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2020-01-27 13:56
臨近斷貨前， 不同情況的處理方法：
1. 補貨的產品預計到庫上架時間和現有庫存斷貨的時間間隔在7天以內：
降價， coupon， 提升產品轉化率， 讓產品快速賣掉。這個時候給到亞馬遜一種產品非常暢銷的感覺， 同時補貨的庫存一周就到了， 亞馬遜會覺得這個賣家的庫存管理做的很好， 面對動銷， 可以及時把貨不上，這個時候， 當我們補貨的庫存入庫的時候， 亞馬遜不但不會降權， 可能還會增加對這個鏈接的推廣力度。當然日銷， CTR, CR數據最好是中等偏上的水平
2. 1. 補貨的產品預計到庫上架時間和現有庫存斷貨的時間間隔在10天以外， 甚至個把月：
1）漲價， 事實上漲價并不是一個很好的方法， 需要我們把握好那個度， 一旦漲價幅度過高， CTR CR 的數據被拉得過低的時候， 那么補貨商品入庫的時候， 恐怕表現也會大不如從前
2） 降低廣告的出價， 尤其是ACOS 高的出價，精準否定大詞， 讓自己的產品更多的展現在精準客戶。降低出價， 減少曝光和點擊， 流量精準， 轉化率高了， 但是單量變少了， 廣告費也會變少。亞馬遜對這個鏈接的判斷依然是樂觀的， 這個是賣家的打法問題， 不是鏈接和產品的問題
如果說商品已經斷貨了， 現在補貨的產品入庫了， 我們可以做哪些事情重新刺激鏈接？
1. 站外折扣， 最好可以一次性送到有best seller小類， 當斷貨發生的時候， 補貨的庫存里面就應該至少有300個用來恢復排名的
2.測評， 關鍵詞， 尤其是之前的出單詞。有遠見的在斷貨前， 應該安排5-10單測評， 具體看銷量， 補貨入庫后， 逐步上review， 最好帶圖， 帶視頻， 增加頁面活躍度
3. QA, 斷貨期間， 依然需要安排QA（對已有Q的回答和反問為主）, 入庫后可以一天一組QA
4. Coupon,加大， 促銷搭建層級， 增加單筆購買的數量， 增加銷量轉化率， 關聯到現有的熱銷品（看店鋪結構了）
5. 加大廣告投入， 自動（精準匹配和同類商品出價提高）， 手動（之前的出單詞出價提高）， 預算提少上調20%
6. LD BD等平臺活動
（來源：大寶站外推廣）
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