如何玩轉海外視頻營銷？終極YouTube網紅營銷指南

YouTube正迅速成為廣受歡迎的網紅營銷渠道之一。隨著互聯網速度的提高，視頻已經成為大多數人在線體驗不可或缺的一部分。雖然現在買家可以在大多數社交網絡上找到視頻，Instagram甚至創建了一個與YouTube競爭的視頻平臺——IGTV，但實際上YouTube仍然是人們觀看視頻的熱門選擇。

在很多時候，觀看YouTube視頻是一種被動的在線體驗。例如，根據谷歌的數據顯示，73%的YouTube游戲玩家表示他們使用YouTube是因為喜歡觀看別人玩游戲。56%的人表示YouTube是他們與游戲社區聯系的地方。此外還必須記住，YouTube是全球第二大搜索引擎，也是訪問量第二大的網站。

下文提供了有關YouTube網紅營銷方式的指南。

YouTube網紅營銷指南包括4個方面：

1、為什么要使用YouTube網紅營銷？

2、YouTube網紅營銷如何運作？

3、YouTube網紅營銷活動的類型。

4、成功的YouTube網紅營銷秘訣。

1、為什么使用YouTube網紅營銷？

網紅營銷的本質是社交媒體明星在其感興趣的話題或利基領域發展并且成為專家。隨著時間的推移，越來越多的人注意并追隨他們。當他們以其真實性和專業知識贏得聲譽時，他們便成為有影響力的人。在此過程中，人們會聽取并尊重他們對特定主題的看法。然后這些人開始在特定專業領域中影響其粉絲的觀點。當然，粉絲也希望這些網紅可以提供產品的相關信息。

隨著網紅重要性的日益增加，在線視頻的使用也在增加。在互聯網的早期，大多數人沒有足夠強大的設備和互聯網連接來觀看視頻。近年來這種情況已迅速改變。

因此，對營銷人員而言，參與YouTube網紅營銷是非常有意義的。

雖然你可以將視頻上傳到其他大多數社交網絡，但它們往往只是短片，并沒有充分發揮視頻的價值。YouTube可以更廣泛、更深入地發揮視頻的價值?？梢哉f，YouTube視頻是展示產品的良好渠道，不必親自展示或也不需要增強現實（AR）。

你可以在Instagram查看產品的精美圖片，可以在博客上閱讀詳細的產品信息。你還可以在Facebook上查看正在使用的產品，并通過播客聽到產品的聲音。但只有在YouTube視頻上，你才能深入地參與產品演示，并在日常使用中看到它。

2、YouTube網紅營銷如何運作？

YouTube是網紅營銷的理想平臺。它擁有許多熱門的頻道，而且比大多數社交媒體網站更成熟。YouTube也具有正式的廣告設置，這意味著營銷人員可以通過多種方式制作廣告系列。

你會發現各種年齡段的人都在觀看YouTube，但它在千禧一代和Z世代的年輕人心中有著特殊的地位。事實上，許多年輕人觀看YouTube頻道的時間比觀看傳統電視頻道的時間要長。

YouTube與其他社交媒體渠道有很大的不同。在大多數社交媒體網絡中，人們會關注朋友、家人和任何感興趣的人發的帖子。但是，YouTube更像是一臺巨型電視。你訂閱一系列的頻道，并且主要在你選擇的頻道上觀看視頻。你還可以通過其他方式搜索視頻，并擴展視頻集合以進行查看。

你可以將在YouTube視頻上看到的廣告與在傳統電視上看到的付費廣告進行比較。品牌需要付費才能將其廣告展示在特定的YouTube頻道中。

3、YouTube網紅營銷活動類型

雖然網紅營銷不像其他許多營銷類型那樣正式，但仍然是營銷人員的一種選擇。因此，有經驗的營銷人員會根據客戶的目標創建不同類型的廣告系列。與大多數市場營銷活動一樣，廣告系列的類型會對你的營銷活動產生很大的影響。

下文是一些典型的YouTube營銷活動類型。

（1）宣傳活動

宣傳活動的目的是向市場或向目標受眾介紹新產品。該產品可能不是全新的，但卻是首次向特定受眾推廣的產品。

你可以付費讓網紅制作引人入勝的視頻，并以某種方式將你的產品融入其中。同時記住，視頻評論是介紹產品的好地方。如果你制作食物，你可以付費請網紅用你的產品作為原料烹飪食物。

游戲公司經常付費讓玩家試玩他們的新游戲。當然，這在Twitch這樣的平臺上效果更好，用戶可以在玩游戲的同時進行直播，他們也可以將精彩視頻上傳到自己的YouTube頻道。還有些人會在YouTube上進行游戲直播。

（2）維護活動

品牌需要經常定期進行維護活動。這些維護活動主要是為了讓人們記住一個產品。許多老牌品牌都會開展維護活動，因為這既可以保持品牌知名度，又可以創造新的銷售量。

品牌維護是常見的網紅活動類型。你可以在維護活動中使用與品牌活動相同的視頻，不必過度強調產品的“新穎性”，可以更多地關注產品如何解決頻道受眾的常見問題。

關于產品的教育視頻通常屬于這一類。你可以與網紅合作，制作一些操作視頻，展示產品的新用途，或者向人們展示他們如何從購買的產品中獲得最大的收益。但是請記住視頻要專注于展示產品能給觀眾帶來的收益，而不是產品本身的功能。因為視頻觀眾可能對你的產品本身并不感興趣，尤其是產品已經投放市場多年的情況下，他們更感興趣的是產品如何幫助他們和改善他們的生活。

（3）標簽活動

標簽活動是社交媒體時代的特征。雖然YouTube上的標簽作用可能不如Instagram或Twitter，但其標簽仍然被用作查找和區分特定主題視頻的方法。理想情況下，你需要為廣告系列創建自定義主題標簽。

（4）競賽活動

YouTube的競賽活動與其他社交頻道的競賽活動沒有什么不同。人們喜歡競賽，他們通常會對自己喜歡的頻道舉辦的競賽很感興趣，尤其是當獎品與頻道的利基市場高度相關的時候。

（5）品牌推廣活動

品牌推廣活動的特色是關于特定品牌或產品的視頻。你需要注意的是，這些廣告系列不要過于商業化，否則憤世嫉俗的觀眾會迅速關掉頻道，并質疑這些頻道的真實性。請記住，大多數人都不喜歡觀看商業廣告，而且在網紅制作的品牌視頻和付費廣告之間存在一條微妙的界線。需謹慎使用。

4、成功的YouTube網紅營銷秘訣

（1）為廣告系列設定明確的目標

從本質上講，YouTube網紅營銷與其他營銷沒有什么不同。你選擇的廣告系列類型、網紅和KPI都會完全受到你設定目標的影響。

網紅和品牌都需要清楚地知道他們的營銷目標。這些目標將對合作過程中制作的每個視頻產生影響。

你的目標會強烈影響你選擇的網紅人選，因此你需要選擇能夠幫助你實現目標的網紅，而不是擁有眾多粉絲的網紅。

（2）確定適合你廣告系列的YouTube網紅

成功的網紅營銷秘訣是為你的產品選擇合適的網紅。這和電視廣告很相似。比如，不要在ESPN（體育節目電視網）上做時尚節目的廣告，也不要在廚藝競賽綜藝節目Master Chef里宣傳肯德基。

你需要對YouTube網紅營銷采取相同的方法。思考一下，你的目標受眾可能會把時間花在哪些YouTube的頻道上？這些頻道的網紅是你應該優先考慮的人選。

你的預算也將影響你的網紅人選。因此，你需要在有限的預算范圍內尋找可以為你的目標客戶制作視頻的Youtuber。

選擇與你的品牌文化相似的網紅也很重要。例如，迪士尼不太可能選擇任何對家庭不友好的網紅。不要只追求受歡迎的、知名的網紅，因為他們可能和你的品牌價值觀并不相符。

你還可以通過網紅營銷平臺或機構幫助你尋找合適的網紅。

最后還你需要問自己，這些網紅的粉絲會是你的潛在客戶嗎？如果沒有，那么你與他們合作的目的是什么？

（3）給與你合作的網紅付費

與其他任何營銷活動一樣，你應該為網紅營銷制定預算。如果你是一家小型企業，只有很少的營銷預算，那么你可能需要關注那些影響力較小的網紅。

事實上，與名人或超級網紅相比，使用小網紅進行營銷的企業更多。

許多網紅營銷平臺，比如SocialBook，會告訴你應該支付給不同網紅的費用。

（4）與網紅的粉絲互動

不要只是付錢給網紅，然后袖手旁觀。你還需要把那些觀看網紅營銷視頻的人發展成為你的客戶。

你需要和觀眾討論你的產品，可以在視頻下方的評論中加入討論。在你自己的社交頻道上分享視頻。然后準備好回答任何問題，不管問題有多尷尬。

（5）不要事無巨細地管理與你合作的網紅

不要忘記網紅才是他們頻道的專家。觀眾訂閱的是網紅的頻道，而不是你的。

你需要賦予網紅自主權，并讓他們根據自己認為合適的方式運營頻道。你可以在任何廣告系列中與之合作，但是你需要把創意控制權留給網紅。如果你不喜歡他們的視頻，那么你應該選擇其他類型的網紅。

（來源：跨境電商BB機）