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2019-12-10 16:22
一、季節性產品：高回報，高風險
出售季節性產品的好處是你可以利用巨大的購買熱潮。去年，亞馬遜打破了圣誕節假期的銷售記錄，通過Prime在美國發貨超過10億件商品（相比之下，僅僅兩年前，全球的Prime發貨就超過10億件）。
但高銷量的潛力并非沒有風險。雖然初始投資可能比其他時候低，回報率也可能更低，但這不是一種全年可持續的商業模式，正確預測和備貨可能會很困難。
有些產品的壽命周期更長，比如冬季外套、手套、泳衣、水上運動玩具、戶外運動裝備等，這意味著它們的風險也更低（但銷量可能沒有那么高，因為它們更分散）。
這也取決于你的銷售目標。像溜冰鞋或曲棍球棒這樣的產品在加拿大或斯堪的納維亞半島等地可能會大賣，但你也必須考慮到競爭的激烈程度、不斷上升的參與成本、季節性天氣等因素的影響。
如果你在考慮售賣天氣變暖的季節物品，你銷售的國家地點也要考慮進去。在溫暖的氣候條件下，充氣水上玩具是很好的低風險商品，在寒冷的氣候條件下，它可能是較為暢銷的商品，但后者的獲利時間要短得多。
二、季節性銷售可歸結為周密的計劃
在亞馬遜上銷售季節性產品時，成功的較大因素之一是你計劃的周密性、仔細和是否明智。
幸運的是，季節性的產品往往會年復一年地顯示共同的主題，有大量的數據可供查閱。你可以利用谷歌趨勢或AMZScout等工具，看看過去的趨勢和峰值是什么，以及如何將其應用到自己的庫存中。
例如，如果你打算出售冬季手套，旺季可能是10月，11月到2月或3月，12月和1月可能是你提價較多的月份。從4月開始到9月，你則不得不給手套打很大的折扣來保持它們的銷量。
同樣，查看過去的趨勢，看看你的想法總體上是如何執行的，然后將其與預算相對應，以得出有關投資成本、定價、營銷方式和廣告策略。
南風跨境
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三、新增兩個“爆單點”！
你們一年一度的“爆單節”正式拉開備戰序幕！今年有新玩法？新增兩個“爆單點”！
爆單點一：Deal類型更多！
各位賣家們除了可以在賣家平臺自助提報秒殺（Lightning Deal），還可以提報 7 天促銷 （7-day deal）！
和秒殺 (LD)類似, 7天促銷也是一種限時促銷優惠，區別是在亞馬遜促銷頁面上的顯示時長不同。參與秒殺的商品會在亞馬遜促銷頁面上僅顯示幾個小時（通常為 4 到 12 個小時，具體時間由亞馬遜決定），而參與7 天促銷的商品則可以在促銷頁面顯示幾天。推薦商品參與秒殺和7天促銷，不僅有助于提升銷量，還能減少庫存，提升品牌知名度和銷量。
爆單點二：大促時段更長！
亞馬遜歐洲站的品牌賣家，你們有福了！今年11月初，我們還會推出一個新的促銷活動——Early Deals 促銷周，為即將到來的假日購物盛典提前預熱！通過Early Deals 促銷周活動，我們希望幫助促進消費者發現新品牌和商品類別，品牌賣家不僅會得到額外的商品促銷和市場推廣的機會，還可能擴展客戶群體，提高品牌知名度，進而帶來短期和長期的營業額增長。
有符合促銷要求的賣家，在賣家平臺提報時，會看到黑五、網一、和Early Deals促銷周的相應時段（其中Early Deals促銷周的推薦預計會在本周開放）。但需要注意，在節假日期間，7天促銷能每兩周運行一次，秒殺每周只能運行一次。7天促銷和秒殺不能在同一周同時運行。
四、促銷推廣
你的黑五減價銷售將分成三個不同的銷售階段。
1、流量收集期
在10月中旬，開始收集電子郵件地址和手機號碼。清楚地表明，注冊“黑五通知”的消費者將提前獲得你的黑五優惠。這個想法是為了讓人們注冊黑五通知，以換取提前進入銷售的資質。
2、預售通知期
接下來，開始解釋打折銷售。制作一個視頻來描述折扣是如何進行的。包括視覺效果和一個清晰的時間表，這樣人們就能確切地知道什么時候會有折扣。
創建折扣玩法的輔助圖形，且銷售如何進行必須清楚表達。
3、正式銷售期
在銷售期間，請繼續保持緊迫感。在你的網站每一頁的頂部顯示一個黑五銷售倒計時鐘。這個時鐘應該告訴網站訪問者在折扣下降之前他們還有多少時間。
在每次打折前一個小時，向通知用戶發送一條消息，提醒他們可能會錯過打折。(避免在人們休息時發送信息。)（來源：南風跨境）
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