都在說亞馬遜算法變了，到底變在哪里？這篇文章給你詳細解答！

很多朋友都在說亞馬遜算法變了，大家只知道排名下降了，具體哪些地方變了呢？我們該怎么應對呢？這才是旺季我們最該注意的地方。經過一段時間的觀察，我們就來看看亞馬遜算法都有什么地方變了？

一、ppc廣告位和自然搜索排位改變詳解

關鍵詞搜索規則改變，以USB數據線（usb cable）為例，大家進行一下搜索可以看到如下搜索頁結構：

頁面頂部：頂部仍然給了以品牌旗艦店為依托的“品牌推廣”橫幅廣告位，這里只有1個賣家。

第二個部分：分給了2個搜索結果頂部廣告位，一共2個Listings。

第三個部分：優先展示的是Top rated from our brands（亞馬遜自營高分產品）。特別注意，以往一個搜索關鍵詞只會有1個Amazon's Choice的標記，而現在卻有5個。

第四個部分：與以往單純拼產品評價不同的是，亞馬遜并沒有按照“評價數”來排名，多為評價星際在4星以上的商品，有幾十、幾百、幾千的評價數的產品，出現了8個Listing。

第五個部分：Editorial recommendations（編輯推薦）的產品欄。這一欄是亞馬遜按照評價極客和Onsite Associates Program進行推薦，共4個推薦產品。Onsite Associates Program將來自第三方的產品相關內容帶到Amazon上，以幫助用戶研究和發現他們可能感興趣的產品。

第六個部分：Videos related to your search（你想要尋找的產品視頻）。亞馬遜提高了自營產品的權重。

第七個部分：Sponsor（廣告位）有2個商品，產品評論數量、銷量、評價分數都很高。

第八個部分：算法改變明顯，以往類目節點前100名的商品不再完整展示，而是系統推薦出現，100名以上的商品也在此出現，一共有8個商品。

第九個部分：又出現了Sponsor（廣告位）有2個商品。

第十個部分：Highly rated by customers（顧客評價高分產品），一共有4個產品。在每個產品上面，會有相應的顧客產品評價標貼。

第十一個部分：Today's Deals（秒殺和BD促銷）只有1行5個商品。這個部分跟上面的Highly rated by customers（高分產品）屬于一個板塊，隨機出現。

第十二個部分：這里是頁碼，以往關鍵詞自然排名首頁的商品，已經被放到了關鍵詞搜索的第二頁中，所以你的流量銷量會大幅下降。

第十三個部分：Brands related to your search Sponsored （與你的搜索相關的品牌廣告），3個版位讓你的品牌得到更多曝光，這種方式幾乎打破了傳統的產品排名模式，而是開始要求打造自己的產品品牌。

二、從標準首頁轉變為無標準化首頁

標準化首頁，是指以前我們看到的亞馬遜一行一個商品，一共排16行，或者一行5個商品，一共排若干行來跟關鍵詞顯示搜索結果。

而現在的不標準化首頁，指的是以上我們給大家展示的亞馬遜搜索結果，換一個關鍵詞很有可能你會發現沒有出現Top Rated（最受客戶好評）一欄，而是變成了編輯推薦（Editorial recommendations）或者說是“知名品牌推薦“Brands related to your search”。

同時，即使同一個關鍵詞的搜索結果，每一個人，每一次，或者不同的人搜出來很有可能都不一樣，這樣也就意味需要投入更多的預算到廣告里，并且更加考驗運營人員的廣告運營能力。

三、總結亞馬遜廣告算法變化

1、算法變化時間

細心的朋友可以發現，早在今年8月中旬亞馬遜算法就開始陸續發生變化，那幾天后臺經常出現異常情況，猜測亞馬遜嘗試了新的算法，直到9月下旬逐步完成系統升級。

2、自然流量入口變小，廣告的比重越來越高了

賣家想要獲得更多的流量需要付出比以往更多的廣告費。因為在所有版面的變化中，只有以下幾個版面：

頂部橫幅廣告位

搜索結果頂部廣告位

首頁底部廣告位

頁面最下方的秒殺BD廣告位

以及每個亞馬遜推薦欄中顯示的Sponsored廣告位。

以前投放廣告是按照關鍵詞（和我們的產品密切相關的關鍵詞來投放）。幾個不同的IP在同一個時間段搜索同一個詞，看到的廣告位的產品是一樣的?，F在更注重消費者的歷史消費記錄和愛好以及wishlist里面的產品來判斷該消費者可能買的產品 ，就是說不同賣家搜索結果可能不一樣。這次升級把千人千面做到非常極致，甚至Best seller 里面的50個產品也是根據搜索不停的變化，這種變化無疑加大了廣告投入以及廣告運營難度。

3、listing累計銷售表現和feedback 的權重逐步提高

Feedback以前沒那么重要的，現在直接影響你的廣告預算和競價。說明賣家積極要評價的同時提高店鋪的權重，權重影響著listing的權重，產品的退貨率，銷售時間的長短，等方面的影響也逐步提高了，另外FBA庫存數量和產品的種類，listing 的數量也影響你的曝光，亞馬遜偏重于這些庫存多的賣家。

4、曝光的權重提高了

現在亞馬遜更注重曝光，這個意味著我們賣家不僅在亞馬遜站內提高產品曝光量，還得進一步在谷歌上投放廣告，并且從各個社交媒體平臺拉客自己獲得額外的曝光。

5、關鍵詞部分

以前A9的算法中我們的關鍵詞大部分從標題抓取，主要的核心關鍵詞從標題抓取，有一個先后的順序，現在的先后順序抓取的順序也放生了變化，就是說標題可以埋幾個相關核心關鍵詞并且提高自然搜索，抓取最核心的最好的一個關鍵詞，要求賣家在給自己的產品選擇關鍵詞時更加小心，更加用心。

6、其他因素的變化

產品圖：產品圖主要是影響CTR。在移動端上，詳情頁的位置位于在五點描述上面，而詳情頁文本的創意和產品圖的創意來吸引消費者可以提高CTR ?，F在這個因素會在PPC廣告里面的權重也提高了，其實亞馬遜可以通過手機端和pc端在某一個區域停留的時間然后進行購買產品的這個數據來預測判斷我們的產品圖的質量和描述文本的質量。

站外的銷售（引流）：這個比重明顯增加了，賣家需要在自己的獨立站或者博客上嵌入亞馬遜店鋪的URL，或者在別人的博客文章下面 評論不問留言并推薦我們的亞馬遜店鋪 ，這帶來的話轉化權重比ppc的大一些。

自然單的權重提高：自然單無非就是亞馬遜通過搜索關鍵詞然后沒有折扣的（額外折扣）的情況下購買你的產品，這個轉化的比重大于deals 帶來的權重。

買了又買的權重提高（FBT）：我們都知道產品頁面有一個可以把自己的產品和其他人的產品捆綁在一起的，最快的方法去和別人的產品捆綁在一起的這個思路。

四、 怎么看待亞馬遜算法改變？

這幾年亞馬遜的算法也經歷過幾次改變了，但是亞馬遜的核心還是沒有變的，那就是以客戶體驗度為先，隨著亞馬遜賣家的增多，運營投入必將會增加，從此次的改變也可以看出來，此外也更加考驗大家運營能力以及產品的能力，總結來說就是，核心沒變，回歸產品本身，提高運營能力與時俱進永遠是需要重視的。