上一篇文章(為什么賬號銷售無法持續上漲了?)有講過為什么你的訂單會停滯不前,就是因為你們的遇到了瓶頸,不知道什么階段做什么內容,就導致了訂單下降。
原因基本都分析了,但是不少讀者就有疑問了,那已經運營不善,已經導致了訂單下降了,如何補救呢?
老實說,很難。我們自己的賬號了,因爆款被全部修改(上篇文章有提到),導致訂單下降,一年了,現在還是那樣。
所以你說有什么成功經驗嗎?Kris浩是沒有的,但是失敗經驗總結出來的,還是有的。但是有沒有效果,還得看你們自己試驗了。因為這要看多個綜合因素的,競爭不高,產品需求大,類目好,還是有機會恢復的。
如果是爆改listing導致的訂單下降
請立即改回跟原來的一模一樣,24-48小時內還可以挽回,因為亞馬遜需要時間去抓取,但是一旦被亞馬遜抓取到,就會認為這個是新品,是不會給流量的(原因在上篇文章有講過)。有賣家朋友立即改回來后還可以挽救,親測過有效
如果是斷貨,下架,封店等導致的訂單下降
要看時間,斷貨時間時間越長,回復難度越大。我們有被封號過一個月,現在恢復都六個月了,還沒有上到封號前的銷量。
Listing上架后,只能用盡一切辦法曝光和出單。廣告要大力打。促銷要各種做,什么coupon,促銷,prime專享,BD, LD,一直做。只要不虧,折扣多大就打多大?;謴弯N量是主要任務。
(coupon優惠券)
(Prime專享折扣)
(促銷管理的各種促銷方式)
當然如果你要快,就是刷單,但是Kris浩沒有做過。你們堅持做,就要小心了。
如果是因為差評導致的訂單下降
這個最難,出現這個情況基本是因為你的listing評價少。在亞馬遜對評價操控高壓政策下,基本啥都做不了。只能跟上面建議一樣,用盡一切辦法曝光和出單。還有一個建議,如果庫存不多,賣完就放棄,重新上架得了。
當然還有一種情況,就是評價蠻多,但是詳情頁顯示都是差評,這樣很影響轉化率了。聽說有服務商可以做首頁無差評,就是把差評都點下去,好評點上來??梢試L試,但是風險自己承擔。
如果是因為BS被占了導致訂單下降
得Best Seller的標志跟沒有這個標志的,銷量確實很大差別,我們有個產品一直都是BS,最近被人家搶了,我們只是排第二而已,銷量馬上少三分之一!對于大賬號來說,少了三分之一是直接影響整個公司資金流。
這種情況,有可能競爭對手做促銷,過段時間就會掉回去的。如果一直占據BS,那就要采取行到了,也是廣告+促銷的方式。一定要搶回來。以銷量提升為主要任務。如果長期沒有BS,后面基本就沒有機會了。遇到這樣的情況一定要謹慎處理。
好了,以上都是我們公司自己賬號遇到的失敗經驗總結出來的,希望對各位有幫助。(來源:Kris浩)
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