沒有任何資源的SOHO,怎么拿訂單？

前段時間，我有寫過一篇文章，是給準備soho的朋友們看的，我一直強調，soho絕對不是一件容易的事情。

尤其是剛起步期間，各方面要考慮的因素有很多。

前段時間有個朋友問我，處于“三無時期“的soho，去工廠談合作需要注意些什么。

他這里的“三無“指的就是沒產品，沒公司，沒客戶。

我不知道在座的各位做soho時的資源如何，但坦白講，在外貿領域，很多人都是這么開始的——

沒有客戶、沒有供應商、沒有平臺、沒有資金、沒有公司、沒有資源......

01、做SOHO有些是不能缺的

這么一看，我好像還說多了，直接從三無變成六無了。

不過也沒事，就當作六無吧，在初創企業或者初創項目里，這其實是很正常的現象。

確實，外貿的好處就在于它的門檻比較低，相對于其他，這是一個極大的優勢。

假設你想創業，準備開一家咖啡店，不管你如何節約，你最起碼都需要幾十萬的成本；

假設你想要開家健身房，那最低的成本都要數百萬甚至是更多；

但是你做外貿，做SOHO，就算你手上沒什么資金都可以開始做。

事實上，我身邊也有不少朋友也都是在這種情況下開始的。

只是不同的是，幾年后有人做得風生水起，有人開始逐漸泯然于眾人。

但這也很正常，因為這是創業，本來就是存在極大的風險的。

創業的結果，就是大部分人必然會被淘汰或者不溫不火的混日子，只有極少數的人可以獲得突破。

但我依然想提醒大家的是，做soho，雖然說有無數可以節約成本的方式，但前期該做的準備還是一定要的。

比如說最基礎的：你一定要有個合法的公司，否則如何取信于別人?

所以有些人會選擇注冊離岸公司;

有些人會選擇注冊在岸公司;

有些人會選擇掛靠代理公司。

這三種方式各有利弊，價格也有高有低,但是無論如何，都要比什么都沒有的個人要強得多。

在我看來，不管你的處境如何，擁有多少資源，既然做了soho，那就一定要設法解決這個抬頭的問題。

以企業的名義找工廠合作，這才是最合適的，也是最穩妥的方法。

不然在什么都沒有的情況下，你想和工廠合作，是非常艱難的。

說白了，除非工廠已經跟你很熟悉，你們雙方已經合作了很多次，有過去良好的合作基礎在，工廠才會選擇相信你。

否則的話，誰都會考慮安全問題，誰會選擇跟一個皮包公司合作?

說不定還是一個只有皮包，連公司都沒有。

人都是逐利的，除非你帶著客戶或者帶著訂單上門，自然誰都歡迎；

可在你什么都沒有的情況下，對方能否仍然愿意認真接待，坦誠溝通，這就很難說了。

02、門面功夫有那么重要嗎？

這就不得不講到我們中國人常說的“門面功夫”了,有些時候還是很有必要做足的。

當你自己什么都沒有的時候，往往就需要一些外在的東西來增加底氣。

所以花幾千塊，注冊一個離岸公司，那也是一個合法的公司，這也是最基礎的要求了。

除此之外，你還可以在國外網站上面找老外設計師給你設計一個精美的名片，不用花費很多錢，幾十美金，就能給客戶留下一個好的第一印象。

至于其他的，比如說你對產品本身的了解，你要和客戶談判的東西，做好充分準備，這也是必須的。

我所說的門面，當然還有一些延伸的部分。

我過去在外企工作時，我的上司就跟我說，如何讓供應商對你特別重視,特別尊重?

最重要的，毋庸置疑，就是你要有足夠的power和能耐。

但是一開始大家都不了解你，那怎么辦呢?

很簡單，去拜訪工廠的時候,住當地最好的五星酒店，然后讓工廠安排接送；

如果經濟條件允許，你展示的，還有你用的東西，最好都應該是一線奢牌。

也許我這么說有些朋友會覺得：

“面子工程有那么重要么？你是不是在夸大事實？”

但不得不承認，有的時候適當擺點譜,別人反而容易把你當回事；

你越是謙遜，越是低調，別人或許會從內心深處不怎么配合。

工作久的朋友，多少都會有點體會。

這就是人的心態，誰都不愿意承認自己趨炎附勢，誰都不愿意承認自己捧高踩低；

但事實上，大多數人都會被表面的東西所迷惑。

大家會認真接待自己所認為的“優質大客戶”，對客戶的要求全力支持，以求未來的持續合作。

這就是為什么，有些小老板，明明沒這個實力，卻還硬要買個二手豪車。

當然，我說這些并不是希望大家都去打腫臉裝門面什么的，只是給大家一個提醒，既然決定做SOHO了，有些必要的事情還是馬虎不得的。

SOHO的經歷，其實會對個人的工作和思維方式產生很大的幫助，做好自己應該做的，繼續加油就好，也希望大家都能做出自己滿意的成績。（來源：毅冰米課）

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