聊跨境：亞馬遜如何補(bǔ)救斷貨的產(chǎn)品排名？

就例如每年的全國(guó)高考

讓很多考生都送了一口氣

我還記得在2003年的時(shí)候

因?yàn)閿?shù)學(xué)考卷泄密

啟用難度超大的備用考卷；

530分的本科線，529就上不了

并不會(huì)看你家庭背景和父母實(shí)力

所以；

高考是目前為止

中國(guó)最公平的人才選拔機(jī)制；

公平也是亞馬遜平臺(tái)最吸引人的一個(gè)地點(diǎn)

只要你的listing轉(zhuǎn)化率很高

你就有機(jī)會(huì)排在行業(yè)大賣的前面

亞馬遜也不會(huì)在乎你是個(gè)人小賣家

還是百萬(wàn)啟動(dòng)資金的人民幣玩家

亞馬遜平臺(tái)的排名規(guī)則可以說(shuō)是比較獨(dú)特的；

第三方賣家的產(chǎn)品斷貨對(duì)于平臺(tái)是一種信號(hào)的釋放；

斷貨，平臺(tái)會(huì)認(rèn)為賣家的供貨能力不行；

特別對(duì)于發(fā)了FBA的產(chǎn)品；

平臺(tái)是有流量支持的；

你斷貨，買家買的時(shí)候顯示沒(méi)有可售產(chǎn)品

也就是平臺(tái)自己給自己打臉；

次數(shù)多了，平臺(tái)就不給流量了；

這就好比同樣的賣冷飲的供應(yīng)商；

一個(gè)是可口可樂(lè)，一個(gè)是你的產(chǎn)品；

可口可樂(lè)質(zhì)口感適中，供貨穩(wěn)定；

你的產(chǎn)品有時(shí)候是甜的，有時(shí)候是咸的；

還經(jīng)常斷貨；

如果你是大型超市負(fù)責(zé)人；

你會(huì)喜歡那種供應(yīng)商呢！

FBA配送是亞馬遜負(fù)責(zé)給平臺(tái)已經(jīng)下單的海外買家送貨；

假設(shè)庫(kù)存也是100個(gè)；

當(dāng)天銷售了30個(gè)，只剩下70個(gè)；

這時(shí)候賣家是無(wú)法自行在后臺(tái)編輯數(shù)量的；

只能通過(guò)空運(yùn)，海運(yùn)的方式；

將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜庫(kù)房；

庫(kù)房人員盤(pán)點(diǎn)數(shù)量之后；

才會(huì)在庫(kù)存頁(yè)面顯示增加的數(shù)量。

這里就涉及到一批產(chǎn)品從中國(guó)發(fā)貨到美國(guó)或者其他國(guó)家；

需要一定的時(shí)間準(zhǔn)備；

即使賣家的產(chǎn)品就放在自己倉(cāng)庫(kù)，打包好了之后；

通過(guò)紅單發(fā)貨，3天可以簽收；

那也需要提前3-5個(gè)工作日做準(zhǔn)備；

如果賣家是跟工廠下的訂單；

還要計(jì)算生產(chǎn)的時(shí)間，國(guó)內(nèi)的運(yùn)輸時(shí)間；

打包貼標(biāo)的時(shí)間，頭程的時(shí)間；

亞馬遜倉(cāng)庫(kù)上架還需要1-3天的時(shí)間。

所以;

對(duì)于賣家店鋪運(yùn)營(yíng)的爆款產(chǎn)品需要做好至少15天的備貨時(shí)間；

否則FBA負(fù)責(zé)派送的產(chǎn)品斷貨是會(huì)影響銷售排名；

銷售排名下降了，又影響自然流量的曝光；

這樣就屬于元?dú)獯髠?

至少15天左右才能恢復(fù)功力；

在上架之處就應(yīng)該至少準(zhǔn)備2個(gè)變體產(chǎn)品來(lái)同時(shí)上架；

即使其中一個(gè)產(chǎn)品斷貨了；

另一個(gè)產(chǎn)品通過(guò)降價(jià)促銷或者增加廣告曝光來(lái)提升排名；

因?yàn)樽凅w產(chǎn)品買家一次性是可以看到其他的產(chǎn)品;

如圖：

紅色箭頭所示是此產(chǎn)品的變體屬性；

分為不同顏色和不同的型號(hào)。

就和國(guó)內(nèi)淘寶買衣服；

有不同顏色和尺寸的選擇一樣；

在亞馬遜平臺(tái)就叫做變體。

變體的功能很多；

在產(chǎn)品斷貨影響排名的情況下是很有效的一種運(yùn)營(yíng)手段。

斷貨是很多賣家高興又很痛苦的事情；

因?yàn)閿嘭浺馕吨a(chǎn)品被賣爆了；

也意味著會(huì)損失潛在的銷量。

斷貨一般可以通過(guò)以下運(yùn)營(yíng)手段來(lái)減少損失:

1，逐步提高售價(jià)。產(chǎn)品售價(jià)的提高；

自然購(gòu)買的人會(huì)相對(duì)減少；

進(jìn)而減緩產(chǎn)品斷貨的速度。

2，降低站內(nèi)廣告預(yù)算。

站內(nèi)廣告是站內(nèi)引流的必備手段；

在產(chǎn)品快斷貨的時(shí)候，賣家可以選擇把每天的廣告預(yù)算設(shè)置降低；

這樣就可以減少一些流量來(lái)源；

進(jìn)而減少訂單量。

3，亞馬遜其實(shí)對(duì)斷貨是有3天的時(shí)間寬限；

即使真的斷貨了，如果在72小時(shí)之內(nèi)能夠補(bǔ)貨上架的話；

對(duì)產(chǎn)品listing的排名和權(quán)重是不會(huì)有影響的。

所以，斷貨是一件既高興又讓人頭疼的事情；

并且還是每個(gè)賣家都無(wú)法避免的情況；

我身邊一些3年以上的老司機(jī)也會(huì)出現(xiàn)不可避免的斷貨；

對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)來(lái)講；

斷貨總比庫(kù)存滯銷要強(qiáng)得多；

（來(lái)源： 跨境電商人成長(zhǎng)日記）

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