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2020-02-04 15:24
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最近總是收到一些新人賣家的問題：跨境電商自建站和平臺哪個好？今天就這個問題我們做一個全面的分析！
自建站與平臺推廣各指標差異分析：
操作容易度
自建站包括自主開發和模板建站，無論哪種方式，到經歷較長的制作過程、網站推廣和數據分析，才能讓自建站的效果得到充分發揮。平臺的操作對比下比較簡單，只要用戶在界面上傳和更新產品、設置分類，處理銷售信息即可。但長遠來說，平臺也在不斷更新迭代，需要用戶為此付出新的學習成本，這些成本和經歷投入已經足夠用來掌握建站推廣的要點了。
流量基礎
平臺流量大，且針對入駐新人有一定幫扶政策，而自建站是從一個全新的新網站開始，用戶和流量都要從零開始。但是，平臺的流量是不穩定的，一般過了新手期，流量就會突然暴跌，想獲得流量就得掏錢。自建站長期積累的流量很比較穩定，粉絲一旦積累，對網站有很大的變現價值。
短期效應
平臺像淘寶、今日頭條等一開始由于幫扶作用，排名推薦都比較好，短期變現能力比較強，對新企業極具吸引力。如果你在這樣的平臺都沒有客戶，就要考慮是不是產品環節出了問題了，比如定位模糊或者價格不合理。相對來說，自建站的短期效應是比不上平臺的，但做網站的企業大多數都不為短期效益，而是著眼于長遠發展。
抗政策風險能力
平臺運營要服從政策，比如一樣產品平臺限制不給賣，那你是哭呢還是哭呢？但除了服從還能怎么辦？而自建站的處理方式就靈活多了，而且握有主動權，平臺政策有任何風吹草動都不受影響，反而還有機會快速替補，把平臺的流量吸引到自建站上來。
競爭強度
平臺突圍的策略就是打價格戰，這其實是惡性循環。賣家利潤越來越低，產品質量就會隨之下降，用戶數量也會減少，最后兩極分化，強者更強，弱者基本沒有翻身機會。而自建站能充分展示自家產品的優勢，比如結合恰到好處的場景、具有煽動性的產品視頻、用戶展示等，全方位應用營銷工具，能獲得和平臺一樣的營銷效果。
客戶忠誠度
平臺的客戶流動性很強，大多是經過參數和價格對比后過來的，一般很少回購，毫無情懷可言。自建站從推廣網站到用戶注冊的過程，都是建立信任和忠誠度的機會，培養一批老用戶后還可能為你帶新。這點相當于用戶對平臺的忠誠度很高，卻對平臺上的店鋪很“薄情”。
