Shopee蝦皮丨跨境電商如何進行有效定價？

當你選擇好了跨境平臺的產品品類，接下來就是如何對產品進行定價，產品定價對于跨境電商的銷售來說非常關鍵，也是店鋪贏利的核心。很多人不懂如何對自己的商品進行定價，目前培訓市場也沒有針對跨境電商產品定價的培訓，下面我根據電商經驗給大家談一下跨境電商產品如何進行有效的定價。

1）供應商的價格基礎

在跨境平臺商品定價之前，你應該清楚的了解商品的采購價格是處于這個行業價格的什么水平，也就是供應商的價格是不是具備優勢?？缇畴娚探洜I要成功選擇一個優質的供應商是重中之重，優質的產品，卓越的產品研發能力，良好的電商服務意識，更重要的是供應商給你的價格必須具備市場競爭力，這樣你才可以擁有足夠的利潤空間去做運營和推廣。

如果你是跨境小賣家，建議你去阿里巴巴，1688批發市場找供應商，首先進入1688店鋪點擊企業檔案，查看分析一下是不是具備非常好的服務意識，最終選擇最合適的最具有優勢的產品價格。之后進行市場調研，最好的策略是可以在天貓找到一家熱銷的店鋪，去購買一個你想要經營產品的樣品，與你供應商的產品作比較。如果品質很好，價格在同類供應商價格中屬于中等偏下的水平，供應商又有非常好的服務意識，你的跨境價格策略就成功了一半了。

阿里巴巴1688平臺上也有一些低于行業價格的供應商，一般是個人小作坊，這個不建議你選擇，后期如果你的店鋪做了爆款，小作坊在產品的穩定性和服務意識上都會跟不上。

2）實際綜合成本

開店的目的是贏利，所以你要非常清楚你的產品成本，他也是你后期對產品定價的基礎。商品的實際成本一般會由下面幾點組成：進貨成本（產品價格+快遞成本+破損率）+跨境平臺的成本（包括推廣成本，平臺年費，活動扣點）+跨境物流成本+售后維護成本（包括退貨，換貨，破損率）+其他綜合成本（人工成本，跨境物流包裝成本等）。

3）平臺的推廣成本

平臺的推廣成本包括平臺的年費，其主要組成部分是市場推廣成本，這個都需要加到你的產品價格里面。

4）售后糾紛成本的計算

這個成本核算很多是很多跨境創業新人最容易忽視的一個成本，很多中小跨境賣家在中國境內發貨，跨境物流線長點多周期長，經常會出現一些產品破損，丟件，甚至客戶退貨，退款的糾紛事件。因為跨境電商的特性是售后糾紛的成本比較高，所以在核算成本的時候應該也把這個成本加進去。選擇跨境品類的時候應該選擇一些適合國際物流、標準化強，并且不容易發生消費糾紛的品類。

5）折扣包郵價格吸引客戶

這里說的折扣價并不是說你一定要真的長期打折，折扣價格的目的是吸引消費者，一般是在標的價格的基礎上你選擇一定的折扣，你可以把你的利潤成本全部標在你的“上架價格”上面，并且把你的快遞郵費包含在你的標價里面，此外，別無其他費用，這樣會比較容易吸引客戶。你也可以定期做一些優惠活動，比如買就送，參與到平臺的一些推廣活動等。你的銷量越高，價格越合理，你跨境平臺的排名就越有優勢。

6）贏利款式的定價策略

一個店鋪最重要的產品就是贏利產品，而標價策略中最核心的就是這款產品的調價能力，也就是你對于這款產品的溢價能力。

作為一個店鋪的贏利產品必須具備下面幾個特性：

①行業競爭不過度激烈

進入跨境電商平臺調研，查詢產品競爭度，輸入你的產品關鍵詞，查詢有多少競爭對手在賣你這個系列這個款式的產品，確定你的排名和產品曝光是不是具備優勢，一般來說同類供應商越密集，你的價格定價越低，你的溢價能力越弱。

②商品的差異化強

你的商品在照片、產品描述上要具備差異化，功能、屬性方面也要有自己的特點。

③客戶的品牌印象

品牌和高檔僅僅是客戶的一個感覺，就像實體店，進入實體店鋪的那一刻客戶會從你的店鋪裝修、店鋪設計、圖片美工、描述等細節感覺出這個店鋪的專業度和產品的檔次，所以你一定要在店鋪的設計和定位上下足功夫做好文章。店鋪的設計越專業，你的產品溢價能力越強。

④消費的季節性

很多產品會有季節性，例如圣誕假，萬圣節，情人節等，季節性越強的產品，商品的溢價能力越高。

⑤銷量和好評率

這點最為明顯也最為直接，道理也最簡單，如果你的店鋪銷量高，好評率高，客戶滿意度高，你的產品溢價能力自然越來越高，最終做出品牌，培訓一批成熟忠實的客戶。

設置好價格是贏利的重要流程之一，大家不可松懈，更不能出現隨意設置價格的行為。（來源： 圖樂跨境說）

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