爆款導師分享：亞馬遜市場分析步驟與技巧詳解

亞馬遜作為全球最大的電商平臺，自然充滿了商機，但是競爭也是最大的，要在這么殘酷的市場內分一杯羹，我們必須要有自己的優勢。除了要有過硬的產品以外，還要懂得做市場分析，合理的價格，有力的推廣，才能使你的產品立于不敗之地。

目標市場調研

如果準備要進入一個市場，我們當然要了解目標市場的消費者，包括他們的人均收入、民俗、節慶日、天氣狀況、特殊喜好、顏色喜惡等我們都需要了解清楚，并迎合他們。

以美國市場為例，作為亞馬遜最大的區域市場，美國人的消費能力絕對不容置疑，但毫無疑問美國客戶的要求也是很高的。必要時，我們必須清楚客戶喜歡什么，根據市場調整自己的產品定位，做出核心競爭力并贏得市場。

以下我們拿一款工藝杯產品舉例，該產品價格并不低，從頁面上我們也能看到他有450多條評論，證明銷量也不會低，通過億數通產品監測推算，通過億數通可以估算出他的月銷量大約在300左右。該款產品的描述相當簡潔，但是能拿到amazon choice和銷量保證，是為什么呢？

從Review分析得知，這款是仿造美劇《權利的游戲》內的一款杯，該劇的火爆程度相信大家都聽過，而且外國人本來對中世紀和龍這類話題相當感興趣，所以這也能理解，為什么這款杯子的銷量能如此高。

從這例子中我們可以發現，這位賣家敏銳地發現美國人的喜好并調整自己的產品，成功打造了一款商品。所以我要跟大家再一次強調，進入市場前一定要理解目標市場的喜好。

除了亞馬遜站內的咨詢外，我們還可以通過很多站外的信息了解客戶。例如國內的互聯網，我們可以從朋友圈，微博等社交平臺以及各類網站了解國人的流行趨勢，美國當然也有他們流行的圈子，在這里介紹一些渠道，可以幫助我們了解客戶。例如：

https://www.amazon.com/gp/bestsellers 亞馬遜top100

https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers 亞馬遜飆升榜

https://www.amazon.com/gp/new-releases 亞馬遜新品榜

https://fancy.com  國外推薦流行網站社交網站

Facebook、推特、Reddit等

由于是站外信息，在這里就不一一闡述，總而言之，多了解別人的喜好準沒壞處。

產品的市場調研

選定了產品之后，就要為自己的產品找定位。產品調研這一步非常重要，甚至會影響產品的生命周期。首先，我們要了解自身優勢劣勢，列出一到兩個核心競爭點，才能了解競爭對手。

其次，我們需要推算市場大致的競爭熱度，用一個最簡單的方法，我們可以打開亞馬遜輸入一個關鍵詞，搜索的結果數可以反饋市場的競爭熱度。

如果需要更深層的調研，我們就要做更詳細的分析，如：大賣家級別的統計，行業top100內新賣家的占比，top100內的價格分布，前20頁的平均review數，甚至是fba的比例，listing的建立時間等等，我們都需要清楚。

當然，我們可以借助專業公司的數據分析報告來幫我們完成該類報告，他們有專業的數據獲取能力，可以為我們節省不少人力物力，而且數據的來源要更廣泛。億數通就有相關的數據服務。

產品質量調研

分析完市場后，如果我們認為產品可以被市場接納，下一步就要進行產品質量的調研。產品調研包括材質、顏色、重量、銷量、競爭優勢等，除了這些基本因素，我們還必須分析客戶Review的評論，因為客戶的抱怨就是我們的機會，也是我們驗證市場的途徑。

請看一款智能手表產品質量分析總結

我們再看看一款藍牙耳機的review分析報告

從分析可總結出客戶的關注維度以及占有比例，大致清楚客戶需求以及此項需求的占比，讓工廠可以適時調整產品策略，做出更好更全面的產品，還能調整自己listing的描述，使產品更好的展現在客戶面前，減少買家的疑惑，達到更高的轉化率。

當然我們可以借助數據分析的工具或者報告來完成此項任務，幫助我們節省大量收集信息的時間。

通過更詳盡的數據報告，我們還可以得知客戶總體喜歡的顏色和大多數的尺碼，但是只是依賴報告是遠遠不夠的，因為數據具有時效性，在有條件的情況下，我們可以借助分析工具來幫我們分析產品，而且還能定時更新，幫我們節省了大量時間。

也能監測對手和自己的產品差評，系統會郵件提醒，并且可以手動為差評的類型分類，是產品因素的還是物流或者客服因素，系統會自動歸類，方便賣家統計分析情況。

最后總結一下，市場分析并不難，難在細致的分析市場容量，以及要收集大量競品的產品分析數據，制定出合理的市場定位、定價，總結自身產品的優劣勢，才能寫出一個完美的listing，想要打造一款完美的listing，選品和市場調研是第一步，也是最重要的一步，希望以上方法能幫助大家?。▉碓矗?span style="white-space:nowrap;"> 亞馬遜大數據分析師）

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