阿里國際站運營之關鍵詞查找

不管是信息型平臺還是交易型平臺，客戶的來源基于流量的多少，而流量的來源基于的是關鍵詞。這里的關鍵詞不僅僅是指產品的直譯詞，更多的是指符合買家搜索習慣的關鍵詞。由于國外不同區域，不同文化，不同宗教，不同風俗等，導致對產品的搜索叫法也不盡相同。

每個關鍵詞代表著一個流量群體，在推廣引流中，想要得到更多的買家的關注詢價，首先就要通過各個渠道把產品的關鍵詞挖掘出來，拓寬流量的覆蓋。

接下來小編跟圈友們一起學習一下，如何從各個渠道查找關鍵詞。私下一定要多實踐，多總結，肯定能悟出自己的見解。

1.  數據管家--知行情--行業視角，中選擇關注行業后查看不同國家買家熱索詞、搜索上升最快詞及零少詞等

在搜索框輸入行業詞，點擊搜索行業，選擇對應類目，看全球熱搜詞，共5頁，篩選相關關鍵詞整理到Excel表格，這類的關鍵詞作為詞根。

如果產品的主推市場特別明顯，或集中在某些國家做推廣，在右側選擇對應國家，針對性那些國家的買家常用搜索詞整理。

2.數據管家--知行情--熱門搜索詞， 進入熱門搜索詞模塊后，輸入在行業視角整理的詞根去找對應的長尾關鍵詞。 熱門搜索詞一頁最多顯示30個關鍵詞， 連續6個月累計買家搜索熱度大于或等于120的詞才會顯示。這里的熱搜詞在太平洋時間每月3號9:00之前更新一次。

3. 數據管家--知己--我的詞，由兩部分構成，一是我設置的關鍵詞或參加外貿直通車推廣的詞，二是買家找到我的詞。對于少數詞量大于10000的供應商，只提供了10000個詞，選取給您帶來曝光量最大和在網站搜索熱度最高的前10000個詞

按周為維度，我的詞每周二9:00之前更新一次，在搜索框輸入行業視角整理的詞根，查找買家最近一周經常搜的關鍵詞。選擇框勾選未設置關鍵詞，把平臺之前已經覆蓋的關鍵詞過濾掉，無需做重復整理。

4. 數據管家--知買家--訪客詳情，常用搜索詞，在這里可以定一個周期2-3個周整理一次，因為不停地有訪客訪問網站，包括小語種的關鍵詞，都會統計在這里。同時也可以多關注可營銷訪客，針對瀏覽頁面報價。

5. 數據管家--我的產品頁面，查看“詞來源”，詞來源是指 給您的產品帶來曝光、點擊的買家搜索詞。顯示曝光量前三十位的詞，如曝光詞總量少于30，則按實際數量顯示。

每款有效果的產品，點開看一下有沒有新詞，整理出來，對應產品發布。

6. 數據管家--知行情--RFQ商機，篩選特定類目下的RFQ, 并查看客戶使用的描述詞匯進行借鑒

7. 阿里巴巴首頁搜索欄下拉框中的推薦詞

8. 發布產品填寫好標題后，關鍵詞下拉框中的熱門搜索詞和藍海詞

9. 產品詳情頁面最下面的相關搜索詞

10. 詢盤詳情頁面左下角的“買家最近搜索”（包括在于客戶交談中客戶所用到得表達習慣用詞） 以及買家采購偏好。

11. 采購直達-RFQ市場，在搜索框輸入產品關鍵詞，下面Related Searches以及類目詞

12. 點開RFQ采購信息，找到采購信息-最常采購類目

13. 營銷中心-外貿直通車-關鍵詞工具

14. 營銷中心-外貿直通車-頂級展位，在搜索框輸入產品關鍵詞，查找可以按月秒殺的關鍵詞

15. 點開產品頁，在空白處鼠標右擊，查看網頁源代碼，Ctrl+F出現搜索框，輸入keywords，找到content內容后面的標簽，標題之后，每個逗號前面是一個關鍵詞。

16. My alibaba-外貿工具-關鍵詞工具，先注冊賬戶搜索框輸入產品關鍵詞查找Amazon、Ebay、Google、YouTube、Yahoo等網站關鍵詞。

https://app.keywordkeg.com/?spm=a272d.8176564.isfuux29.16.78e347319TkqJo

17. My alibaba-外貿工具-長尾關鍵詞，同樣需要注冊賬號，輸入產品主關鍵詞查找

https://www.keyword.io/tool/amazon-longtail-finder?spm=a272d.8176564.isfuux29.14.78e347319TkqJo

18. www.keywordspy.com，解析同行B2B官網有做Google競價的關鍵詞

19. Google Adwords-關鍵詞規劃師

20.Google關鍵詞，下拉單推薦

21.Google trends，搜索框輸入產品主關鍵詞，相關查詢可以批量下載下來

后記

各個渠道找出來的關鍵詞，一定在Excel表格做好統計，做一個關鍵詞整理模板出來。關鍵詞匯總去掉重復關鍵詞，去掉品牌、商標、阿里禁售詞，去掉不相關的關鍵詞，然后再做分類，分類越細，發布產品條例越清晰。

舉個例：手機殼-先按品牌（蘋果、三星、華為...）-再按型號蘋果（iPhone 7 8 x...）-再按款式（指環，反重力，自拍桿，鑲鉆...）-再按屬性（tpu pc pu）

整理關鍵詞的工作枯燥無味，而且耗時比較久，一定要有耐心恒心。

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