2020我想對你說：這么做才能寫出爆款亞馬遜listing

2020年即將來臨，在新的一年，你該如何寫出高質量的listing？

優化亞馬遜產品標題

潛在客戶首先看到的是產品名稱，優化產品標題是提高頁面訪問量的好方法。標題需要能夠讓用戶和亞馬遜算法了解你的產品是什么。你想吸引合適的人訪問你的網頁，因此你的標題應該能夠準確地描述你的產品。

亞馬遜產品標題優化包含三個組成部分：品牌名稱、核心產品關鍵字和修飾符關鍵字。這是一個精心編寫的產品標題的示例。

（圖片來源：亞馬遜）

1、品牌

建議你在產品標題中包含你的品牌名稱。包括你的品牌名稱將有助于你建立信譽，并使你的產品與競爭對手區分開。要查找用戶是否正在搜索你的品牌名稱，可以使用諸如MerchantWords或Sonar之類的關鍵字工具。隨著客戶群體越來越大，你的品牌名稱搜索量可能會有所改變，養成定期檢查的習慣，這樣你就可以隨時了解客戶搜索行為。

例如以下示例。

（圖片來源：亞馬遜）

2、核心產品關鍵字

核心產品關鍵字是與你的產品相關的搜索頻率最高的關鍵字。要找到這些關鍵字，你可以使用諸如MerchantWords或Sonar之類的關鍵字工具。你需要找出搜索量大的關鍵字，并使用它們來創建描述性標題。將核心關鍵字添加到產品標題時，但不要重復使用同一關鍵字。這會浪費了可以用于其他描述性關鍵詞的空間，此外亞馬遜也在打擊關鍵字填充的問題。

（圖片來源：亞馬遜）

提示：亞馬遜流量的42%來自移動用戶。在優化產品標題時，請記住這一點，因為更短、更簡潔的標題可以使移動用戶體驗更好。

在確定關鍵字時，你可能會發現同義詞的搜索量很高。在這種情況下，建議為標題選擇一個同義詞，并在賣點和/或后臺搜索詞中使用其他同義詞。

3、修飾語關鍵字（Modifier Keywords）

優化產品標題的最后一步是選擇修飾符關鍵字。修飾詞關鍵字是為產品添加詳細信息的描述符。例如產品的顏色？尺寸？數量？這些關鍵字回答了這些問題，并可以幫助你區分同一系列中的產品，例如同一產品的尺寸不同或稍有變化。在下面的示例中，Honest Amish的關鍵詞包括“Natural”和“Organic”，因為他們的許多客戶正在搜索“natural beard balm”和“organic beard conditioner”之類的產品。此外，Honest Amish有兩種尺寸的產品。他們的產品標題清楚地表明此listing的產品大小為2盎司。

（圖片來源：亞馬遜）

提示：標題不要全部使用大寫字母，也不要使用拼寫數字，使用“5”而不是“Five”。

關于撰寫出色的產品標題，你需要了解的最后一件事是始終將自己放在潛在客戶的角度上。通過使用精確的語言來簡化他們的購物體驗，將有助于你贏得他們的業務。請記住，你的目標是隨時提高清晰度！產品到底是什么？對客戶有什么用？回答這些問題時，首先要使用清晰的產品標題。

最后，當涉及到贊助產品廣告時，不要忘記產品標題的重要性。在贊助廣告中，亞馬遜僅顯示你的產品標題以及你的圖像、價格和星級。在亞馬遜上投放廣告是一種通過增加產品銷售量來幫助你進一步提高亞馬遜搜索排名的好方法。這意味著你在標題中選擇的字詞會直接影響廣告的效果。好的產品標題將帶來更多的印象、更好的點擊率，并最終增加產品的銷量。

亞馬遜圖像和賣點的優化方法

你的圖像和賣點要相互補充，顯示的圖片和賣點要告訴你產品的價值主張和關鍵特征。通常，潛在客戶只會查看你的產品圖片，因此圖片要簡單。

建議你先編寫賣點。你的產品最重要的價值主張是什么？人們對你的產品提出哪些常見問題，你可以在賣點中回答？

提示：價值主張是產品功能和產品優勢的結合。因此，不僅要說產品具有什么功能，還要說明該功能如何使客戶受益。

Listing的第一張圖應使用最重要的圖像，產品應占據圖像的約85%，并在純白色背景上。建議選擇支持亞馬遜縮放功能的高質量圖像。專業、高質量的產品圖片不僅可以幫助客戶了解你的產品，而且還可以為你的品牌和listing增加可信度。例如以下示例。

（圖片來源：亞馬遜）

客戶喜歡使用縮放功能來快速了解產品。在上面的示例中，客戶進行了放大，以準確查看盒中充電電纜的固定方式。

還有其他需要注意的事項，如果很難準確確定你的產品尺寸，請在圖像中包含參照物，例如持握狀態下的產品和使用產品的人。不要將圖表、說明功能的圖片作為主圖。

提示：建議使用正方形圖像，以更大程度地利用頁面空間。亞馬遜要求所有圖片至少為1000 x 500像素。

即使是高質量的產品listing，也不會總是被用戶瀏覽。為了減少這種情況的發生，你的賣點要關注最重要的因素，回答常見的問題，并向他們展示產品的最佳圖像。

關于A+頁面

A+頁面，在亞馬遜listing優化中發揮著重要作用。使用A+頁面listing，你可以在亞馬遜頁面上提高品牌形象，添加圖像并搶先解決客戶的疑慮。因此建議你注冊品牌備案，并充分利用A+頁面進行優化。

優化后臺搜索字詞

在確定產品與特定搜索查詢的相關性時，亞馬遜算法會優先考慮三件事：產品標題、賣點和后臺搜索字詞。對于自然排名，后臺搜索詞現在比賣點更重要。

后臺搜索字詞能夠將訪問量引向你的產品頁面，而客戶則看不見這些關鍵字。你可以將不想添加在產品標題或產品描述中但仍希望出現在搜索結果中的單詞，添加進后臺關鍵詞。后臺搜索字詞可以使用優化產品標題時發現的核心關鍵字的同義詞。例如，如果你的產品為“beard balm”，但人們也經常搜索“beard butter”，則你可能希望你的產品同時為這兩個關鍵詞出現。如果你不想在產品標題或賣點中使用“butter”一詞，那么可以將其添加進后臺搜索詞，這使你的產品有機會與與“beard balm”和“beard butter”相關的搜索相關。

（圖片來源：亞馬遜）

1、如何尋找后臺搜索字詞？

1、首先，在亞馬遜上搜索類似的產品，并在其產品標題、賣點和描述中查看其他品牌使用什么關鍵詞。

2、接下來，獲取一個同義詞庫，并為listing中的每個關鍵字添加一些同義詞。例如前面的“balm”示例，你可以將“conditioner”添加到列表中，并通過為“cream”和“lotion”等同義詞找到同義詞來進一步尋找關鍵詞。

3、后臺搜索詞優化過程的最后一步是獲取關鍵字列表，并將每個單詞或短語插入諸如MerchantWords之類的關鍵字工具中，以確保人們實際上正在搜索這些同義詞。請記住每月重復一次此過程，以確保你沒有錯過任何新的關鍵字機會。

提示：如果你正在投放亞馬遜贊助產品廣告，“搜索字詞報告”是生成新的關鍵字和后臺搜索字詞提示的理想來源。該報告向你顯示用戶在點擊廣告之前使用的搜索字詞。

2、后臺搜索字詞的優化方法

編寫后臺搜索字詞時，請牢記以下一些最佳做法：

· 不要重復標題或賣點中已經存在的關鍵字；

· 不要包含競爭對手或其產品的品牌名稱；

· 不要為單數或復數（例如sock and socks）添加任何變體；

· 請勿包含主觀用語或最高級用語，例如“best”或“greatest”；

· 不要包含其他語言的關鍵字翻譯；

· 只有249個字符，因此要明智地選擇同義詞。

3、格式化后端搜索詞

在亞馬遜中填寫搜索詞時，請確保用逗號和單個空格分隔每個單詞，并且不要重復單詞。正確：“black bag, shoulder strap”。錯誤：“black bag, black shoulder strap”。正確：“gold, analog watch?！卞e誤：“gold watch, analog watch”。

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