要優(yōu)化亞馬遜listing，建議從以下幾點著手

一、 讓排名盡可能地靠前且以自己期望的關(guān)鍵詞呈現(xiàn)。

這一點能夠憑借Domazon這樣的工具，因為亞馬遜產(chǎn)品很多，大多數(shù)流量和點擊都會導(dǎo)向搜索排名較高的產(chǎn)品。此外，還要考慮客戶想法：作為一名買家，你期望通過幾頁的查找就能找到心儀的產(chǎn)品?假如要花上三五個小時才找到完美的產(chǎn)品，你是否愿意花費這么多時間?或者，在產(chǎn)品首頁就想購買該產(chǎn)品，因為該頁面有良好的產(chǎn)品點評，清晰的產(chǎn)品圖片以及精確的產(chǎn)品描述?毫無疑問，大部分人都會選擇第二種情況。

二、 運用更好的產(chǎn)品圖片。

一張好的產(chǎn)品圖片能夠使你的產(chǎn)品從其他listing的圖片中更顯特色，在這一點上，你有必要遵照亞馬遜的相關(guān)規(guī)則，可是在亞馬遜的**大海中，產(chǎn)品圖片比較類似，你怎么才能更獨具一格?答案就是站在與不一樣的視角看問題，有時候，很微妙的一個點改動，但其影響卻不容忽視，比方，同一種產(chǎn)品，你從不同的視角進(jìn)行展現(xiàn)，使其特點更輕易被客戶發(fā)現(xiàn)，就能獲取更大的成交機率。如別人都以藍(lán)色進(jìn)行展現(xiàn)，而你卻挑選了橙色，會不會讓人眼前一亮呢?

三、獲取更多的好評。

一般來說，假如一款產(chǎn)品的點評少于30條，在客戶眼里，它們極有可能是賣家的親朋好友留下的，即使是五星好評，可信度也并不高。但是，點評到達(dá)了60條以上，就到達(dá)了可信度的轉(zhuǎn)折點，客戶會更信任這些點評是其他客戶購買并實在體驗過產(chǎn)品后而做出的點評，能夠客觀的反映產(chǎn)品的各種情況。

四、測驗listing。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，應(yīng)該結(jié)合相關(guān)的數(shù)據(jù)和報表，如產(chǎn)品銷量、點擊量和轉(zhuǎn)化率等，而不僅是某個單一目標(biāo)，以此查驗此刻的listing是否符合現(xiàn)在的銷售要求，并從各個方面加以優(yōu)化和完善，在此過程中，應(yīng)該保留更改數(shù)據(jù)，每次只針對一個點做出調(diào)整，以便判斷哪個部分應(yīng)該保存，哪個部分應(yīng)該改變，直到你認(rèn)為listing無法做出進(jìn)一步完善。

五、追蹤和加大轉(zhuǎn)化率。

假如有人點擊了你的listing，并終究決定了購買/不夠買，就會生成轉(zhuǎn)化率。設(shè)置更多的問答、高質(zhì)量的圖片，編寫準(zhǔn)確的賣點，舉行更多的促銷活動，盡量的去考慮其他能夠吸引購買的要素，都可以加大轉(zhuǎn)化率。

六、調(diào)整產(chǎn)品價格。

沃爾瑪以前做過相關(guān)研究，尾數(shù)是“.77”、“.88”、“.99”的價格對銷量有著重要的影響，比方，7.88美元的價格能夠比7.77美元、7.99美元或許7.89美元帶來更高的銷量，這種定價辦法也能用于其他產(chǎn)品，依據(jù)成效做出后續(xù)調(diào)整。當(dāng)然，你也能夠玩玩建議零價格與實際價格的套路，將產(chǎn)品定價標(biāo)榜得很高，而最終以低價賣出，讓消費者認(rèn)為其獲得了優(yōu)惠，可是一般來講，除了博眼球以外，這樣做的實際作用并不大。

七、 PPC廣告。

亞馬遜站內(nèi)廣告是獲取流量的好辦法，挑選正確的廣告種類，打造精良的廣告是增加曝光率的重要手段。廣告后，要細(xì)心調(diào)查其成效，假如成效一般，應(yīng)依據(jù)不同原因進(jìn)行調(diào)整，及時調(diào)整撤銷某些成績不理想的廣告，將其預(yù)算投入能大幅提高銷量的廣告。記住，廣告的最終目的是盈利，不過，投放站內(nèi)廣告，除了銷售外，最大的效果是提高了曝光率。

八、推出促銷和秒殺活動。

亞馬遜這樣具有超多的客流量的大渠道來說，促銷活動尤其是秒殺活動無疑會獲得非常好的效果，以不同的產(chǎn)品和不同的優(yōu)惠推出促銷活動或秒殺活動，在提高銷量的同時，還能提高產(chǎn)品的知名度，為贏得更多客戶留下更多可能。

九、 設(shè)置不同的產(chǎn)品類別。

一些賣家傾向于挑選競爭比較少的產(chǎn)品類別，這樣他們會更簡單獲得Best seller的標(biāo)簽，因為關(guān)鍵詞查找排名總是會超過類別排名，不如直接忽視類別而將精力放在關(guān)鍵詞上面。除此之外，還需求注意其他事項：

1)運用FBA;

2)獲得Prime標(biāo)簽;

3)盡量使評價再4星以上;

4)不要讓產(chǎn)品列入附加產(chǎn)品。

（來源：老貓玩跨境）

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