外貿營銷網站該如何準備素材？6000字總結告訴你！

大家好，這篇文章來講講外貿營銷網站該如何準備素材。

很多小伙伴在準備做英文網站時都會問我，要準備哪些素材，那么，今天我就把自己三年來被問過無數遍的問題做個大總結，下次有人再問我，直接甩他這篇文章，O(∩_∩)O

你的建站目標要明確

要做一個成功的外貿營銷網站，定位很重要，當然，定位屬于廣義，如果說到具體，我們就是要做好網站的關鍵詞調研。

一般我們可以從這幾步定好自己的位置：

1.1 找到你的客戶是誰

你的客戶是誰？是分銷還是零售？做營銷網站第一步就是知道自己的客戶是誰，至少要勾畫一下。

我認識的很多小伙伴都是外貿批發出口，所以我們就以B2B客戶做個案例。

假想一個客戶，叫老白，來自美國新墨西哥州，在當地有家手機店，因為某些原因賺了不少錢，一想洗白，二想擴大自己的生意，想開發點手機殼出售，他大概知道中國的產品便宜，就去找一下哪里有中國手機殼供應商。

那么他去哪里找呢？

當然是不作惡的谷歌啦！

為什么要去谷歌找呢？

有研究，拉丁字母國家的用戶都可以直接用鍵盤直接打字，而不像中國日本需要輸入法才能使用打字，給老外一個互聯網，他們就能創造出很多東西，給老白一個谷歌，他也能搜出很多東西，所以國外谷歌使用很普遍。

那你猜猜老白要找一家“中國能制造手機殼的供應商”，他應該怎么搜索呢？哈哈，我也不不知道，但我可以猜啊，我猜老白一定會搜索“Phone case manufacturer”

我通過kwfinder.com收獲了這個詞“phone case manufacturers”

如圖從左往右依次表示

1. 搜索趨勢

2. 月搜索量

3. 付費廣告單次點擊費用CPC

4. PPC（單次點擊付款）競爭難度

5. 關鍵詞優化難度

這個詞的搜索量為260，流量不大，但是定位精準，所以轉化率很高，不過競爭也很厲害，CPC 1.77刀，不算便宜。

通過構建自己的用戶畫像，能清晰的知道自己的目標，用戶畫像越清晰，你的目標甚至未來網站營銷內容方向就越明確。

接下來我們就可以通過逆推用戶的搜索行為，分析找到更多合適的關鍵詞，去構建自己的網站框架。

1.2. 找到你的競爭對手

分析競爭對手是在構建用戶畫像之后的大補充，很多小伙伴在自己總結了潛在客戶之后，還會迷茫不知道下一步如何進行，那么分析（模仿）競爭對手的策略就是最佳的捷徑！

使用ahrefs.com調研競爭對手，快準狠

知道競爭對手的策略，如果你覺得你能干掉他，那你就硬剛，使用摩天大樓技術(Skyscraper Technique )。

摩天大樓技術是Brain Dean提出的一種SEO戰術，簡單的意思是別人蓋了一座小樓，你要超過他，在他的小樓基礎上蓋個摩天大樓即可！我國早在1700年前就有人實踐過摩天大樓技術——石崇，所以對于這個技術，我們炎黃子孫是有很大話語權的！

轉到網站營銷上來說，成功應用摩天技術，就是：

1. 你的網站設計布局比別人好

2. 你的內容比別人深

3. 你的內容比別人長

4. 你的內容好到KOL都愿意給外鏈

KOL = Key Opinion Leader，意見領袖

現實很骨感，很多外貿都是小公司，沒有成熟的營銷團隊，也很少有設計，這就敵不過大手筆投入的老外。

第二，英文不是母語，被英語國家的對手甩在宇宙外，內容文案不管深度廣度都不及別人，自然無法超越。

其三，不懂KOL溝通，不懂外鏈建設技巧，這條路也被封死了。

如果對手的域名年齡長，權重高，內容深度廣，社交分享多，那么基本上很難短期超越，更別說幾乎營銷零基礎的外貿公司了。

但是，there is always a but，如果對手太強不要怕，我們可以找都他們的弱點來強化自己。

比如外貿B2B行業很多對手都是國外的，相對的競爭優勢有產品成本，這個可以體現在營銷上，不過我想說的是，你還可以從文化差異入手。

我了解過很多行業的國外競爭對手都會寫一些關于中國的文章，但很多老外對中國了解不多，那么你把所在行業的知識加上優秀的文案，做成內容營銷出去，是不是也可以超越對手呢！

總結下調研競爭對手的核心就是分析他們的弱勢部分，然后使用摩天大樓技術+自己的文化優勢超越他們。

這里我提供一些分析競爭對手的技巧：

1. 查看谷歌SERP頁面找都對標競爭對手

2. 利用ahrefs.com統計競爭對手

3. 利用ahrefs.com分析競爭對手外鏈、熱門內容情況

4. 匯總整理成自己的營銷策略

SERP = Search Engine Results Pages 搜索引擎結果頁面

ahrefs.com這個工具由于篇幅問題我會在后面的文章講解如何使用，這個工具沒有免費試用，如果你囊中羞澀，我建議你可以使用ahrefs.com的7美金7天服務，集中精力把競爭對手調查清楚。

1.3. 調研整理屬于你的關鍵詞

正如上文所說，你可以總結下自己的客戶是誰，然后這個客戶想要的 “產品/行業+manufacturer/supplier” 就是你的定位主關鍵詞。

根據你的行業和產品，搜集一下關鍵詞，這里分享下我的關鍵詞搜集流程：

1. 頭腦風暴一下自己的所有行業和產品詞，也可以從客戶溝通過的郵件中找靈感

2. 利用關鍵詞工具判斷篩選

3. 再分類匯總到需要優化的頁面

4. 持續補充新的關鍵詞，擴充自己的詞庫

如上圖，就是Google keyword planner，這個是關鍵詞工具的龍頭老大，不過對于免費用戶不提供具體的搜索量顯示，而且新版已經隱藏廣告組提示，如果想看具體的搜索量和廣告組提示，需要充值廣告費。

你再不努力，連谷歌都在拋棄你%>_<%

另外一款優秀的關鍵詞工具kwfinder.com，可以查看關鍵詞詳細數據，不過依然需要付費。

在搜集整理自己的關鍵詞時，要注意分析好詞的屬性，一般我們將詞分為信息詞和交易詞，那怎么區分信息詞和交易詞呢？

我們回到第一步用戶畫像那里，老白要找phone case manufacturer，而且他想采購，目的明確找到合適的就洽談下單，這個就是交易詞。如果是老黑，他不知道哪里找phone case manufactuer，那么通常他會提前了解一下，搜索“where can I find reliable phone case supplier”，那么這個就是信息詞，信息詞就是用戶下單之前，了解產品或服務的詞。

所以區分好交易詞和信息詞，我們就能更好的針對商業頁面和博客頁面創造內容。

整理好的關鍵詞不僅可以用來做自己的網站文案，還可以在投放Adwords廣告時參考，雖然前期痛苦，但一箭雙雕的事情還是要投入大量精力去做的。

1.4 關鍵詞、調研工具

https://kwifinder.com

https://ahrefs.com

https://semrush.com

https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home

記住免費就是最貴的，你的時間也很值錢！

軟件準備 布局&文案&圖片

做好前期調研準備后，接下來就是網站的軟件部分啦。那么網站軟件部分有哪些呢？

請看：

1. 網站框架

2. 網站設計草圖

3. 網站設計效果圖

4. 頁面文案

5. 公司、產品圖片

2.1. 網站框架

這里的網站框架不是通常說的建站模板框架，而是根據前一章搜集整理的關鍵詞來布局網站的內容框架。

大部分外貿網站都會是這種布局，Home, About, Contact等頁面，這些商業頁面除了Home，Product幾乎不用做過多的SEO布局，重心放在Home, Products和Blog文章上。

正如我們前面所說，我們搜集的關鍵詞分為交易詞和信息詞，交易詞就用在Home和Products商業頁面，信息詞用于打造Blog文章。

這里在重點說下Products詞的優化，很多小伙伴受到Alibaba國際站批量鋪產品的影響，也把這種思路用在了獨立站上，這個方法千萬不能用來谷歌優化。

如果你的產品多，并且都要上傳，那么我建議你的每個產品的描述不要寫一樣，我見過太多人的產品頁面都只有參數、簡單介紹就沒了，這個產品頁面內容深度不夠，用戶瀏覽后感覺沒有干貨，停留時間也會短，自然很難獲得谷歌排名。

做產品頁面，要按照寫文章的標準來

按照寫文章標準來做產品頁面，多搜集用戶關心的問題，都可以寫到頁面里來，能增加頁面深度。

當然有人也會遇到這種情況，就是產品不多，而且無法寫出很深度的文案，那么怎么辦？

我的解決方案是把提煉這些產品的共性，然后分組歸納到對應的分類頁面進行優化。

例如iPhone 6 leather phone case 和 iPhone 6s leather phone case，如果這兩個詞搜索度低且內容深度不夠，可以直接選擇優化iPhone leather phone case這個分類頁，前面的兩個產品頁面甚至都不需要新建。

優化產品分類頁也是未來B2B營銷網站的趨勢，總結一句，拋棄過去瘋狂傳產品的方法，集中精力優化少數“精致”的頁面，例如分類頁面的優化。

這個策略也同樣適合其他頁面優化，一個頁面一個關鍵詞優化的效果正在慢慢降低，谷歌更加推崇內容有深度的頁面的排名。

這樣的做飯會帶來很多驚喜的，很多時候做的深度內容會出現意想不到的關鍵詞排名，這樣你就可以在被窩里偷偷樂了。

2.2 網站草圖&效果圖

接下來進入網頁設計環節，很多國外正規建站公司都不能缺少草圖設計和效果圖設計，這一塊往大了說就是增加用戶體驗，往小了說就是顏值要高！

草圖也叫原型圖，一般你可以畫下自己想要得網站效果，當然啦，可以參考（chaoxi）好的設計嗎！

這里推薦一個草圖設計工具：https://free.modao.cc/?code=56809359 

墨刀，用這個鏈接可以免費試用一個月。

界面操作只要拖拽就行，很快就能畫出自己想要的草圖，草圖丑的沒關系，丟給設計師去實現效果圖就行了啦！

說到效果圖，一般就是通過PS實現的PSD文件了，不過很多小伙伴是沒有熟悉的設計師幫忙的，如果預算充足，就直接外包一個試試，如果為了節省成本也不怕，先copy走起，pinterest.com, themeforest.com上各種模板設計看個夠先，不要怕模仿，企鵝都是模仿起家的，哈哈，就是copy！

Themeforest.com上找到設計靈感

Themeforest目前是Wordpress主題插件的龍頭老大，著名的Avada, Betheme主題都可以在這里購買。另外，這里不僅有Wordpress主題，還有html, psd，圖片，音效等素材都有，有錢，啥都有。

在它的搜索框輸入你的行業關鍵詞，很大概率能找到自己行業的相關主題，如果沒有搜到也不怕，繼續擴大你的行業搜索詞，例如我沒有找到phone case相關的主題設計，我就搜Phone相關的主題，就出現很多啦。

付上一份比較火的網頁設計，看看幣圈割韭菜網站模板的吸睛的必備元素，我們可以多學學如何割老外的“韭菜”，可以COPY！

2.3 網頁文案準備

網站文案是轉換的最核心部分，如果你感覺自己的英文文案水平不足，在前期還是希望能找英語寫作比較好的人來幫你proofreading。

那么網頁文案一般需要準備哪些呢？

再請看:

1. 公司介紹&公司優勢

2. 合作案例&客戶評價

3. 產品介紹

公司介紹部分可以將你的定位寫出來，這樣能很快篩選出你的客戶。

目前國外很流行介紹故事化，比如有的人說“我當初創業多么辛苦，交不起辦公室租金，每天都在星巴克辦公，怕員工攆我們也擔驚受怕，不過人家都不鳥我們blabla”。

這種故事，身經百戰的外貿小伙伴說不出一百條也有十條吧，就講你如何解決坑爹的供應商，你是怎么學好英語，以前是soho，摸爬滾打做了一個小公司等等?，F成的例子，你把老華那邊書上的例子翻譯成英文改個名字就是個好故事啦，斜眼笑！

如果能做到給客戶一種“臥槽，這就是我要找的供應商”的感覺，你就贏了。

這是我一個網站的數據，客戶停留時間同期對比增加了33%，因為我給自己多寫了一點立志的故事。后期再加點圖片+視頻之類的相信數據還會更好的！

如果你是工廠，可以在介紹中加入自己的生產、質檢、合作流程等，還有證書、展會等，不怕多，就是上，多多益善。

合作案例和客戶評價這個不用多說就能體現公司的實力，如果你的合作客戶有大牌，可以寫信warmup下客戶，讓他們幫你寫下客戶評價，基本就夸夸你怎么好就行。

如果新公司或soho沒有太多客戶呢？去找老外幫你寫啊，花錢好辦事，fiverr.com走起！

2.4 圖片素材

圖片這一部分幾乎充當網站80%以上的轉化率，現在流行的網頁設計首頁第一欄都是大圖片，都說眼睛是心靈的窗戶，那么第一欄大圖就是網站的轉化窗戶

通常大家都喜歡2-3張圖片做成滑塊樣式，不過最新的研究表明滑塊展示轉化效果并不好。

上圖我們可以看到，滑塊中的第一張圖點擊率可以達到85%以上，但第二張圖片之后的點擊率都在5%以下，有沒有覺得這個數據很眼熟！

很眼熟啊，這個數據與谷歌的SERP點擊率驚人的類似！

谷歌SERP前10排名結果獲得的流量占據了所有流量的89%！怪不得SEO大神們都說做谷歌排名不進前三位沒有任何意義！

所以回到網站第一欄設計，專注一張圖片設計即可，國外這種設計風格叫Hero Image。

Hero image 主角視圖/首圖

Hero Image不僅設計上節省精力，而且減少圖片能加快網速，用戶的轉化率也會增加。

對于公司介紹照片，盡量拍的干凈整潔一點，員工照片自己拍不好，可以去找本地“最美證件照”拍一些。

在圖片章節的最后說一下準備產品圖片的技巧：

1. 圖片統一尺寸，推薦600px2 - 800px2

2. 圖片統一背景，推薦白色

3. 圖片不帶水印，如果你的產品圖片是原創，不要吝嗇，告訴KOL可以隨便使用圖片，只要申明圖片出處即可，這就是空手套外鏈啊

4. 記得壓縮，可以使用tinypng.com網址無損壓縮

2.5 資源鏈接

https://themeforest.com Wordpress模板王

http://fontpair.co/ 字體搭配

https://www.canva.com/create-a-design 制作圖片

https://tinypng.com/ 圖片壓縮

https://logo.squarespace.com/# logo在線設計

硬件準備 域名 主機 網站框架

3.1 域名

域名就是網站在互聯網上的地址，別人能通過域名這個地址找都你的網站。

域名取名很重要，優先使用.com域名，推薦兩個域名工具：

1. http://www.leandomainsearch.com/ 可以根據關鍵詞推薦出組合詞，我的博客INKWP就是輸入wp組合出來的。

2. https://www.domainnamesoup.com/five-letter-random-domain-names.php 這個工具比較厲害了，可以推薦隨機3-6個字母的域名，不過在3-4字域名上從來就沒有好運氣！5字域名到是不少，另外還有其他功能，大家可以慢慢摸索啦。

英文域名注冊推薦使用namesilo.com，支持支付寶，而且不用擔心實名XXXX。

針對域名解析，可以看下這篇文章https://www.inkwp.com/dns/

再說點域名解析的一點小技巧，一般建議域名直接把DNS改成主機的DNS，這樣你后期的DNS lookup時間會減少一點。

3.2 主機

主機是什么，主機是用來存放網站數據的，一般人使用的主機有三種類型，不過對于我們外貿網站，知道共享主機和VPS就行了。

你可以把共享主機（Share hosting）理解為租了一套自如的公寓，里面設備齊全，只用拎包入住即可，按月交租，可可以包年，有什么問題找客服就行。另外也可以叫它虛擬主機。其中國外常用的虛擬主機有bluehost和siteground，國內有阿里云虛擬主機等。

VPS（Virtual Private Server，虛擬專用服務器）可以理解為一個自己的買的毛坯房，自己有產權，但是只有鑰匙，其他需要自己裝修。VPS功能比共享主機要多，除了可以搭建網站服務器，還可以搭建郵件服務器、X學上網等等。VPS國外常用有Linode，Vultr，國內有阿里云ECS服務器。

云服務器是VPS的一種升級版，會更安全一點

這兩種主機都有兩種系統可選，Linux和Windows，現在大部分網站都會選擇Linux服務器，所以建議使用Linux服務器的主機。

外貿網站如何選擇服務器？

如果你的網站是自己DIY，但是沒有掌握太多技術，建議直接購買共享主機siteground或者bluehost，這兩個主機都有豐富的后臺，點擊即可安裝多種應用。

如果你對技術或速度有追求，那么可以嘗試下VPS，不過你需要研究下如何安裝一個網站環境，適合技術控，不過新手可以通過自己安裝面板解決對linux命令不熟悉的問題，就是需要投入大量時間成本！

3.3 網站內容管理系統（非0基礎可以跳過）

內容管理系統（CMS）字面意思就能理解，這個程序是用來管理網站內容增刪改查的。

在Web1.0時代，內容管理都是html+css代碼編寫的，由于html和css是靜態代碼，所以修改起來會比較麻煩，于是在Web2.0時代，眾多大神開發了可以動態修改內容的CMS，Wordpress就是一款特別出名的CMS。

Wordpress基于PHP語言開發，目前世界上已經有超過25%的網站使用Wordpress，項目開源，維護者眾多，使用起來特別親民，所以深得各種站長的喜愛。

當然我們也使用Wordpress。

使用Wordpress，就要說到主題和插件，，主題能決定一個網站的基本框架和設計，而插件可以拓展出任何功能，記住，是任何功能！

如果你是新手需要DIY，那么可以購買商業主題，商業主題的精髓在于豐富的DEMO數據能為你所用。前面也說過可以在Themeforest.com購買商業主題，比如出門的主題Avada，Betheme，Jupiter等都可以在Themeforst上買到。

那么DIY建站如何選擇合適的Wordpress主題呢？

這里我為了方便大家我還是給下自己的建議：

1. 盡量選擇使用人數多的主題，這樣你就不會孤軍奮戰，可以加各個主題的社區獲得別人的經驗。

2. 選擇Demo樣式豐富的，前面也提到過，樣式豐富，可參考的設計風格也豐富。

3. 堅持自己的選擇，因為每個Wordpress主題設置幾乎完全不同，如果要切換主題，就等于重新學習一遍主題，不僅網站要重新來過，而且自己的學習和沉沒成本都會增加，謹慎而為。

當然，如果你也經驗豐富的外包團隊，聽他們的意見就行啦，不用自己太在意。

其他CMS

當然Wordpress并不是萬能的，但對于功能需求少得外貿網站還是輕松駕馭的。

如果你還有其他需求，如獨立商城，可以選擇Mengto或者Shopify，還有Wix等服務都可以考慮，選擇適合自己生意模式的最重要，切記重復造輪子！

3.4 資源列表

http://www.leandomainsearch.com 根據關鍵詞推薦可注冊域名

https://www.domainnamesoup.com 多種方法推薦域名

https://themes.muffingroup.com/be/splash/ Betheme主題Demo

https://avada.theme-fusion.com/ Avada主題Demo

總結

第一次寫大長文，耗費的精力挺大的，不過仍然會有很多疏漏，如果你對外貿網站建設還有其他問題，而文章沒有的，可以在評論里寫下你的疑問，如果覺得有幫助，歡迎加個關注哦?。▉碓矗和赓Q增長官）

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