阿里巴巴國際站直通車（P4P）關鍵詞推廣

之前談過P4P三大推廣模式中的全店和定向推廣，這次談談關鍵詞推廣，操作關鍵詞推廣的難度比較大，時間花費的也比較長，從收詞到測詞等。而且每個人操作的方式都不一樣，之前分享過P4P思路上的操作，這次談談實戰怎么操作的，僅供參考。

想操作好，利用好P4P，首先思路上有正確認識，可以瀏覽之前發布的：阿里巴巴國際站直通車(P4P)操作

你先看看我的P4P一周數據：

1、每日花費：

每天花費85元，每天平均點擊30個，曝光平均800左右，點擊率在3%左右，推廣時長4小時，平均花費2.8左右。

2、曝光TOP對比，自然曝光和P4P曝光：

自然曝光量和top相差不大，差距在直通車曝光，你覺得曝光重要嗎？

3、點擊TOP對比，自然點擊和P4P點擊：

自然點擊量和top相差也不大，差距也是在直通車，這和每日預算有關系。

4、直通車行業數據對比：

看完全部數據感覺怎么樣？曝光很低？還是推廣時長太短？平均點擊花費低？每周預算低？

有很多朋友問過我類似這些問題，談談我個人的看法。

一、平均點擊費用：

關鍵詞點擊費用2.8，算低了吧，為什么這么低？這是很多人看到后一第反映。

那么，請問關鍵詞出價費用是誰決定的？

同行嗎？平臺嗎？都不是

是我們自己，你愿意花多少錢去買這個排名，是自己決定的，不是同行。我們要根據自己的預算，關鍵詞數量，選擇合適的推廣策略。

也有很多朋友說平均價格出不了這么低，關鍵詞出價太低，排不上名次，平均價格都在5~10元或更高。

關于關鍵詞出價，不是每個人都一樣，不同的賬號等級，關鍵詞星級等因素，會影響關鍵詞的價格，所以你所看到的關鍵詞出價不等同于同行看到的價格。你要5塊或10塊才能上前5，別人也許3塊錢就可以。如果你有兩個阿里不同等級賬號，可以進行同關鍵詞測試。

大部分的同學，操作直通車是為了引流，而小部分人利用直通車選詞。我就是小部分，我在之前很多文章說過，不要太過于依靠直通車帶來的流量，直通車的預算對于很多公司是有限的。所以我們要換一個思路來操作直通車，先解決思路問題，在談操作。

二、直通車曝光、點擊和點擊率的關系

曝光、點擊和點擊率三個一起講，很多同學一直糾結P4P曝光過低，那么曝光量到底是高好，還是低好？

以下內容需要點理論知識：曝光，點擊，訪客，詢盤（不清楚上后臺查看或看之前的文章）

我以前的文章也講過：

有曝光不一定會有點擊，有點擊一定會有曝光。

詢盤的必要條件是點擊或訪客，而不是曝光。

那么簡單來說

客戶看到我們的產品叫曝光，看過我們的產品叫點擊或訪客

看到和看過，區別可是很大的，你是希望客戶看到你的產品，還是看過你的產品呢？

我相信大家都想客戶看過產品吧！

那么，在操作P4P的時候，更多考慮的是提升點擊量，不要太過于糾結曝光低的問題。

舉例實例：

假如P4P數據，一天的預算100，曝光2000，點擊20次，點擊率1%，平均花費5元。

阿里一直沒有公布直通車點擊轉化詢盤的數據，所以我們按自然點擊到詢盤的比例來計算直通車效果。

根據點擊到詢盤轉化比例：10：1

以100元燒20個點擊轉化2個詢盤來計算，如果在預算范圍內做不到一定的點擊量，哪轉化詢盤的可能性就比較低了。

我們平時看過很多店鋪曬數據，詢盤多的賬號，點擊量也相對多一些。不知道你有沒有發現。

然后在說曝光高低問題，到底高好還是低好呢？

簡單的說，曝光等于在客戶面前展示過產品或者客戶看到過你的產品，然后點擊產品。

我們換一個概念來說：客戶喜好度

產品在客戶面前展示過了，哪客戶喜不喜歡你的產呢？

喜歡就點擊，不喜歡就跳過。

比如：

你的產品一天獲得幾千曝光，而獲得客戶點擊量少或沒有，轉化率過低。你會怎么看待這個產品存在的問題？阿里平臺會怎么看待這個產品？

是不是證明你的產品，客戶喜好度過低，客戶不喜歡你的產品，不去點擊你的產品。雖然你是用P4P推上去的，獲得了展示機會。但是當預算花完的時候，開始了自然排名，對于這個產品的數據累積，阿里統計的非常清楚，一個客戶喜好度不高的產品，平臺為什么要把你的產品排前？

我們經常說的累積數據，就是這些東西，曝光點擊轉化。阿里利用數據測試你的產品，是否能得到客戶喜歡，如果你的產品客戶喜好度不高，你覺得對于你的產品是好事情嗎?

現在你還覺得高曝光是好事情嗎？

曝光、點擊、點擊率，一個點擊率不高的產品，阿里為什么要推你上排名？阿里把客戶從谷歌或其它渠道吸引到平臺上來，要進行轉化，優先推薦哪些優秀的產品。相關內容可以閱讀：阿里國際站店鋪運營效果影響詢盤質量

優質的產品才能贏得客戶和平臺的喜歡。

三、預算和推廣時長

預算是公司決定的，當然是越多越好，但能在有限的的預算內發揮出最大的效果最好。

每日預算，合適的出價，合適的點擊量，決定了推廣時長，能做到24小時最好了。

1、關鍵詞：

做P4P推廣，最重要的是關鍵詞數量，關鍵詞數量越多，成本越低，點擊量越多。作為一個非人民幣玩家，我一直說不要過于依靠直通車引流，把直通車當成選詞工具，既然是選詞工具就得有大量的關鍵詞。收集關鍵詞的方式：到底該怎么收集阿里巴巴國際站關鍵詞

關鍵詞收集，發布產品這些基礎工作，一步步操作，就不講了，查看：新手如何運營阿里巴巴國際站旺鋪。把關鍵詞收集好后，全部添加到直通車當中，添加產品進行星級匹配。

所有的關鍵詞必需發布過產品，關鍵詞起碼要達到3星才會生效。

到底要添加多少關鍵詞呢？

關鍵詞數量怎么也得幾千或上萬吧。以我現在有2.5萬左右關鍵詞，3-5星數量將近2萬。關鍵詞不要嫌多，只要關鍵詞是你要的，不管冷門熱門，有多少要多少。

有這么多關鍵詞，預算不多，不可能每個詞都能照顧到，以我的數據來看，預算85天，一周100~200個關鍵詞會有點擊，1000~1500個關鍵詞會有曝光。

2、關鍵詞出價：

關鍵詞收集了，產品發布好了，星級也有了，哪怎么出價？

我們可以根據自己的預算進行測試，假如100元，要保證有點擊量又要保證花完，可以這樣測試，個人方法，僅供參考：

預算100元，假如關鍵詞出價5元一次，如果能消耗完，降價。出價到4.5元一次，如果能消耗完，加價。出價4.6一次，進行測試，以此推算4.7、4.8。直到調到價格合適又能消耗完。

為什么要這樣做？

我們要進行測詞，之后進行選詞優化。

3、選詞優化：

選詞推廣關鍵在于有效客戶搜索詞，我們只有獲得精準有效的客戶搜索詞，進行優化上首頁才能獲得點擊和詢盤。

我們用合適的價格進行關鍵詞推廣，關鍵詞獲得曝光和點擊，然后開始選詞。

選擇有曝光有點擊的詞做自然排名優化。這些詞是最快能反映出客戶需求的，我們利用P4P推廣挑選出這些詞，進行自然排名優化上首頁，成本上降低了，而且產品在首頁推廣時長增加到24小時，是不是比P4P穩定又持久。

利用P4P推廣，限有的預算只能能維持幾個小時，而且點擊量也不會太多，而把這些詞優化上首頁自然排名，獲得客戶機率就大很多了。

通過P4P選詞，持續幾個月這樣操作，選出有效詞越多，優化上首頁詞越多，關鍵詞覆蓋廣，排名多，點擊量多，客戶點擊多，轉化機率才會加大。

慢慢的P4P的價格也能降下來。

重復以上工作，加詞，出價，選詞，優化，增加自然排名點擊量。

P4P關鍵詞推廣并不難，認清P4P，思路清晰，堅持操作。

很多同學，關鍵詞添加的不多，大部分都熱門詞，價格又高，關鍵詞整天進行調價，效果就是起不來。

詞少價高點擊少。

如果你沒有足夠的關鍵詞量，選不出有效客戶搜索詞做排名，P4P的點擊量遠遠不夠我們轉化詢盤量。

多關鍵詞+多長尾詞+多覆蓋+多排名+多點擊=詢盤

人民幣玩家也可以這樣操作，效果更好，P4P點擊量+自然點擊量，TOP跑不了。

以上差不多就是我操作直通車的經驗。

直通車只是工具，有人用來引流，而我只當選詞工具。

四、常見問題：

1、關鍵詞數量上萬，需要都進行推廣嗎？

當然要開啟推廣了。能被你添加到直通車的詞，應該都是被你篩選過的精準詞和長尾關鍵詞。全部關鍵詞推廣，沒產生點擊的詞，又不會生產花費。

而且我們要進行選詞，所以全部推廣是必需的。

2、預算不多，關鍵詞量過多，預算分散，會不會造成精準詞推廣預算不夠？

這是另一種操作方式，很多同學對精準詞高價推廣，搶占排名，我是覺得沒必要?；ǜ邇r搶占排名，點擊也就哪幾個，轉化詢盤的機率還不高。越是精準的詞，競爭越大，客戶搜索量雖然高，但質量不高。

田忌賽馬的故事大家應該都知道，做P4P和自然排名也可以用這個道理。

花很多錢或時間做熱門精準詞推廣，還不如退而求次，選擇一批有熱度的長尾詞，P4P長尾詞出價比熱門精準便宜一些，做自然排名優化難度也小些。

3、為什么P4P要選詞進行自然排名優化？

你一天有多少個點擊量？多少是自然點擊？多少是P4P點擊？你的P4P點擊量如果分到每個小時，能有幾個？

大部分的同學，P4P一天點擊在10-20左右，如果一天P4P帶來20個點擊，分到24小時，根本不夠。更何況這些點擊是你的P4P只燒了幾個小時帶來的。

假如100元預算，20個點擊，5小時，每個小時才4個點擊。在這5個小時里，你有多少詢盤。剩下的19個小時，你沒預算了，如果不靠自然排名，你拿什么獲得點擊詢盤？

現在培訓都是談直通車，不做自然排名。全靠直通車引流，阿里和培訓第三方當然希望大家全部砸直通車了，平臺和培訓第三方他們是雙贏了，而我們這些商家，燒錢效果往往不太理想。

除非你是人民幣玩家，每天幾千塊的燒。

利用P4P選詞，多做自然排名優化，希望你的自然點擊量也能和top齊平。

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！