的每個類別，搜索潛在的暢銷產品。銷售利基產品還可以使你輕松地針對長尾關鍵詞而不是通用關鍵詞進行排名；

·售價在25美元到99美元之間：售價較高的產品需要大量啟動資金，風險也會更高。而較低的價格更會針對一些沖動消費者，畢竟與購買150美元的產品相比，消費者購買15美元的產品考慮的更少。

·少于1000條評論：一般來說，擁有超過1000條評論的產品說明該類別的競爭力已經很激烈了，因此賣家需要盡可能的避開這些領域。

劣勢產品

·商標產品：不要采購有商標的產品，否則你會面臨被起訴和虧損的風險。假冒產品或其他美國商標產品如迪斯尼玩具或NBA相關產品都是選品禁區；

·多個賣家大量銷售：如果你考慮出售藍牙運動耳機，不要選擇與月銷量極高的耳朵耳機賣家競爭，你一定會在這片紅海市場里苦苦掙扎；

·易碎品——盡量不要采購易碎產品，如玻璃制品，這些產品在運送過程中很容易破損。

·需要高質保的機械產品——盡量不要選擇復雜的機械產品，因為它們需要質保，并且很容易發生故障。例如，簡單的便攜式自行車打氣筒可以考慮，但是玩具汽車的迷你電動馬達風險則較高。

中間地帶產品

高維護性：產品有不同的大小、顏色和其他變體，則更適合經驗豐富的賣家。因為通常這類產品退貨率較高，且需要很高的維護性。衣服、鞋子和時尚都屬于這一類。雖然利潤豐厚，但同樣存在諸多風險。

授權許可——你可能會發現法拉利手表會在一些免稅商店出售，并且想知道為什么汽車制造商會開始銷售手表？答案就是許可。這意味著手表制造商或香水制造商與法拉利達成了一項協議，推出法拉利品牌的授權商品。有興趣走這條路的高級賣家可以通過與大品牌合作獲得授權協議來實現。

在亞馬遜上找到爆款的3個技巧

現在你大概清楚什么才是一個好的產品，接下來就需要一些選品思路來幫助你找到爆款產品。

1、搭上暢銷產品的便車

建議利用亞馬遜的Best Sellers或亞馬遜Movers & Shakers集思廣益，尋找互補產品。無論是否可能產生銷售，暢銷產品都值得賣家去研究。

首先你可以列出生活中經常會接觸到的產品和市場，例如，你每天刷牙時，會從牙刷架上拿起牙刷，并使用一個可自動排水的杯子來漱口。通過日常生活中的需求可以幫助你找到各種可以在亞馬遜銷售的產品。確保搜索你也會使用的產品，這樣你就可以完全沉浸在產品使用體驗中，以清楚地了解你的理想客戶是誰。

此外，你還可以通過亞馬遜工具ZonGuru的Chrome Extension,在短短幾秒鐘內看到整個產品類別的全貌，而無需離開亞馬遜。你還可以根據價格、評級、估計銷售和收入、排名和評論篩選結果，以找到潛在的產品。以下示例為亞馬遜“兒童階梯凳”。

該工具提供的一項重要數據是產品的啟動預算。啟動預算是指推出類似產品并將其推上首頁的預估預算。這一估算包括諸多因素，如銷貨成本占平均售價的30%，用于自然銷售的2個月庫存等等。

注：根據你所研究的平臺，需求和競爭的水平可能會有所不同。建議把你所有的工作都記錄在電子表格里，以便追蹤利基產品。

2、利用谷歌趨勢

另一個眾所周知的技巧就是利用谷歌趨勢對產品進行搜索，以確保在谷歌上有一致的客戶搜索，并避免對無利可圖的產品進行不必要的投資。以下圖為例，可以發現fidget spinner（指尖陀螺）僅僅是風靡一時的流行產品，而camping lantern（野營燈）的搜索趨勢更加穩定。

你還可以同時使用Google Keyword Tool（谷歌關鍵字工具）和谷歌趨勢來確定用于產品listing優化的主要關鍵字的趨勢。

3、Yasiv.com

你可以使用該工具來搜索可能在亞馬遜上銷售的產品。Yasiv是一個在線可視化工具，根據“Customers who bought this also bought…”（購買此商品的人還購買了……）的數據顯示類似的商品。你需要做的就是在搜索欄中插入產品ASIN編號，點擊“搜索”，就會看到相應的產品分析。

注：盡量搜索相關產品較少的產品。以兒童踏凳為例，一個可以在亞馬遜上銷售的潛在的好產品就是一次性便盆襯墊。

此外，在選品過程中還要問自己的3個重要問題：

產品可以改進嗎？了解產品是否可以改進的一個好方法就是看競爭對手的負面評論。閱讀買家認為可以改進的地方，你就有了答案。

產品可以捆綁銷售嗎？這是改進產品的另一種方式。例如，如果你在賣野營燈籠，你可以將其和便攜式急救箱捆綁銷售。

產品可以自有品牌嗎？另一個策略是走私人標簽路線，這是一個建立自己的品牌和產品線的好方法，也是一個長期保持競爭優勢的好方法。

（來源：ZonGuru靈訊格魯）

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